2019年1月11日，正值新年伊始之際，廣東省玻璃行業協會在中山市召開了“中山珠海地區玻璃深加工企業聯誼交流會”。這是一個月前東莞地區玻璃企業座談會后，廣東省玻璃行業協會近期召開的第二次區域企業聯誼座談會。協會高度重視這次活動，黃少塔常務副會長親自出席會議，來自中山、珠海地區的20余家玻璃深加工企業的老總們共計40余人參會。座談會主要內容為企業間交流2018年經營情況，分析行業存在的問題和困難，展望2019年市場。會議由協會秘書長陳林主持，由廣東富山科技股份有限公司承辦。
黃少塔常務副會長首先致辭。他對各位企業家百忙之中專程趕來參加座談表示熱烈歡迎，對廣東富山科技股份有限公司李禮開董事長的精心承辦表示衷心感謝。黃少塔副會長對2019年玻璃深加工行業及企業發展提出以下幾點要求：一是行業要大力倡導自律，各企業要從自身做起，堅守價格底線；二是玻璃企業要自強，要克服短期困難，嚴格把控賬期，防范資金風險；三是自強的底氣來自核心競爭力，企業要嚴把質量關，培育良好市場口碑和核心競爭力；四是玻璃低端市場同質化嚴重，產能過剩，而高端玻璃市場卻存在巨大缺口。玻璃企業應細分定位，分工協作，積極開發新產品，創新升級，向高端化發展；五是要堅持走綠色發展道路，共同樹立廣東玻璃行業和企業形象。
與會企業家們彼此通報了各企業去年生產經營狀況，并結合自身企業發展情況發表了各自的看法。
中山格蘭特實業有限公司高立武副總經理首先發言。他認為：格蘭特作為國企，政府要求規范競爭。2018年，原材料成本繼續攀升，客戶品質要求提高，產品價格卻被壓低，資金被嚴重拖欠，對玻璃深加工行業來說是“煎熬”的一年，格蘭特活過來了！2019年，我們注意到相關政策放松的利好消息，但考慮到政策的滯后性，我們依然需要堅定信心，做好迎接困難和挑戰的準備。如果盲目擴大生產，只會增加產品同質化矛盾，加劇市場惡性競爭。因此，格蘭特正由批量定制化的功能型建筑玻璃產品，向“功能型+環保型+裝飾型”差異化產品轉變。基于此，格蘭特近年來正在開拓的數碼彩釉打印玻璃產品，無論是在外裝還是內裝市場，都受到了廣泛歡迎。
中山金輝鋼化玻璃廠黃建國總經理是一名2015年進入玻璃深加工行業的“新兵”，卻取得了不錯的業績。他介紹了自己的經驗：金輝首先做到了“自強”，保證產品質量，以對質量、交貨期的嚴格控制作企業競爭力；第二是找準自身市場定位，不排斥中小散單；第三是堅持概不墊資原則，95%以上的訂單不欠帳，實行客戶送貨前款項結清到發貨。金輝在克服了初期的痛苦后，反而獲得了大批優質客戶的認同。上不賒，下不欠，糾紛少了，委屈少了，管理團隊精力更集中了，企業發展因此進入良性循環。如果我們所有的同仁都自律自強，行業發展也就健康了。
來自耀興企業管理咨詢有限公司的孫正海總經理，在玻璃行業從業已超過20年。他一針見血指出：價格戰是以犧牲利潤為代價來獲取營業額增長的極端方式，無異于飲鴆止渴，利潤減少必然會減少企業在研發、技改、營銷、管理、服務等的投入，致使發展后勁不足。同時頻繁降價或者長期處于低價，對于品牌形象的破壞十分巨大，對單個企業如此，對整個行業亦然。而真正優質的客戶，更看重產品的品質而非價格，價格大戰的必然結果是迎來一場行業大洗牌，處于技術高端領域的企業能躲過去安然無恙，體量巨大的企業能挺過去迎來新生，一批在價格泥沼中耗光了元氣的企業將會首先倒下去。他建議：2019年，玻璃企業要苦練內功，加強管理，保證產品質量，降低損耗和成本；生產設備智能化升級，提高速度，提高產能，降低人工成本；加快創新升級，加緊新產品開發，產品往高端發展；同時加快資金周轉速度。孫總最后將自己的觀點概括為“以精益化武裝工廠，以差異化攻打市場，用最好的設備、以最低的成本，做最好的產品”，得到了與會同仁們的高度認可。
東道主——廣東富山科技股份有限公司黎東強營銷總監介紹了該公司最新開發成功的智能磨邊設備等先進機械裝備（2019年的市場新產品：1.FHB系列環保設備（疊螺式粉水處理機和離心式粉水處理機）2.FDM2436C高速四邊磨3.FSM系列智能高速雙邊磨生產線4.全自動淋浴房玻璃生產線設備5.無鏈條軸承滾動鏈板結構：FXM471斜邊機和FZM11P直線磨邊機等。），受到了與會企業的熱切關注。黎總監熱誠地邀請與會代表到富山公司參觀交流。
中山迪威玻璃機械制造有限公司羅焯輝董事長也介紹了自己在防控資金風險方面的成功經驗。迪威公司始終秉承“品至臻，心至誠”的經營理念，承諾對客戶實行質量24小時服務，設備包退包換，堅持“30%定金、款到發貨”原則，實現了經營20年應收款為零的奇跡。羅董誠懇地建議大家：借錢等于送禮，追錢等于討米，做企業盡量讓人不欠款！
為玻璃企業供應優質PVB膠片的吉林吉諾樹脂科技有限公司也應邀出席會議。該公司張健文總監建言大家像浙江老板一樣抱團取暖，分工協作，做好各自的特色產品，一定能贏得新的發展。
與會代表們座談中一致認為：行業協會舉辦的區域性企業交流座談對于加強企業互相了解和協同發展有非常積極的意義；協會領導的指導對企業家們啟發很大；企業家們通過交換意見，互相學習借鑒，能夠實現更好發展；支持協會將這種區域性交流作為常態化機制堅持辦下去。
協會秘書長陳林表示，協會秘書處將認真研究中山珠海地區企業反映的問題和建議，認真謀劃2019年協會工作，以進一步推動廣東玻璃行業高質量發展。
