
李賽克CEO馬庫斯·本胡勃
主打多元化,劍指工業4.1,讓李賽克在第28屆中國國際玻璃工業技術展覽會上大放異彩同時又面臨著新的變化與機遇。伴隨著工業4.0概念的熱潮以及中國制造2025計劃的不斷深入,作為全球玻璃深加工設備制造領域的領軍者,李賽克在本屆展會上帶來了哪些核心技術產品?面臨復雜的中國市場變化又有哪些戰略應對?下面聽聽李賽克CEO馬庫斯.本胡勃先生怎么說。
問:今年的李賽克給了很多人不一樣的感覺,多年來李賽克一直沒有展示過設備在展位,為什么今年要展出這兩款設備?是否可以介紹一下這兩款產品,是不是為市場主推的方向?
馬庫斯.本胡勃:我知道中國有句俗話叫“百聞不如一見”,這次李賽克帶來的氣浮式鋼化爐(加熱段)和自動存儲分揀系統代表著李賽克目前兩種核心技術產品,我們當然想借此機會給觀眾展現看得見、摸得著的產品解決方案,同時也給李賽克團隊一個與客戶溝通了解的機會,而且我們也希望在今后的展會中擴大展位面積,把更多更好的產品呈現給大家。
說到這兩款產品,首先,李賽克是氣浮鋼化技術的創造者。在光伏玻璃領域,輕量化正成為光伏雙玻組件的迫切趨勢,眾所周知,傳統輥道式鋼化爐對于生產超薄鋼化玻璃有很大難度,而李賽克氣浮式鋼化爐則避免了鋼化過程中與玻璃表面的接觸,無白色條紋、無輥痕,有效保證了玻璃的平整度、表面質量和光學性能,從而提高光伏雙玻組件的發電效率,同時還能大幅縮減時間與人力成本以及加工能耗。針對目前中國光伏產業的爆發式增長,氣浮式鋼化爐產品必然作為李賽克的主力產品面向中國市場推廣。此次帶來的自動存儲分揀系統是最新一代的產品,其最核心的部分在于軟件的解決方案,通過軟件與設備的互聯,實現玻璃切割后的優化分揀、分類落架存儲,在鋼化和中空之前對玻璃按訂單或品種進行梳理和匹配,滿足鋼化的優化及中空玻璃的配對需求,從而避免人為出錯,實現了玻璃深加工生產的高度自動化與智能化,提高效率、簡化流程、降低成本。因此來說,自動存儲分揀系統代表著工業4.0的發展方向,當然也是我們主推的產品之一。
問:本次展出智能化系統說明公司對中國市場的智能化重視,那么如何看待行業內的其他廠家以及客戶的需求?
馬庫斯.本胡勃:在中國,世界各地的公司都面臨著一個相同的問題就是從各方面節約開支,特別是在中國,中空玻璃的單價和利潤相當的低,所以我們能為客戶提供一個合理的智能化解決方案。因此,目前我們的智能化解決方案需求非常之大。智能化并非自動化簡單的疊加,是通過軟硬件的結合,從管理上簡化人為因素,讓設備自主工作。李賽克深知玻璃深加工的各種應用和要點,具有極其豐富的技術和經驗,在行業內遙遙領先。
問:價格和使用成本將會是進口設備和國產設備的最大區別,請問李賽克將如何提高這點上的客戶滿意度?
馬庫斯.本胡勃:成本控制是世界所有企業都需要面臨的問題,特別是在中國,中空玻璃的單價和利潤較低,這對于客戶來說,在保證產品質量的前提下對成本控制的要求就更高,這就需要客戶選擇具有投資回報期短、回報率高的產品。幫助客戶實現利益最大化是李賽克永恒的目標,經過我們的計算表明,李賽克智能系統的投資回報可以從定量計算(如產出的增加、廢品的減少、人員的下降、周轉的縮短等)和定性的計算相結合(如流程的簡化、發貨的優化、生產和行政管理上效率提升、銷售訂單管理優化等),給企業帶來全方位的提升。通過提供進口設備和本土設備(由奧地利提供連接服務)結合的方式,為客戶打造合理的設備解決方案,優化投資成本。此外,我們還有專門的人員負責整線的安裝與調試,還以服務包、備件包以及在線工具管理配套化服務的形式為客戶提供最好的產品體驗。我們認為,綜合這些工具和服務的組合,客戶不僅是對設備的投資,也是對產品質量和信譽的投資,具有長遠的利潤效益。
問:近兩三年李賽克對中國市場進行了很大的調整,從組織結構變動,到人員調整和工廠關閉,是否可以介紹一下這方面的情況以及相應的結果?
馬庫斯.本胡勃:李賽克組織結構的變動、人員的調整以及工廠的關閉、兼并收購都是基于企業戰略發展考量而進行的,通過整合現有資源,優化資源配置,目的都是提高核心競爭力,鞏固市場地位。目前李賽克的相關重組工作已基本完成,雖然花費了一些時間,但我們對于產品品質精益求精的追求和為客戶帶來最好服務體驗的決心一直都未改變,這也是李賽克公司發展的核心理念。
問:李賽克中國現在所堅持的以及能給客戶的保證是什么?
馬庫斯.本胡勃:是質量和服務。產品質量是企業的核心競爭力,是立身之本,這一點對李賽克來講毋庸置疑。以本次展會我們帶來的最新一代自動存儲分揀系統為例,高度智能化與自動化的生產線能讓客戶實現高效、穩定、連續生產高品質玻璃深加工產品的需求,而這都是以穩定的設備質量為基礎。從服務來說,李賽克能夠為全球任何地方的客戶提供全天候的高效技術服務,讓客戶在海量的服務方案中獲益。另外,李賽克經驗豐富的技術專家還可以幫助客戶進行員工培訓,優化整個加工和生產流程。同時,我們為客戶量身定制各種服務包,全面滿足各類客戶的應用所需。

問:李賽克奧地利總部對中國市場有著什么樣的戰略,如何看待中國的2025智能制造計劃?
馬庫斯.本胡勃:2025智能制造計劃為中國的技術、產業升級帶來了動力!李賽克也是此國家戰略的參與者和受益者。李賽克在中國的戰略方向也是緊密配合國家的宏觀戰略,在細節上深化2025智能制造的應用,提供如“工業互聯網、智能裝備、自學習設備、集成應用智能感應”等更先進技術和概念。
很多客戶在考慮產業升級換代時,李賽克的產品和設備可以幫助企業申請相關產業政策補貼和扶持。政府的支持結合李賽克的智能系統助力企業的騰飛,實現互利、共贏。全國各地已經有了項目申請的成功案例。
李賽克愿以更加開放、更加全面的姿態參與到中國智能制造2025計劃中,為玻璃深加工拓展高端智能解決方案,為制造業創新和產業升級做出自己的貢獻;為企業轉型升級提供幫助,提高核心競爭力。
問:是否可以介紹一下李賽克總部以及全球的情況和新的發展方向?
馬庫斯.本胡勃:李賽克集團經歷了非常成功的2016年!在2016年先后收購了三家歐洲玻璃設備企業,擴展了李賽克的產品結構和服務于客戶的能力。在去年杜塞爾多夫展會后的12月,李賽克集團單月的訂單收入達到了創紀錄的8000萬歐元。感謝全球客戶對李賽克的信任和支持,我們也會優化我們的生產周期,精益求精的為客戶帶來滿意的產品和服務。兼并和新的投資會是李賽克未來幾年的戰略方向,同時多元化的產品結構,也將一如既往的為客戶提供新的技術動力。
問:目前李賽克提出了工業自動化4.1的概念,相對于我們較為熟知的工業自動化4.0,李賽克提出的4.1概念又有哪些突破?
馬庫斯.本胡勃:工業4.0是由德國提出的,意欲推動數字化、智能化制造,引領新一輪的產業革命浪潮,這個概念可能比較寬泛,李賽克4.1是對4.0的具體實現。這包含了幾個方面,一是與客戶的集成,通過智能系統的軟硬件整合,將玻璃深加工企業的上下游客戶的需求無縫銜接到生產管理體系中;二是實時可訪問的透明工作流程,能夠允許對生產和系統進行詳細的監測,以預防維護和提高生產力;三是質量的保證,在生產過程中避免了人工對玻璃處理造成的意外,并且能夠自動記錄在線和離線測試的質量數據;四是成本的控制,以圖形化產能規劃和生產調度實現額外的資源優化,減少原材料的浪費;五是實時掌握,通過智能線和智能工廠對即將發生的事件如材料短缺或維護要求進行自我監控和警告。
問:李賽克已與恩欣格和Thermoseal就間隔條產品展開了合作,對此合作的戰略考量是什么?
馬庫斯.本胡勃:首先這是一種戰略合作伙伴關系。其次,我們已經看到中國對建筑節能的要求在不斷提高,相比于傳統的鋁條,采用暖邊間隔條的中空玻璃能夠降低整窗U值0.2W/(m2·K),在提升整窗節能效果有著顯著的作用,因此,暖邊間隔條是未來市場需求的趨勢,市場前景廣闊,基于此考量,李賽克與兩家重量級的間隔條生產商展開合作,將優異的折彎設備與高性能的暖邊條組合,必然會給我們的客戶創造雙贏的局面。
問:今年以來中國多地區施行了號稱史上最嚴格的房地產調控一系列政策,中國的玻璃深加工產品市場或將面臨新的形勢,您對此有何預測與分析,李賽克有何應對措施?
馬庫斯.本胡勃:我認為對今年而言影響并不大,而2018年影響效果將會逐漸凸顯,特別是那些有過多閑置產能的玻璃深加工廠商,而對于擁有良好資金流和高效生產加工設備的廠商,影響則不大,因此,這也將倒逼一些深加工商進行產能優化,尋找新的產品細分市場。同時,勢必帶來對產品結構的調整、新的產品應用、新的品質技術的要求,等等。而李賽克對產品的快速投放市場、生產效率的提升、柔性生產、質量控制以及安全保證等有著高效的解決方案,我相信能夠為客戶應對市場變化起到積極的作用。