采訪對象：以色列Gauzy中國區商業拓展總監&華東區營銷總監鮑自光
新玻網：請介紹一下這次參展主要展示的產品與特點。
鮑總：現場展示的電話亭做調光膜調光玻璃行業最基礎的功能，就是透明跟不透明，通過按按鈕通電，實現透明與不透明的切換。
在調光膜的功能上，我們再不斷的更新迭代，在普通的PDLC的基礎上，做激光切割，創作出一些其他不同變化的圖案，比如公司將來可能做企業的logo，某些圖，或者是分區，百葉，不同的功能。這個膜可以滿足客戶不同需求的變化，舉個例子，如果有一種需求是只有中間部分想給人看見，這就變成了在普通的PDLC膜透明與不透明的情況下的升級版，在這種升級版之上，我們還有更高端的產品。
（現場展示的兩種）調光膜，可以感受到溫度，這個是最普通的玻璃，是透明的，有熱量透過來，我按一下按鈕，在玻璃都是透明的情況下，兩者的溫差差不多接近10℃，這個功能是普通的PDLC膜的升級版叫陽光控制，控制了陽光輸出的熱量和光線。
新玻網：產品應用在哪？
鮑總：應用在外墻，或者是戶外環境，它可以直接把紅外線反射86%。和中空玻璃有點像，但是這個附加了多種功能，可以把它變成透明和不透明，還可以做圖案，還有這款產品可以把紫外線反射99%。這種功能跟外面大部分的產品是不一樣的，現在大家晚上回家還是感覺是熱的，因為白天的熱量藏在了建筑物里面，我們的產品能把熱量反射，所以不存室內，能達到冬暖夏涼的功能，這個就是普通PDLC膜的升級版。
還有現在市場上大部分這種膜的使用溫度大概是零下20℃到70℃之間，比如上海的夏天接近40℃，溫差很大，這個第一點，第二點是，如果玻璃用在戶外，它的溫度直接是燙手的，它接近7、80℃的，如果玻璃的膜使用環境是零下20℃到70℃就會很容易壞，但我們的膜可以達到90℃，這個問題就解決了，我們還有一款膜叫寬溫，可以去到130℃，在零下20℃到130℃都可以使用，有些車是專門在沙漠用的，我們專門供給某大汽車玻璃品牌的，他們要求要去到130℃，我們能做。但是一般建筑領域很少用到130℃，因為我們很少環境是130℃的，但是它完全解決了戶外環境對PDLC膜的功能需求。
另外我們還有一款膜是現在市場上的調光技術，這種產品叫SPD，中文叫做懸浮粒子裝置，它特別的地方是，把它調成不充電，它是透明的，透明的情況下可以切換變成半透明，但是它在任何情況下可以把所有的可見光擋掉50%-99%，如果我現在在一個戶外環境，陽光是很猛烈的，它就可以像一個太陽眼鏡一樣遮光，但是太陽眼鏡是沒辦法主動調節的，我們的膜是可以主動調的。
另外一款展示，如果現在在采光頂下，外面自然光很猛烈，它可以幫你把很猛烈的陽光擋住，從而讓你感覺在這個環境很舒服，但是它有自然光，它有一點隔熱的功能，但是不多，主要還是遮光，現在的高鐵有個窗簾可以推上拉下，如果有人想看風景，有人想遮光，用了這個產品就能同時滿足兩種情況，就是在不犧牲視野的情況下達到遮光的效果，這個技術是通過電來改變膜的顏色深淺。這個技術比很多競爭對手有幾個的優勢，第一點是切換速度，兩到三秒鐘之間，市場上有很多種產品，有一種技術叫做EC，就是電致變色，通過電來改變它的顏色，小面積的顏色深淺變化大概要五分鐘，越大變得越慢，我們的不管大小都是同一個速度，第二點是我們的是膜可以做造型，可以做不同的弧度，外面很多產品只能做平板。第三大優勢是我們的膜是進口到中國大陸的，拿玻璃在中大陸做深加工，而現在有部分產品必須要在美國或者歐洲生產，玻璃是要進口的，我們只需要進口膜，然后由玻璃加工企業幫我們去加工。
還有另外一種普通的PDLC膜在正常使用下除了透明不透明，我們還做了系統集成，比如把膜變成觸摸屏的功能，可以直接變成播放視頻的功能，可以寫字，用在辦公室，甚至可以當做一個展示窗，比如客戶來參觀就可以提供一些互動的功能，跟我們公司另外一個產品叫做控制器，電子軟件，可以再跟我們的調光玻璃、調光膜產生關聯，可以集成很多不同公司的硬件連在調光膜上使用，比如電腦、投影機、傳感器、雷達等等，可以產生一些客戶在普通的PDLC膜在透明跟不透明的基礎上，達成不同的變化跟功能。我們就是不斷在普通的基礎上做一些變化增加附加值。
新玻網：這次參展有怎樣的預期目標？
鮑總：這次有兩大參展目的，我們想開發一些中國大陸的玻璃深加工廠去幫我們做膜的深加工，第二個想法是，我們從去年開始在全國開展經銷商渠道，因為大陸的市場太大了，廠家也做不了這么多，我們自己也覆蓋不了這么大，我們可能會開始不斷去開拓一些渠道，到網絡去推廣我們的產品，服務等，去年開始到今天為止，加上香港我們大概已經擁有十五家經銷商，深加工廠現在為止應該有七到八家，其中包括一家玻璃深加工的龍頭企業，華南地區還有另外一家，都是有國企背景的，都是我們的合作伙伴。
新玻網：預測一下這種產品的發展前景。
鮑總：我們是非常看好的，因為傳統的調光膜產品大部分是用在室內的，以前這種產品出來的時候受不了戶外陽光光線的影響，很容易壞、發黃，技術問題它沒辦法用到戶外，這個產品在這么多年的發展下已經更新迭代，可以往戶外使用，戶外使用對產品的穩定性、耐用性各方面要求非常高，而現在戶外使用的需求越來越多。
新玻網：戶外除了日曬還有雨淋，這個對防水有要求嗎？
鮑總：必須要做到非常好，因為經常說的PDLC膜或者調光玻璃，其實是電子產品，很多人以為它是玻璃以為是建材，但我認為它是電子產品，因為它是用電的，要用電子元件來管理，電子產品代表它對防水的要求非常高，但這不會影響我們產品在戶外的使用，現在很多建筑師、系統門窗的開發公司，當他們想使用這種產品的時候，他們對防水的設置要求是非常高的，他們一早就想到這一點，因為他們要用這個產品是必須要考慮到防水等種種的問題，這些問題不大，現在其實已經很多項目用在戶外了。以前一直以來很多人對這個產品都有誤解認為它不能用在戶外，因為產品本身有問題，但現在已經解決這個問題了，可以完美的用在戶外，所以我們對戶外使用這個市場是非常看好的。
新玻網：您覺得這種產品普及大概要多長時間？
鮑總：其實這個產品普及很久了，十年八年前已經有客戶用過了，但是他們的用戶體驗不太好，因為傳統產品有兩三個大的問題，容易發黃，溫度，使用壽命，但是我們公司把這三大問題都解決了。
新玻網：產品的使用壽命能達到多久？
鮑總：一般來說，我們自己的測試能達到15、16年，開關1千萬次，挺穩定的。
新玻網：疫情對你們有怎樣的影響？
鮑總：疫情影響我們總部的人不能過來，影響也不大，因為我們中國團隊也有四五年了，中國大陸市場這幾年都一直有在跑，還有我是第一次參加這個展會的，同事參加得比較多，過往可能是一些外國的朋友，還有香港、臺灣的朋友非常多，今年明顯大家感覺他們少了很多，對我們來說，其實我們主要是做中國市場，所以他們不來對我們影響也不會太大。
