門窗行業(yè)，從發(fā)展初期的“冷饅頭”變成如今的“香饃饃”，吸引越來越多企業(yè)加入。但不少企業(yè)為了盡快占領(lǐng)市場份額，在產(chǎn)品制造上操之過急。對此，有專家認(rèn)為，在社會的改革與經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型的沖擊下，門窗行業(yè)的發(fā)展已經(jīng)進(jìn)入相對緩滯期。
門窗行業(yè)產(chǎn)能過剩，市場競爭加大
近二三十年來，我國建筑業(yè)蓬勃發(fā)展，門窗產(chǎn)量不斷增加。據(jù)相關(guān)行業(yè)機構(gòu)的不完全統(tǒng)計，我國鋁合金門窗產(chǎn)量以每年增加0。4億平方米的速度發(fā)展著，木門產(chǎn)能增長速度也不低。中國已經(jīng)成為名副其實的門窗生產(chǎn)大國。許多國外企業(yè)也看到了中國龐大的發(fā)展空間，紛紛加入想要分一杯羹。
然而，國內(nèi)消費需求雖然同步增長著，卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)跟不上行業(yè)產(chǎn)量的增長速度。近幾年，從各大賣場和門窗企業(yè)反應(yīng)來看，產(chǎn)品銷量打不開，門窗市場雖在2016年下半年有回暖趨勢，但還不能完全解決市場產(chǎn)能過剩的問題。再加上樓市限購等政策的影響，房地產(chǎn)對下游門窗行業(yè)的帶動并不明顯。所以，當(dāng)前的門窗行業(yè)已經(jīng)處于相對的“市場飽和”狀態(tài)。產(chǎn)能過剩已經(jīng)成為行業(yè)無法避免的問題，行業(yè)競爭加大。
產(chǎn)能過程的原因：一是技術(shù)缺乏創(chuàng)新，二是品牌建設(shè)薄弱
對于產(chǎn)能過剩，不少門窗企業(yè)束手無策，認(rèn)為這是市場發(fā)展過程必會經(jīng)歷的過渡期，企業(yè)難以改變市場情況，以不變應(yīng)萬變是最佳解決辦法。也有個別主觀能動性較強的門窗企業(yè)，深度分析市場產(chǎn)能過剩原因，調(diào)整發(fā)展策略，出現(xiàn)逆勢增長的情況。其中，門窗十大品牌怡發(fā)門窗陳總認(rèn)為，產(chǎn)能過剩，除了是供大于求外，還與產(chǎn)品同質(zhì)化有直接關(guān)系。
產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)峻，市場銷售不好，產(chǎn)能容易過剩。而造成產(chǎn)品同質(zhì)化的原因主要有兩方面，一是技術(shù)缺乏創(chuàng)新，二是品牌建設(shè)薄弱。就前者而言，不管是哪個行業(yè)都存在這個問題，中國產(chǎn)業(yè)總體創(chuàng)新力不足。而后者則是門窗行業(yè)的軟肋，門窗面對的客戶群分散，普遍表現(xiàn)為理性購買、群體決策，因此，行業(yè)的企業(yè)家們篤信實物價值，忽視無形價值，特別是以品牌為代表的感性價值，長期以來在營銷上過多地依賴銷售的推動，品牌建設(shè)意識淡薄，品牌管理部門更是被邊緣化。
其實，適度的產(chǎn)能過剩對于產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級具有積極意義，淘汰落后企業(yè)，結(jié)構(gòu)調(diào)整后形成新的市場競爭，有利于形成優(yōu)勝劣汰的健康機制。怡發(fā)門窗陳總認(rèn)為，門窗企業(yè)應(yīng)該直面產(chǎn)能過剩問題，對癥下藥，方能避免被市場淘汰。
淺談應(yīng)對策略，可以從3個方向著手
1、明確品牌定位，主動出擊傳播品牌核心價值。市場競爭激烈，同質(zhì)化嚴(yán)峻，企業(yè)缺乏差異化定位優(yōu)勢，難以立足市場。在中產(chǎn)階級崛起，消費者對品質(zhì)要求越來越高的背景下，布局高端市場，走市場差異化路線，是怡發(fā)門窗重點發(fā)展方向。
“高端產(chǎn)業(yè)是一個需要高投入的龐大工程，強大的生產(chǎn)規(guī)模，先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備，規(guī)范的終端渠道，專業(yè)精細(xì)的服務(wù)等都不可或缺。”陳總強調(diào)，更重要的是，在市場溢滿，消費者無從選擇時，企業(yè)應(yīng)主動出擊，通過多渠道宣傳企業(yè)差異化優(yōu)勢，讓消費者在有高端門窗需求時，第一個想到品牌信息。
2、注重產(chǎn)品研發(fā)，提高創(chuàng)新力度。想要避免產(chǎn)能過剩，合理規(guī)劃生產(chǎn)節(jié)奏是重點，企業(yè)應(yīng)積極與市場接軌，根據(jù)市場需求來制定生產(chǎn)計劃。此外，企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品，應(yīng)注重創(chuàng)新度的提升。在市場對歐式門窗、現(xiàn)代風(fēng)格門窗審美疲勞之際，怡發(fā)門窗專研現(xiàn)代時尚元素結(jié)合傳統(tǒng)中國文化藝術(shù)的新中式門窗，獨樹一幟，成功引起高品位人群的關(guān)注，提升競爭力。
3、注重品牌建設(shè)，塑造口碑。怡發(fā)門窗陳總認(rèn)為，技術(shù)創(chuàng)新和品牌塑造都是打造產(chǎn)品差異化的手段，而差異化的產(chǎn)品不但會產(chǎn)生新的市場競爭力，而且能夠激發(fā)新的市場需求，相比之下，品牌建設(shè)更應(yīng)該得到門窗企業(yè)的重視。
