6月3日，剛剛走進(jìn)湖北雄華科技有限公司廠區(qū)，左想海就拉起記者，打開了“話匣子”——
上萬平米的廠區(qū)、國外引進(jìn)的全自動(dòng)生產(chǎn)線、川流不息的物流貨車、各式各樣的玻璃產(chǎn)品……他一邊介紹，一邊感嘆：“看著眼前這廠房、設(shè)備、產(chǎn)品，像是在做夢。”
作為公司副總經(jīng)理，左想海見證了企業(yè)從小作坊升級(jí)為國家高新技術(shù)企業(yè)的全過程。
“2008年到2014年，是把貨賣出去的階段；2014年到2017年，是把量做上去的階段；2017年以來，是把質(zhì)提上去的階段。”他說，“這條路，雖說走得辛苦，但越走越寬。”
企業(yè)是如何從小作坊升級(jí)為國家高新技術(shù)企業(yè)呢？接下來就帶大家走進(jìn)湖北雄華玻璃科技有限公司，探尋這家企業(yè)背后的硬實(shí)力。
小作坊生意越來越難做
圖為：湖北雄華玻璃科技有限公司車間內(nèi)，員工正在精心檢驗(yàn)玻璃質(zhì)量。（湖北日報(bào)全媒記者張鴻攝）
2008年，雄華公司成立，很是時(shí)候——
21世紀(jì)初期，應(yīng)城市城市發(fā)展迅速，玻璃作為重要建筑裝飾材料，處于供不應(yīng)求狀態(tài)。
左想海瞅準(zhǔn)商機(jī)，拉著幾個(gè)朋友入伙，在市區(qū)開起了一個(gè)“雄華玻璃加工廠”的門店。“其實(shí)就是一個(gè)小作坊。”左想海說，按照客戶的要求把大塊玻璃劃成小塊的，然后上門安裝。
左想海笑著說，一把玻璃刀，你說我劃，一輛三輪車，走街串巷。靠著這門手藝，加工廠的起步又快又穩(wěn)。
可隨著生意越來越紅火，左想海卻犯了愁：手工操作，效率和質(zhì)量難以兼顧，急活大活不敢接，小活又不賺錢。“2011年，一個(gè)客戶找到我，急需一批商鋪外墻玻璃，給的價(jià)格也很誘人，我硬著頭皮接下來。全廠10多個(gè)工人沒日沒夜干了3天，但交貨的時(shí)候殘次品率太高，不僅這筆生意虧了本，還丟失了這個(gè)客戶。”他說，“得不償失啊！”
比客戶流失更為嚴(yán)峻的是外部環(huán)境的變化，隨著國家“淘汰五小”工作的加速推進(jìn)，不少玻璃生產(chǎn)企業(yè)、加工企業(yè)紛紛提檔升級(jí)，作坊換廠房，機(jī)器替人工。左想海說：“就這樣熬著吧，生意越來越難做；一關(guān)了之呢，又舍不得。”
靠手藝起家的雄華公司，進(jìn)退維谷。
科技加持，柳暗花明
市場如戰(zhàn)場，左想海覺得不拼一把不行。
他和幾位投資人將個(gè)人資產(chǎn)進(jìn)行抵押貸款，于2014年初投資3800萬元在應(yīng)城市經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)新工業(yè)園建廠，占地面積12600平方米。工業(yè)園從政策、資金、財(cái)稅等方面給予支持，雄華公司創(chuàng)造了當(dāng)年投資、當(dāng)年建設(shè)、當(dāng)年生產(chǎn)的高速度。
小作坊搖身一變成了大公司。
然而，產(chǎn)量上去了，問題也來了——2016年起，隨著房地產(chǎn)行業(yè)下行壓力加大，傳統(tǒng)玻璃行業(yè)競爭加劇，越來越多的消費(fèi)者追求高質(zhì)量、個(gè)性化，雄華公司主打的中空玻璃銷量銳減。
無奈之中，雄華一次又一次降價(jià)，從每平方米200元降到180元、150元、140元，直至120元。“這已經(jīng)到了底線，去掉原材料、人工等成本，每平方米利潤僅有4元至7元。”雄華公司物控部部長田小利介紹，“這還是在成品率100%情況下，一旦出現(xiàn)殘次品，不僅賺不到錢，還會(huì)虧本。”
從2016年起，雄華公司開始了艱難的創(chuàng)新之旅。2017年，武漢科技大學(xué)在雄華公司設(shè)立博士后創(chuàng)新實(shí)踐基地；同年，公司獲評(píng)孝感市知識(shí)產(chǎn)權(quán)優(yōu)勢培育企業(yè)；2018年，在省科協(xié)的支持下，公司被確定為省級(jí)院士專家工作站，武漢科技大學(xué)材料學(xué)博士羅志安駐站工作……
在科技支撐下，內(nèi)置百葉玻璃、調(diào)光玻璃等一系列新型產(chǎn)品一路走俏，公司被評(píng)為國家級(jí)高新技術(shù)企業(yè)。田小利介紹：“以內(nèi)置百葉玻璃為例，市場銷售價(jià)格已達(dá)350元/平方米至380元/平方米，利潤率近3成，銷售還俏得很。”
“如果不搞創(chuàng)新，公司肯定活不到今天。”田小利說。
一塊玻璃做出百種花樣
左想海說，消費(fèi)者對產(chǎn)品的要求越來越高、越來越多元化，企業(yè)發(fā)展的方向也要主動(dòng)調(diào)整。
制定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。雄華公司生產(chǎn)的調(diào)光玻璃已成為國內(nèi)同類產(chǎn)品中的佼佼者，目前公司正在與武漢科技大學(xué)合作，起草國內(nèi)調(diào)光玻璃的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。“玻璃當(dāng)中活性物質(zhì)的含量、活躍度、排列密度等標(biāo)準(zhǔn)，將決定調(diào)光玻璃的質(zhì)量等級(jí)。到時(shí)候，這個(gè)決定權(quán)，會(huì)牢牢掌握在我們自己手中。”左想海說。
提升服務(wù)質(zhì)量。2018年，云南曲靖某房地產(chǎn)項(xiàng)目訂購價(jià)值200余萬元的雄華公司內(nèi)置百葉玻璃，由于海拔高度的變化，導(dǎo)致內(nèi)腔開膠。雖說是天災(zāi)所致，但公司無條件退貨，同時(shí)組織科研力量破解難題。不足半月，一種全新的“內(nèi)置導(dǎo)管”百葉玻璃問世，公司安排技術(shù)人員隨貨跟車，滿足了對方的要求。
滿足私人訂制。進(jìn)入2019年，雄華公司推出私人訂制產(chǎn)品，按照消費(fèi)者的要求，將照片、書法、名畫等產(chǎn)品通過激光噴射方式，置于玻璃內(nèi)腔，還可通過電源調(diào)整明暗，滿足消費(fèi)者個(gè)性化的需求。左想海介紹，從訂單來看，訂制婚紗照、全家福的內(nèi)置玻璃產(chǎn)品最多。
找準(zhǔn)發(fā)展之路的雄華公司已開始謀劃下一步的發(fā)展藍(lán)圖：今年啟動(dòng)建設(shè)項(xiàng)目二期和綜合辦公樓，總占地面積達(dá)到18000平方米；建成后再引進(jìn)更加先進(jìn)的生產(chǎn)線，建成玻璃深加工自動(dòng)化、一體化、產(chǎn)業(yè)鏈整合的綜合服務(wù)型基地。
采訪期間，雄華公司正在與中建集團(tuán)、省交投集團(tuán)談判，希望能夠進(jìn)入這些央企、省企的采購商企業(yè)庫。此前，他們已經(jīng)成功進(jìn)入萬科、招商等大型企業(yè)，下一步還將瞄準(zhǔn)萬達(dá)、恒大、金地等國內(nèi)知名企業(yè)。“我希望，每一座城市地標(biāo)建筑物中，都用上雄華的玻璃。”左想海說。
