江西省亞華電子材料有限公司董事長顧青山
近期，vivo X21、OPPO R15、華為Mate RS等紛紛采用3D玻璃后蓋。據(jù)產(chǎn)業(yè)鏈消息人士透露，其他主流機(jī)型也將有多款將要采用3D玻璃后蓋的產(chǎn)品推出。
在終端的帶動(dòng)下，產(chǎn)業(yè)鏈對(duì)3D玻璃后蓋可謂是群起而爭之，值得一提的是，筆者在走訪中發(fā)現(xiàn)，不少企業(yè)都不約而同的提到了一家被他們稱之為“黑馬”的公司——江西省亞華電子材料有限公司（以下簡稱“亞華電子”），多位業(yè)內(nèi)人士都對(duì)該公司在3D玻璃后蓋領(lǐng)域的戰(zhàn)略思路贊不絕口。
懷著好奇心，筆者前往東莞石碣對(duì)該“黑馬”公司的“父子兵”顧青山董事長和顧澄鑫副董事長進(jìn)行了采訪，受到兩位老總熱情接待的同時(shí)，小編也充分了解了這家企業(yè)的成長歷程以及其目前對(duì)3D玻璃后蓋的布局。
據(jù)介紹，年過甲子的顧董從33歲開始創(chuàng)業(yè)，如今從事玻璃行業(yè)已30余年。當(dāng)年從功能機(jī)的亞克力玻璃起步，到后來轉(zhuǎn)型做智能手機(jī)的攝像頭鏡片，在顧董的帶領(lǐng)下，亞華電子可謂見證了手機(jī)“小玻璃”領(lǐng)域的風(fēng)云變遷，不變的是始終在該領(lǐng)域精耕細(xì)作，初心不改。
在專做“玻璃”的父子兵帶領(lǐng)之下，亞華電子的攝像頭鏡片產(chǎn)品既贏得了市場，又賺到了口碑。如今到兒子小顧董這一代，正好趕上了3D玻璃后蓋的風(fēng)口，跟很多布局3D玻璃后蓋的企業(yè)一樣，兩位老總也是看好了5G風(fēng)口、無線充電趨勢對(duì)于玻璃后蓋的需求。加之顧董從事攝像頭鏡片數(shù)十年的經(jīng)驗(yàn)和人脈積累，亞華電子于2016年投資約5億在江西注冊公司，經(jīng)過去年一年的準(zhǔn)備，今年3月已經(jīng)開始盈利。
據(jù)介紹，目前江西工廠2.5D和3D玻璃的產(chǎn)能均能達(dá)到10萬片/天，加之下半年的持續(xù)投入，預(yù)計(jì)年底產(chǎn)能翻倍，其中3D玻璃2018年的計(jì)劃產(chǎn)能為3000萬片。在客戶方面，3D玻璃后蓋的客戶主要有摩托羅拉、海信、傳音、中興、努比亞、360等。值得一提的是，公司已接到摩托羅拉訂單1200萬片，目前正以4萬片/天的速度交貨中。
此外，顧董還透露，目前已經(jīng)有知名的ODM廠商、手機(jī)終端公司以及投資企業(yè)等都在洽談對(duì)其3D項(xiàng)目進(jìn)行投資的事宜。
事實(shí)上，隨著做3D玻璃后蓋的廠商越來越多，未來產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象或者價(jià)格戰(zhàn)的到來也是一件令人頭疼的事情，對(duì)于重資產(chǎn)投資的3D玻璃后蓋而言，如果沒有設(shè)備優(yōu)勢，或許對(duì)于非龍頭企業(yè)來說，還真沒有布局的勇氣。那么，亞華電子布局3D玻璃后蓋的“法寶”是什么呢？
據(jù)了解，目前在3D玻璃后蓋領(lǐng)域，通過電鍍實(shí)現(xiàn)更出色的視覺效果成了廠商們競相追逐的焦點(diǎn)。例如，華為新機(jī)P20的漸變色就驚艷了世人。顧董介紹，亞華電子做3D玻璃后蓋最大的“殺手锏”就是工藝創(chuàng)新。例如玻璃表面仿陶瓷電鍍，能通過電鍍的方式創(chuàng)新性地做到“玻璃后蓋的價(jià)格+類陶瓷的視覺效果”。
這種類似的漸變和類陶瓷效果可以通過電鍍方式實(shí)現(xiàn)，但技術(shù)難度較大，顧董透露，進(jìn)口電鍍設(shè)備，就其價(jià)格方面來講，貴的2000多萬/臺(tái)。目前，就亞華江西廠而言，電鍍設(shè)備共30臺(tái)，其中進(jìn)口的主要來自日本和俄羅斯。
而在對(duì)未來的期望值上，有了3D玻璃后蓋的加持，兩位老總都自信地坦言，亞華電子今年的預(yù)計(jì)銷售額將達(dá)15億，相較去年的6億將實(shí)現(xiàn)多倍增長。
值得一提的是，除了目前正經(jīng)營得風(fēng)生水起的3D玻璃后蓋業(yè)務(wù)之外，亞華電子的傳統(tǒng)優(yōu)勢業(yè)務(wù)攝像頭鏡片也已取得相當(dāng)不錯(cuò)的成績。小顧董介紹到，亞華旗下子公司東莞市鴻瀚電子材料有限公司自2006年開始致力于攝像頭鏡片的研發(fā)和生產(chǎn)，目前已經(jīng)服務(wù)于國內(nèi)多家客戶，如華為、小米、聯(lián)想、中興、魅族、華勤、龍旗、聞泰等。
其中，作為去年手機(jī)出貨量達(dá)1.53億而排名全球第三的華為客戶而言，亞華電子目前正每年間接為其供貨約4500萬片；在產(chǎn)值和規(guī)模方面，亞華員工約4000余人，2017年銷售額達(dá)6億元人民幣，其中攝像頭鏡片以出貨2億片，營業(yè)額4億元的貢獻(xiàn)交出了優(yōu)異的成績單。
對(duì)于今年攝像頭鏡片的業(yè)績預(yù)期，小顧董也表示，其出貨將比去年再增加1億，達(dá)3億片。此外，亞華電子也已經(jīng)在走上市程序，今年已是第二個(gè)財(cái)年，預(yù)計(jì)不久將于創(chuàng)業(yè)板或主板上市。
長達(dá)數(shù)小時(shí)的采訪，在兩位老總熱情洋溢又自信幽默的交談中愉快結(jié)束。小編除了領(lǐng)略到這對(duì)“父子兵”的激情和魅力，更被其布局3D玻璃后蓋的信心與戰(zhàn)略所折服，也難怪業(yè)界人士對(duì)這匹“黑馬”贊嘆不已。
后記：
總體來看，低調(diào)潛行的亞華電子這匹“黑馬”已加速馳騁，未來3D玻璃后蓋的版圖或許還會(huì)大變天；對(duì)亞華電子自身而言，在多年“做專、做精”了手機(jī)攝像頭鏡片的前提之下，通過戰(zhàn)略布局3D玻璃后蓋，實(shí)現(xiàn)“做大、做強(qiáng)”的企業(yè)愿景也指日可待。
與此同時(shí)，亞華電子也絕不是個(gè)案，2018年3D玻璃后蓋的市場已經(jīng)被vivo和OPPO點(diǎn)燃，未來更多主流機(jī)型將要搭載3D玻璃后蓋，不僅僅終端品牌在摩拳擦掌，供應(yīng)鏈的狂歡更是有目共睹，對(duì)于有實(shí)力的企業(yè)來說，抓住了風(fēng)口，或許也就成功了一半。
