畢業后三番跳槽 創業操起老本行
1981年出生于無錫的魯彥濤高高瘦瘦的，2009年在揚州大學碩士畢業后，他并沒有直接走上創業的大舞臺，而是和千萬畢業生一樣，踏踏實實應聘了一份工作，做著和專業相關的事。然而沒過多久，這家公司就被收購了，他意識到前景不再，果斷跳槽至另一公司。他在新加入的公司里做高管，然而老板一無心經營二不放權，于是他又換了“地盤”。
畢業4年，感受到事業的震蕩，魯彥濤開始認真思考未來的方向，“與其這樣被動地生存，還不如拼一把！”2013年，他決定創業。
做什么呢？當然是做最拿手的老本行——低功耗智能液晶光電材料產品研發與產業化。簡而言之，魯彥濤做的特色產品就是“光閥”。“光閥和水閥類似，把水龍頭一關，水就出不來了，水龍頭一開，水又出來了，而光閥就是控制光透過率的東西。”魯彥濤笑著告訴記者，那時候決心做這個產品時沒有多想，似乎就是理所當然的，在南通遇到合伙人，立馬“情投意合”從老家無錫來到了人生地不熟的南通。
研發“聰明玻璃” 兩年內賣到了日本
三年時間，挺過了初創期，魯彥濤的公司穩定運轉。早在一年前，他就已經成功地把產品賣到了日本。過去只存在于原理上的“光閥”，現在已升級成了實用型的產品“安視特汽車智能液晶濾光屏”，目前銷售額達800萬。
當記者問起車用濾光屏究竟如何應用的時候，魯彥濤很順手地從辦公室茶幾底下抽出了一樣類似于汽車擋光板的東西，只不過原本不透明的塑料板被一塊透明的玻璃板所取代，“就是這個東西，以液晶變色玻璃為載體，能夠代替傳統的車用防光產品，過濾紫外線和有害射線，但擋光不擋人，安全性能高。”可以看得出來，魯彥濤經常拿著樣品向別人介紹，不放過任何一個推介的機會。
記者將信將疑地拿著透明的擋光板對著窗邊的陽光試了試，光照下，這塊玻璃的顏色瞬間由淺變深，陽光沒那么刺眼了，儼然一塊特大號的“墨鏡”。然而，將其轉向室內，避開強光，玻璃顏色又瞬間由深變淺，看上去和普通玻璃沒什么差別。
“很神奇是不是？司機開車時遇上刺眼的光線，如果照傳統的方法用遮陽板來擋光，顯然存在很大的安全隱患，但是用我們的產品就不會，它能徹底做到擋光不擋人，是一塊‘聰明’的玻璃，開啟了汽車智能濾光新時代。”據了解，目前“安視特”是行業內唯一獲得發明專利授權的產品，也是全行業唯一獲得國家兩大權威檢測機構認證的產品。
產品原理很簡單 做起來卻很難
“它不用充電，自帶太陽能電池。”魯彥濤指著樣品左上角一塊黑色的電池介紹，整個產品原理其實很簡單，“太陽能電池把接收到的光能轉化為電能，電池后面的控制模組就根據電能電壓來對液晶屏的明暗度進行精準的智能控制，轉動液晶分子，調整透光。”說完，他又補了一句，“就是這么回事，很簡單。”
原理確實通俗易懂，但是真正做成產品沒那么容易。“剛開始的時候，光屏變色很不穩定，變了會兒又突然不變了，主要是與南通當地的產業鏈匹配得不夠好，做出來的東西老是出問題。”除了變色不穩定，魯彥濤還頭痛于產品上運用到的金屬球頭，“金屬球頭的精度要求達到頭發絲那樣精細，當地的公司就是達不到那樣的精度，當時以為這個問題永遠都解決不了了。”
然而最關鍵的問題還不止這些，初期，找到一位合適的銷售總監成了魯彥濤的心頭大事。“來這邊應聘的有好幾個，一個個都把自己說得很厲害，然而就是不出銷售成績，紙上談兵，而且對團隊管理也很沒經驗，底下的團隊都沒有‘打仗’的‘士氣’。”他認為，在一個團隊中，成員的“士氣”和“儀式感”很重要，“這些都是人的共性，沒有‘士氣’和‘儀式感’，沒有心理上的滿足，創造不了價值。”總之，在團隊的磨合上，魯彥濤走了不少彎路，浪費了不少時間和金錢。
經營管理有秘訣 要有“備案思維”
魯彥濤認為，那些扛不住困難而失敗的人，大多在年輕時內心沒有受到過磨難。“我本來也不相信，但是后來在自己和朋友的經歷中得出了這樣的結論。”魯彥濤停頓了一會兒，繼續說道：“凡是受到過磨難的人，一般做事都會非常謹慎，應對一件事總有好幾套方案，所以這些人總能絕境逢生。這叫‘備案’思維。”
魯彥濤透露，他在管理團隊的時候，并不要求員工做“苦行僧”式的研發，而是時常把這樣一種觀念傳輸給大家：“有困難克服不了，那么你就應該去請教專家，不要只請教一個專家，還要多請教幾個，然后每個專家都給你幾種不同的方案，最后你分辨并選取最好的方案。就算這個方案不可行，至少你還有B計劃。”
說到這里，魯彥濤沉吟了會兒，跟記者講起一個他朋友的故事，“我有一個蘇州的朋友，曾經很成功，資產雄厚，然而有一天他的公司一下子崩盤了，什么東西都沒有了，十萬元都拿不出來，這說明他其實不會管理，如果此前準備好備案，就不會敗得這么慘。”
“那你呢？有沒有受到過磨難呢？”記者試探地問。
“我有啊，大學時投資股票曾經虧了幾十萬，那個時候自殺的心都有了，幸好我都挺了過來，我很感謝這些磨難。”說起這些并不美好的往事，魯彥濤并不刻意回避，似乎這種磨難對于他是一種財富。
以演講為興趣 讓科技融入人文關懷
生活中，魯彥濤的愛好并不多，但演講絕對是他的一大興趣。“現在都提倡分享，我呢，想用演講影響到別人。在不同的場合，我做過好幾次演講，幾十人、幾百人的場子都有，一般講個把小時，聽眾肯定沒一個人打瞌睡。”魯彥濤顯得很得意，他直言，自己很享受這種能夠影響到別人的快感。
魯彥濤認為，理科知識鍛煉的是邏輯思維能力，由一物推斷另一物；文科知識則會給人帶來一些人文的東西。一個優秀的企業家，就要做到跨過人文與技術相結合的門檻，比如喬布斯與他的“蘋果”，雷軍與他的“小米”。鑒于此，未來他要給自己的產品增加一些人文與科技相融合的新功能，比如汽車導航、物理參數的顯示等。他還“野心勃勃”地計劃，研發智能感光太陽鏡、飛機智能調光舷窗等高新技術產品，通過創新設計、反復試驗、不斷改進，打造極致的用戶體驗。
