位于南海獅山的羅村，中國南方一個小城鎮(zhèn)，從18世紀開始制作玻璃器皿，傳承至今；20世紀80年代，華興玻璃公司誕生于此，數(shù)十年來，它始終如一地傳承家鄉(xiāng)百年行業(yè)，現(xiàn)已發(fā)展成為國內(nèi)行業(yè)的領導者。
“華興玻璃”對普通市民來說，似乎還不是那么熟悉。然而，市民家中各種各樣的玻璃瓶瓶罐罐，無論是啤酒白酒瓶，還是食品醬油瓶，可能10個就有9個產(chǎn)自華興。自1987年創(chuàng)立以來，華興玻璃先后與百威、可口可樂、海天、老干媽等國內(nèi)外啤酒、飲料、調味品等行業(yè)企業(yè)結成戰(zhàn)略合作伙伴，產(chǎn)能和銷售規(guī)模在亞洲占第一位。
廣東華興玻璃股份有限公司1987年創(chuàng)立于佛山，主要業(yè)務是玻璃瓶的生產(chǎn)與銷售。在玻璃瓶生產(chǎn)制造的細分市場，華興玻璃的產(chǎn)能以及銷售規(guī)模在國內(nèi)日用玻璃行業(yè)中占龍頭地位，目前華興玻璃年產(chǎn)量約300萬噸，全國市場占有率在16%左右。
“我們所在行業(yè)是為整個大消費做配套，在產(chǎn)業(yè)鏈中處于大消費領域的上游。我們的客戶都是白酒、啤酒、食品、飲料、調味品等行業(yè)的品牌企業(yè)。”華興玻璃董事會秘書羅金昆說，華興玻璃作為大消費領域配套產(chǎn)業(yè)鏈的一環(huán)，得益于大消費的持續(xù)旺盛，近十年產(chǎn)能規(guī)模每兩年就翻一番。
作為消費行業(yè)的配套產(chǎn)業(yè)，華興玻璃的投資布局一直是跟著市場和客戶走。“現(xiàn)在的競爭已不是企業(yè)和企業(yè)的競爭，而是產(chǎn)業(yè)鏈和產(chǎn)業(yè)鏈的競爭。因為我們是做玻璃包裝容器配套的，就近和客戶配套，可降低雙方運營成本。”羅金昆表示，華興玻璃將繼續(xù)加快在全國的戰(zhàn)略布局。
區(qū)域合作：獨樹一幟的精準布局
位于羅村務莊的華興玻璃佛山總部的會議室內(nèi)，一張華興全國布局圖格外引人注目。
據(jù)羅金昆介紹，為了更好地貼近市場，為客戶提供優(yōu)質產(chǎn)品，華興玻璃如今在全國11個省和自治區(qū)投資建設了14家生產(chǎn)基地，其中廣東佛山就有南海、高明、三水3個工廠，為整個珠三角及周邊區(qū)域客戶提供優(yōu)質產(chǎn)品和服務，比如海天醬油、順德酒廠、九江酒廠、珠江啤酒、燕京啤酒等。
作為一個成長于珠三角的企業(yè)，對于企業(yè)大膽“走出去”，羅金昆認為，要占領全國的市場，可以大膽地走出去。“走出去要根據(jù)自己企業(yè)的發(fā)展，因為我們的產(chǎn)品是有一定的運輸半徑，最好是在300公里范圍內(nèi)，太遠的話運輸成本就很高。我們有客戶，有市場，在當?shù)亟◤S能減少運營成本，可以更貼近市場，更好為客戶服務。”
很多企業(yè)都怕走出去，在羅金昆看來，其實企業(yè)最大的顧慮是產(chǎn)業(yè)配套、地域文化、營商環(huán)境，還有各地的風土人情、商業(yè)氛圍都不一樣。“但還是要嘗試，只有出去了才知道。公司選址的標準，首先考慮客戶市場，第二是這個地方的區(qū)位優(yōu)勢，還有能源的供應，也會考慮競爭環(huán)境、經(jīng)商環(huán)境和風土人情等。”
談起華興玻璃的成長，羅金昆格外感慨：“實際上在20多年前，企業(yè)還很小，市場都是別人壟斷的。在夾縫中謀生存，和很多民營企業(yè)一樣，華興也走過艱難的路。”但華興始終堅持竭力使客戶成功、通過客戶成功從而成就自己的經(jīng)營宗旨，漸漸贏得客戶信任，也為自身的發(fā)展積累了資源。
華興玻璃在國內(nèi)市場成長起來并有了國外市場的積累后，國外客戶主動來找華興玻璃做配套。“很多國外大客戶是先在國內(nèi)市場跟我們合作，我們對外就有良好的信譽，出口就好很多；此外國外大訂單不但要看質量、技術水平，還看企業(yè)的社會責任。”羅金昆說。
“像百威這樣的國際大公司，對供應商的要求是非常嚴格的，他們一旦認可你，就不會輕易更換。”羅金昆透露，華興玻璃現(xiàn)在主要精力放在國內(nèi)。“如果我們要做，遠遠不止于此，因為我們要先滿足國內(nèi)的國際化大客戶的需求，要和很多高端客戶談戰(zhàn)略合作。”
“和國際化大客戶合作，成為國際化產(chǎn)業(yè)鏈重要一環(huán)，最大的好處是倒逼企業(yè)管理水平全面提升。”羅金昆說，“國際化競爭比國內(nèi)企業(yè)之間競爭更激烈更透明，也更高層次，會讓自己變得更加強大和自信。”
工匠精神：31年來只專注做玻璃瓶
近十年，華興玻璃始終保持了兩位數(shù)的年增長率，尤其是在2017年，營業(yè)額和利潤創(chuàng)下公司成立以來的最好成績。
這個好成績的背后正是華興所堅持的工匠精神，“從1987成立至今，我們只做一件事，就是做好自己的產(chǎn)品——玻璃瓶。雖然經(jīng)歷過誘惑，經(jīng)歷過困局，但我們從未動搖。”羅金昆說。
如今，華興的產(chǎn)品為可口可樂、百威、雀巢、海天、老干媽等知名品牌所用，成為全球日用玻璃生產(chǎn)規(guī)模全球第三、亞洲第一的企業(yè)，更是國內(nèi)日用玻璃行業(yè)的隱形冠軍。
“我們幾十年來一直堅守主業(yè)，沒有搞短、平、快的投資和項目，沒有實施過多元化。十幾年前，我們的確有很多掙快錢的機會，有很多企業(yè)勸我們做貿(mào)易，希望利用我們企業(yè)的影響，一起捆綁投資房地產(chǎn)。但我們沒有做，因為感覺這些對我們做實業(yè)或者想專心做好一樣東西的人來說，不踏實。華興玻璃創(chuàng)始人、董事長李深華常說一句話：不是我們的，就不要強求。于是，我們根植于做實業(yè)，做實體經(jīng)濟，專注于自己的領域，做大做強，現(xiàn)在這份執(zhí)著和堅守有了不錯的回報。”羅金昆說。
羅金昆理解的工匠精神，核心就是專注、執(zhí)著、堅持、敬業(yè)、精益求精、一絲不茍。在某個領域把它做精，而且執(zhí)著堅持，做到別人無法超越你。“特別是做實體的人，如何去浮躁、去功利，比較重要。在華興公司，我們幾十年專注做日用玻璃行業(yè)，從來沒有離開過，我們要做到世界一流。正因為有這個目標、有這種精神，所以我們一直堅守，最終成為公司的文化基因和理念基因。”
食品安全：做最安全的食品藥品容器
隨著人民生活水平的提高和社會經(jīng)濟的發(fā)展，大家對食品安全越來越關注。玻璃用于食品包裝，從食品安全角度來說是最安全的，是因為它的化學穩(wěn)定性，經(jīng)過1600多度的高溫，不會破壞食品里面的內(nèi)容。到目前為止全世界也還沒有發(fā)現(xiàn)其他替代品。在歐美發(fā)達國家，很多與食品接觸的東西，禁止用其他東西，只能用玻璃。
羅金昆指出，隨著社會公眾理解的深入，公眾也開始意識到含酒精的，含鹽的，含油的，含腐蝕的東西用玻璃最安全，對食品如此，對醫(yī)學類物品來說也是如此。“所以我們看好行業(yè)的前景，它是一個關系國計民生的東西，與老百姓的生活密不可分，它就是我們家里的瓶瓶罐罐。”
轉型升級：經(jīng)濟發(fā)展與社會責任并不矛盾
“我們的行業(yè)是傳統(tǒng)行業(yè)，而傳統(tǒng)行業(yè)的升級，更多的是技術的升級，管理的升級。不同于轉型資源來做其它的產(chǎn)品，我們會引進很多的國內(nèi)國外的先進技術，來提高產(chǎn)品質量的穩(wěn)定性。比如說我們現(xiàn)在做的叫綠色環(huán)保高質量的輕量化產(chǎn)品，把玻璃做得更薄更輕，更不易碎，質量更好，既可以節(jié)約能源，也保證產(chǎn)品的質量。”羅金昆說。
廣東華興玻璃股份有限公司董事長李深華表示：“經(jīng)濟發(fā)展與環(huán)保并不矛盾，龍頭企業(yè)不僅僅在經(jīng)濟方面是龍頭，在環(huán)保等企業(yè)社會責任方面也要當龍頭。”據(jù)了解，華興玻璃在過去10年以來投入巨資進行環(huán)保改造，并于2014年將南海羅村總部生產(chǎn)基地9座窯爐改用清潔能源，全部轉用天然氣。積極推廣使用清潔能源，完善污水處理系統(tǒng)，已通過ISO14001環(huán)境管理體系認證；全球擁有近10000名員工；積極參與各種慈善事業(yè)、出資大力支持教育及社區(qū)文化建設。
