平板玻璃(FG)價(jià)格影響因素

 

從玻璃成本的組成來看,主要有燃料、純堿、硅砂等,上述三種材料的成本約占總成本的七成左右,其他原材料以及人工費(fèi)用并不是生產(chǎn)成本的主要影響因素。

 

根據(jù)中國建材信息總網(wǎng)的統(tǒng)計(jì),2002-2010年間全國重點(diǎn)聯(lián)系企業(yè)的玻璃生產(chǎn)成本(不含稅)一直在緩慢上升,從最初的30元/重量箱,到2008年達(dá)到最高值,接近70元/重量箱(當(dāng)時(shí)國際原油價(jià)格最高為每桶147美元),之后有一個(gè)快速下降的過程,自2009年之后又開始了新一輪的上漲過程。

 

近年隨著國際油價(jià)的上漲,重油價(jià)格居高不下,尤其是2011年上半年,我國原油對外依存度已經(jīng)超過了美國,達(dá)到55.2%,再創(chuàng)新高。目前石油消費(fèi)超過了GDP增速,能源消費(fèi)增速過快,對能源生產(chǎn)和節(jié)能減排都帶來巨大壓力。據(jù)國家工信部預(yù)計(jì),2011年全年國內(nèi)原油表觀消費(fèi)量約為4.68億噸左右,同比增長6.5%,成品油表觀消費(fèi)量約為2.67億噸,增長8.8%。

 

燃料價(jià)格的高漲嚴(yán)重地影響了玻璃成本的控制,天然氣、焦?fàn)t煤氣、石油焦等替代能源在玻璃行業(yè)開始大量應(yīng)用。不過,燃料在玻璃成本中的所占份額依然沒有下降的趨勢。純堿的價(jià)格也是玻璃成本中的重要組成部分,一直維持在高位。

 

以2010年旗濱玻璃集團(tuán)的浮法玻璃成本為例,純堿和重油占生產(chǎn)成本的平均比例分別為25.37%、29.88%。

 

由于目前玻璃產(chǎn)品的流通大部分在一定市場區(qū)域內(nèi),因此該區(qū)域內(nèi)的玻璃生產(chǎn)企業(yè)基本上都是以區(qū)域內(nèi)的主要競爭對手的產(chǎn)品價(jià)格以及其他等綜合因素來確定本身的產(chǎn)品價(jià)格。在各個(gè)區(qū)域內(nèi)的玻璃價(jià)格之間也存在一定的影響關(guān)系,并非是獨(dú)立運(yùn)作的。

 

在玻璃企業(yè)日常的銷售過程中,產(chǎn)品的定價(jià)模式主要以“隨行就市”定價(jià)法為主。玻璃產(chǎn)品的銷售半徑日益縮小,企業(yè)的定價(jià)主要參照市場需求以及周邊同行業(yè)的產(chǎn)品價(jià)格水平。在具體業(yè)務(wù)方面,各企業(yè)的產(chǎn)品還是存在一定的差別,因此各企業(yè)的產(chǎn)品還是存在價(jià)差。通常情況有以下幾種定價(jià)方式:

 

2.1價(jià)格補(bǔ)貼

 

通常情況下,玻璃企業(yè)會給代理商或者流通商一個(gè)價(jià)格折扣,通過價(jià)格折讓的方式,讓玻璃經(jīng)營企業(yè)的利潤維持在一定的水平。其優(yōu)點(diǎn)是能夠在穩(wěn)定市場整個(gè)秩序的情況下,減少對整體市場的沖擊。這樣的市場操作比較隱蔽,相對于其他透明的價(jià)格促銷策略來講,比較好的保護(hù)了廠家的營銷策略。其弊端就是價(jià)格操作容易被經(jīng)銷商和中間用戶所利用,相對來講經(jīng)銷商和中間用戶更喜歡直接降價(jià)等促銷措施。

 

2.2保值銷售

 

玻璃企業(yè)的代理商,從企業(yè)拿貨,無論多少價(jià)格、多少數(shù)量的玻璃產(chǎn)品,企業(yè)都將保證代理商一定的利潤空間。此政策優(yōu)點(diǎn):放大了玻璃企業(yè)的訂單量,解決了當(dāng)時(shí)市場看空引起的企業(yè)的大幅減產(chǎn)和庫存積壓問題。但是,由于代理商無需承擔(dān)任何風(fēng)險(xiǎn),所以行情略有恢復(fù)時(shí)定單會出現(xiàn)膨脹性增加,企業(yè)無法在源頭上控制產(chǎn)量,供需矛盾失衡嚴(yán)重;另一個(gè)方面,保值銷售政策在行情下跌的情況下,雖然玻璃企業(yè)頻繁出臺限價(jià)措施,但貿(mào)易商不可能全部都能自我約束,在利益的驅(qū)動下,玻璃產(chǎn)品價(jià)格不斷的被推向更低。保值銷售在解決了玻璃企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營中短期的困難后,為后市不穩(wěn)定發(fā)展更是埋下新的“地雷”。

 

2.3月末結(jié)算

 

根據(jù)市場價(jià)格變化,采用以每月內(nèi)平均價(jià)格結(jié)算,前期先繳納一定的保證金,在提貨當(dāng)月內(nèi),市場平均價(jià)格作為結(jié)算價(jià)。優(yōu)點(diǎn)是與市場聯(lián)系更為緊密,結(jié)算價(jià)格能及時(shí)的體現(xiàn)市場價(jià)格,代理商可根據(jù)市場行情的變動情況和下游需求情況,及時(shí)調(diào)整訂單。在行情波動頻繁時(shí)期,該政策有助于玻璃企業(yè)和代理商共同承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。缺點(diǎn)是玻璃生產(chǎn)企業(yè)缺乏主導(dǎo)性,生產(chǎn)計(jì)劃受短期市場行情波動明顯,由于市場提貨時(shí)間不同,結(jié)算時(shí)間也不盡相同,貿(mào)易商之間操作空間加大。

 

2.4實(shí)行到岸價(jià)政策

 

此類定價(jià)模式主要是由玻璃生產(chǎn)企業(yè)承擔(dān)產(chǎn)品的運(yùn)輸費(fèi)用,開票價(jià)格中還包含了產(chǎn)品的運(yùn)輸費(fèi)用以及各項(xiàng)雜費(fèi)。其優(yōu)點(diǎn)是經(jīng)銷商和中間渠道可以很簡便地計(jì)算出成本價(jià)格和到岸價(jià)格,有利于控制成本;其缺點(diǎn)是對于運(yùn)輸距離遠(yuǎn)的區(qū)域,玻璃生產(chǎn)企業(yè)所承擔(dān)的運(yùn)輸費(fèi)用較高。

 

2.5價(jià)格協(xié)調(diào)

 

國內(nèi)玻璃企業(yè)在所屬區(qū)域范圍內(nèi),偶爾組織一些生產(chǎn)企業(yè)通過“市場形勢研討會”的形式進(jìn)行交流。通過主要玻璃生產(chǎn)企業(yè)的溝通和交流,在一定程度上能夠穩(wěn)定玻璃價(jià)格下滑的趨勢,共同維護(hù)行業(yè)健康的發(fā)展。只不過這種市場形勢研討會,對于參與者并沒有法律依據(jù)和法律效力,通常情況下只能在市場好的時(shí)候做到“錦上添花”,無法在市場低迷的情況下實(shí)現(xiàn)“雪中送炭”的目的。

 

總的來看,現(xiàn)在玻璃市場的價(jià)格競爭種類多樣,方式較多。主要是由于玻璃市場競爭激烈,普通玻璃產(chǎn)品的生產(chǎn)企業(yè)的市場范圍越來越小。生產(chǎn)企業(yè)為了較好地完成生產(chǎn)經(jīng)營任務(wù),往往不止使用一種競爭手段和策略,而是各種競爭手段組合起來使用。

 

玻璃行業(yè)的價(jià)格變化影響因素不僅僅局限于玻璃行業(yè)上下游行業(yè)的發(fā)展情況,還有國家宏觀經(jīng)濟(jì)的影響,市場消費(fèi)心理的變化等等。例如,在2008年世界金融危機(jī)的影響下,世界經(jīng)濟(jì)受到很大的沖擊,很多產(chǎn)品,尤其是外銷多的產(chǎn)品,沖擊很大。玻璃行業(yè)也不例外,不僅僅外銷量大幅度降低,外銷價(jià)格也有很大的波動。國家為了提振經(jīng)濟(jì),推出來“四萬億”的經(jīng)濟(jì)刺激計(jì)劃,各地政府也隨之出臺了積極的發(fā)展計(jì)劃。在國家經(jīng)濟(jì)刺激政策的推動下,玻璃行業(yè)很快走出陰影,需求增長,價(jià)格攀升,市場心理相當(dāng)積極。

 

3.1市場環(huán)境因素

 

在社會主義市場經(jīng)濟(jì)條件下,企業(yè)要想在越來越激烈的競爭中求得生存和發(fā)展,就必須使其產(chǎn)品具有較強(qiáng)的市場競爭能力,不斷適應(yīng)市場的變化,因而,市場對企業(yè)發(fā)展起著決定性的作用。產(chǎn)品有市場,企業(yè)才能獲利,丟掉一塊市場,企業(yè)就會喪失一部分效益,產(chǎn)品無銷路企業(yè)也就難以生存下去,所以企業(yè)發(fā)展必須確立以市場為導(dǎo)向的方針,遵循供求規(guī)律。當(dāng)市場上商品供大于求時(shí),生產(chǎn)者為出售商品展開價(jià)格上的競爭,而使商品價(jià)格下跌,當(dāng)供不應(yīng)求時(shí),購買者會為獲得商品而提高價(jià)格,使價(jià)格上漲,如此循環(huán)往復(fù),市場就像一只看不見的“大手”調(diào)控著商品的價(jià)格,使供需達(dá)到平衡,價(jià)格最終趨向于均衡價(jià)格。

 

3.2企業(yè)自身因素

 

商品流通企業(yè)的經(jīng)營活動必須建立在自身的資源稟賦上,所謂資源是指商品流通企業(yè)所控制或擁有的有效要素的總和。商品流通企業(yè)的資源按其是否容易辨識和評估來劃分,可分為有形資源和無形資源。有形資源是指可見的,能量化的資產(chǎn),如資金、設(shè)備等,包括財(cái)務(wù)資源、實(shí)物資源、組織資源、人力資源等。無形資源是指根植于商品流通企業(yè)的歷史,長期積累下來的,不易辨識和量化的資產(chǎn),如企業(yè)的創(chuàng)新能力、聲譽(yù)、商業(yè)機(jī)密等。而最重要的當(dāng)屬企業(yè)的核心競爭力,企業(yè)的核心競爭力是商品流通企業(yè)在可持續(xù)性的競爭優(yōu)勢中,將具有戰(zhàn)略價(jià)值的資源進(jìn)行整合,升華而形成的競爭力,它包括人力資源、技術(shù)體系、管理體系、信息系統(tǒng)、企業(yè)價(jià)值觀等。

 

3.3成本因素

 

成本又稱為生產(chǎn)費(fèi)用,是生產(chǎn)過程中企業(yè)對所購買的各種生產(chǎn)要素的貨幣支出,也就是企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營過程中所支付的物質(zhì)費(fèi)用和人工費(fèi)用。商品成本是決定商品價(jià)格的主要要素之一,它一般包括生產(chǎn)成本,銷售成本,存儲成本,人工成本等。企業(yè)一般會增加產(chǎn)量來降低商品成本,從而來降低商品價(jià)格。高漲的成本價(jià)格也會阻止企業(yè)下調(diào)產(chǎn)品的銷售價(jià)格。

 

3.4國家政策因素

 

包括相關(guān)的政策和法律法規(guī)等因素,如稅收法、貨幣政策、財(cái)政政策、利率政策、匯率政策等。比如:國家在某一階段執(zhí)行寬松的貨幣政策,增加貨幣的投放,導(dǎo)致通貨膨脹,引起商品價(jià)格上升;實(shí)行積極的財(cái)政政策,減少稅收,間接增加貨幣投放,引起價(jià)格上升;國家實(shí)行低利率政策,鼓勵(lì)消費(fèi),增加市場需求,從而導(dǎo)致商品價(jià)格上升等。反之,國家減少貨幣的投放,增加稅收,實(shí)行高利率政策等都可以引起價(jià)格的下降。此外,匯率政策在一定程度上也能引起國內(nèi)物價(jià)水平的升落。

 

3.5心理因素

 

流通渠道和經(jīng)營者在受到各個(gè)方面的影響后產(chǎn)生心理狀態(tài)改變,往往導(dǎo)致情緒波動,判斷失誤,做出盲目搶購或者狂拋行為,這往往也是在某個(gè)時(shí)間段內(nèi)引起玻璃產(chǎn)品價(jià)格狂跌暴漲的重要因素。