玻璃生產企業如何對玻璃定價？

在玻璃企業的日常銷售中，產品的定價模式主要以“隨行就市”定價法為主。玻璃企業的定價主要參照市場需求以及周邊同行業的產品價格水平。現在由于市場競爭激烈，普通玻璃的生產企業市場范圍收縮，因此價格競爭種類多樣。生產企業為了較好地完成生產經營任務，往往將多種競爭手段組合起來使用。

 

通常情況有以下幾種定價方式：

 

玻璃企業會給代理商或者流通商一個價格折扣，通過價格折讓的方式，讓玻璃經營企業的利潤維持在一定的水平。其優點是能夠在穩定市場整個秩序的情況下，減少對整體市場的沖擊。這樣的市場操作比較隱蔽，相對于其他透明的價格促銷策略來講，比較好的保護了廠家的營銷策略。其弊端就是價格操作容易被經銷商和中間用戶所利用，相對來講經銷商和中間用戶更喜歡直接降價等促銷措施。

 

玻璃企業的代理商，從企業拿貨，無論多少價格、多少數量的玻璃產品，企業都將保證代理商一定的利潤空間。此政策優點：放大了玻璃企業的訂單量，解決了當時市場看空引起的企業的大幅減產和庫存積壓問題。但是，由于代理商無需承擔任何風險，所以行情略有恢復時定單會出現膨脹性增加，企業無法在源頭上控制產量，供需矛盾失衡嚴重；另一個方面，保值銷售政策在行情下跌的情況下，雖然玻璃企業頻繁出臺限價措施，但貿易商不可能全部都能自我約束，在利益的驅動下，玻璃產品價格不斷的被推向更低。保值銷售在解決了玻璃企業生產經營中短期的困難后，為后市不穩定發展更是埋下新的“地雷”。

 

根據市場價格變化，采用以每月內平均價格結算，前期先繳納一定的保證金，在提貨當月內，市場平均價格作為結算價。優點是與市場聯系更為緊密，結算價格能及時的體現市場價格，代理商可根據市場行情的變動情況和下游需求情況，及時調整訂單。在行情波動頻繁時期，該政策有助于玻璃企業和代理商共同承擔風險。缺點是玻璃生產企業缺乏主導性，生產計劃受短期市場行情波動明顯，由于市場提貨時間不同，結算時間也不盡相同，貿易商之間操作空間加大。

 

國內玻璃企業在所屬區域范圍內，偶爾組織一些生產企業通過“市場形勢研討會”的形式進行交流。通過主要玻璃生產企業的溝通和交流，在一定程度上能夠穩定玻璃價格下滑的趨勢，共同維護行業健康的發展。只不過這種市場形勢研討會，對于參與者并沒有法律依據和法律效力，通常情況下只能在市場好的時候做到“錦上添花”，無法在市場低迷的情況下實現“雪中送炭”的目的。

 

此類定價模式主要是由玻璃生產企業承擔產品的運輸費用，開票價格中還包含了產品的運輸費用以及各項雜費。其優點是經銷商和中間渠道可以很簡便地計算出成本價格和到岸價格，有利于控制成本；其缺點是對于運輸距離遠的區域，玻璃生產企業所承擔的運輸費用較高。

 

在具體業務方面，各企業的產品還是存在一定的差別，因此各企業的產品還是存在差價。