承德華富玻璃器皿有限公司的負責人介紹，該企業從80年代開始在廣交會參展，每年都會帶來新款設計的玻璃杯等器皿。“畢竟玻璃酒杯就靠外形嘛，肯定要帶新款來，才能吸引客戶。畢竟廣交會是個展示的舞臺。”他介紹，該企業的目標客戶系歐美中端客戶，除餐廳、酒吧等客戶外，也會進入歐美超市售賣。
海升源（天津）商貿有限公司的客戶也主要來自于歐美，擁有沃爾瑪等大客戶。該公司負責人介紹，公司已在廣交會參展超過10年，已將廣交會當成展示自己的舞臺。“玻璃器皿方面，中國制造的成本比歐洲稍微低些，但質量又很好，從性價比上來講很有影響力。”她介紹，該公司產品不但涵蓋了高中低端，還可為客戶提供訂制業務，“有的客戶來展臺看了之后覺得我們的樣品需要修改，或者他們有靈感、帶著需求來和我們談，我們都可以應付自如。”她說，參加廣交會這么多年，該企業積累了一大批老客戶，但每屆廣交會成交總數中也有30%-40%的新客戶，“廣交會不僅可以展示我們的產品，還可以讓我們和客戶面談，是很好的平臺。”
在走訪中，記者發現，參展商們越來越重視對知識產權的保護，很多展柜都貼上了“禁止拍照”的標志。“畢竟這是一個比較靠產品顏值的行業。”有企業向記者表示。
