16年的砥礪前行，16年的榮耀輝煌，生融玻璃在創始人林宏發先生的帶領下，一步一腳印，從當年只有幾個人的玻璃批發部，經幾度飛躍，一路發展成為如今擁有兩間分廠和一家貿易公司的綜合型企業，成為鋼化玻璃行業里的領軍品牌，演繹了一個商界傳奇故事。隨著新生產線即將在2017年第三季度上馬，生融玻璃又將翻開嶄新的一頁。是什么力量支撐著生融玻璃不斷向前什么呢？現在，讓我們通過生融玻璃的發展歷程一同領悟走向成功的商業哲理。
堅持誠信為本，不貪小利
2001年，林宏發先生在于廣州天河創立了生融玻璃的前身—廣州信發玻璃，帶領著5個人從事玻璃原片的批發。誠實憨厚的林董，從創業之初便把誠信作為經營之本，絕不欺瞞客戶，他的品德就如玻璃一樣明澈純正。
據林董介紹說，原片玻璃看上去是很普通的物品，難以憑外觀判斷玻璃質量，難以看出是哪家廠生產的，是正品還是次品，非很專業的人士是很難看得出來，這時，一塊小小玻璃所折射出來的就是企業的信譽。林董很清楚，如果拿次品當正品賣，拿雜牌當名牌賣，短期內會掙得多，但肯定沒有長遠的未來，就如同飲鴆止渴，企業用不了多久就關門大吉了。
憑借良好的商譽以及林董至真至誠的為人品德，信發玻璃得到了越來越多客戶的信賴。到2008年，只做批發的信發玻璃已擁有8臺貨車，50名員工，一度成為當時原片玻璃批發行業中的佼佼者。
2009年蒙砂玻璃開始盛行，為了進一步擴大規模，拓展更加廣闊的市場，林董帶領信發玻璃員工進入蒙砂玻璃加工、生產領域。由于早有良好的商譽和口碑，市場拓展順利，雍興、軒尼斯、捷順成隆等眾多知名門企都先后成了其忠實的客戶。
為了穩固企業根基，于2012年，林董成立廣州生融建筑材料有限公司，很快，生融玻璃的業務快速增長，不但成為了歐派、維尚等知名企業的重要供應商，還承接了個別廣州大型樓盤和的玻璃工程項目。
客戶至上，用完善的配套服務與客戶共成長
“想客戶所想，急客戶所急”，這是生融一貫堅持的經營宗旨，其本質就是把客戶放在首位，并且與客戶肩并肩共同發展。2012年起，鋼化玻璃逐漸成為門窗的標配，非鋼化的原片玻璃解決不了市場客戶的需求。為此，林董于2014年6月份，毅然成立佛山市南海生融玻璃制品有限公司，不但為客戶解決貨源問題，還解決了服務配套問題。除了按照客戶訂單尺寸提供單片鋼化玻璃外，還配套加工中空玻璃、夾膠玻璃，讓門窗企業在生產和訂單處理上更加靈活。因此，生融玻璃得到了如軒尼斯、捷順成隆、穗森、亞才、博仕等知名門窗企業的大力支持。
林董和客戶的合作總是著眼于長遠的，不計較眼前得失的。例如，有時候客戶要貨很急，數量又少，而廠里又只剩大貨車時，即使虧本也要派大貨車送貨上門。正如林董常提到的，“客戶著急的東西，我們也要一樣著急，想方設法解決客戶的問題。客戶生意好了，也就等于自己的生意好了。”
中高檔產品，價格卻不貴，強調高性價比
準確的市場定位是市場生命力的源泉，佛山的門窗企業大多定位在中高檔，質量好，講求品牌形象。生融玻璃的產品定位在中高檔，自然有著客觀必然的要求，而與大多數企業利用定位高來獲取高額利潤的做法不同，生融玻璃給客戶的價格并不高，強調用高的性價比來換取客戶長久的合作關系。
其實，對于生融來講，高性價比是有底氣的，同樣的生產線生融的產量與同行相比經常是最高的。2016年單條鋼化生產線單月產值達到高峰值，做到了12萬多方，產量大，自然降低了生產的單位成本，為客戶提供更高的性價比產品。
人性化管理激發員工責任感從側面穩定產品質量
生融玻璃對客戶誠信，對內部員工也是充滿人情味。自生融公司成立之日起，生融內部員工即以“家人”相稱。公司給生融家人提供良好的福利待遇，每月組織生日會，與當月“壽星”一同進行唱K、吃蛋糕等慶生娛樂活動。在活動里，林董、林副總等高管與員工打成一片，在歡聲笑語里，員工倍感公司的關懷，強烈體會了到像家一樣的歸屬感，在外亦能展現生融人應有的精神面貌。
同時，公司還建立了完善的激勵機制，每月評選和獎勵優秀員工，每年年會也獎勵表現突出的員工，通過評選與獎勵激勵員工奮發上進。此外，公司不定期舉行員工軍訓訓練活動；定期組織管理人員對生產設備操作、工藝、安全等多個方面進行培訓與指導，并于2017年成立“生融玻璃商學院”，通過一系列的培訓，提高所有生融人的綜合素質。人性化管理和激勵機制讓生融的員工不但富有激情，也充滿了企業的責任感與使命感。每一個細節，每一個工序，員工們都發自內心地自覺地把產品品質做好。同時，生融的人員流動性很小，人員穩定，有歸屬感，這也在一定程度上穩定產品質量。
把好原材料關、工藝關從正面嚴控質量
“弘揚工匠精神，追求完美的產品質量，提供專業的服務”一直是生融的企業使命，對產品的執著追求不只體現在口號上，更體現在實際行動上，從原材料進貨到產成品出廠，生融玻璃對每一環節層層把關。
把好原材料關。在玻璃原材料上堅決選擇臺玻、信義等知名的、實力派的玻璃企業，中空玻璃用到的密封膠也是知名品牌密封膠，即使是名企原材料，但仍然嚴格檢驗，一旦發現質量問題，堅決退回。
把好工藝關。公司制定嚴格的工藝規范，每一道工序的參數都按規范執行，同時品管人員仔細檢驗，不合格產品絕不留到下一工序，決不出廠。
生融的誠信與品質獲得了客戶和業界人士的一致認同，從2014年起，生融玻璃一年上一臺階，2014年成立的時候只有一條生產線，2015、2016年每年增加一條中空生產線，而2017年上半年更是在附近增加了5000平方米的廠房，建立生融玻璃二分廠，并將在第三季度上馬開介、磨邊、鋼化等全新生產線。在產能和規模上，生融在同行中已名列前茅。現在，更多客戶已經在等候生融新生產線上馬后的長期合作。可以預見，生融新生產線啟動后必將為佛山門窗玻璃鋼化注入新的力量，開啟新的篇章。
赤城之心永不變色
回首16載，生融玻璃緊緊圍繞著誠信與品質，實現了從小到大，跨越式發展的轉變；展望未來，生融還將不斷地開拓進取，以最大的努力為門窗行業做好配套服務。正如林宏發先生所說的：始終堅持以誠信和品質為本，服務好每一個客戶，讓生融不斷壯大，為門窗行業的發展作杰出的貢獻。
