近幾年，受到環(huán)保督查、去產(chǎn)能、純堿漲價(jià)等因素影響，玻璃原片企業(yè)的生產(chǎn)成本陡然劇增，為消化成本，企業(yè)數(shù)次召開區(qū)域會(huì)議并提漲報(bào)價(jià)。原片漲價(jià)只是原材料漲價(jià)的一個(gè)縮影，作為下游的深加工企業(yè)，還得承受pvb膠片等其他原材料價(jià)格的節(jié)節(jié)攀升，因此深加工企業(yè)也想方設(shè)法去消化上游轉(zhuǎn)移的成本壓力。
在日前召開的廣東玻璃行業(yè)協(xié)會(huì)工程玻璃分會(huì)2018年第二季度工作會(huì)議上傳出了一則消息，去年倡議的“大宗原材料團(tuán)購(gòu)”項(xiàng)目落地，“耀華鵬興”貿(mào)易公司成立。
工程玻璃分會(huì)2018年第二季度工作會(huì)議
三大企業(yè)牽頭組建行業(yè)供應(yīng)鏈平臺(tái)
2016年起全國(guó)刮起“環(huán)保風(fēng)暴”和運(yùn)輸限重，導(dǎo)致大宗基礎(chǔ)工業(yè)原料價(jià)格大幅上漲，這給大多數(shù)深加工企業(yè)帶來(lái)了嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，甚至是致命威脅，2017年中旬，工程玻璃分會(huì)會(huì)議上倡議進(jìn)行“大宗原材料團(tuán)購(gòu)”，通過(guò)抱團(tuán)取暖，共渡難關(guān)。2018年首次行業(yè)協(xié)會(huì)“鳴泉居”會(huì)議后，在征求協(xié)會(huì)意見后由廣東新華強(qiáng)玻璃科技有限公司、鵬玻集團(tuán)、佛山創(chuàng)興玻璃科技有限公司三大企業(yè)牽頭組建行業(yè)供應(yīng)鏈平臺(tái)——“耀華鵬興”。
“耀華鵬興”，字面上可以看出是從三家組建公司的名字中各取一個(gè)字而來(lái)，但這四個(gè)字的背后還有一個(gè)更為沉重的寄托——“耀華”。中國(guó)玻璃工業(yè)的起點(diǎn)是耀華，取自“光耀中華”的含義，而“鵬興”寓意著大鵬展翅，實(shí)業(yè)興邦，簡(jiǎn)單的“耀華鵬興”寄托著發(fā)起企業(yè)通過(guò)玻璃工業(yè)振興中華民族的家國(guó)情懷。
據(jù)“耀華鵬興”首任首席執(zhí)行官、創(chuàng)興玻璃總經(jīng)理陳波表示，廣東企業(yè)的人口紅利、土地紅利優(yōu)勢(shì)已不突出，如果材料成本控制上，大家不能齊心合力擰成一股繩集中去談判采購(gòu)這些東西，有可能熬不過(guò)這個(gè)冬天，但每個(gè)人對(duì)行業(yè)對(duì)原材料的理解不一，而剛好牽頭的三大企業(yè)代表從業(yè)二十多年，在與供應(yīng)商的談判、原材料的審核等方面擁有豐富的經(jīng)驗(yàn)技巧，能夠在材料的品質(zhì)把關(guān)與使用方法上跟大家進(jìn)行分享交流。
原材料供應(yīng)及智能化推進(jìn)“兩手抓”
“耀華鵬興”針對(duì)建筑玻璃行業(yè)所需的主要材料進(jìn)行有靶向的定位篩選，在選擇材料方面實(shí)行“631原則”，即性價(jià)比高、廉價(jià)物美的占比6成，其次的按3:1的比例進(jìn)行優(yōu)化，每種主材至少備選3家以上供大家選擇。當(dāng)下“耀華鵬興”已安排調(diào)度了近2000組合格的硅酮密封膠及結(jié)構(gòu)膠，品質(zhì)有保障，貨源充足，能夠保證會(huì)員單位2018年全年計(jì)劃供應(yīng)。
陳波介紹，硅酮膠行業(yè)在3月份后由于107原膠及硅油大幅上漲，市場(chǎng)瘋狂搶貨，導(dǎo)致供需失衡，部分企業(yè)出現(xiàn)斷膠現(xiàn)象，因?yàn)楣┬枋Ш猓牧瞎?yīng)緊張，5月份開始大部分的硅酮膠生產(chǎn)廠家原料供應(yīng)不足導(dǎo)致停產(chǎn)，雖然市場(chǎng)上出現(xiàn)了新的替代品硅烷改性聚醚膠（簡(jiǎn)稱“MS”膠），但目前國(guó)內(nèi)還沒有一家生產(chǎn)廠家通過(guò)178小時(shí)水紫外線試驗(yàn)，還是一種檢驗(yàn)合格但不成熟的產(chǎn)品。因此4月上海展開始前他們已做足了功課，提前將各大主材品牌分類做了談判計(jì)劃，展會(huì)過(guò)后實(shí)地考察了3家pvb生產(chǎn)廠家，膠廠近20家，新華強(qiáng)總經(jīng)理何志強(qiáng)更是親自出差考察優(yōu)選了產(chǎn)業(yè)鏈完善、原料供應(yīng)充足的企業(yè)，以滿足會(huì)員企業(yè)的供貨需求，并取樣在新華強(qiáng)、鵬玻、創(chuàng)興進(jìn)行了檢測(cè)對(duì)比試驗(yàn)，部分產(chǎn)品還送檢國(guó)家檢測(cè)機(jī)構(gòu)查報(bào)告。
陳波表示，希望更多的企業(yè)加入這個(gè)平臺(tái)，利用大家多年的深加工經(jīng)驗(yàn)及行業(yè)大數(shù)據(jù)承上啟下做好供和需直接的高效連接，做到有計(jì)劃性的供應(yīng)，即企業(yè)先做好計(jì)劃，再與供應(yīng)商協(xié)商，以此簡(jiǎn)化人力物力和場(chǎng)地，一起享受供應(yīng)鏈平臺(tái)的成果。
除了搭建供應(yīng)鏈平臺(tái)以外，“耀華鵬興”還著重推進(jìn)工業(yè)4.0自動(dòng)化、智能化，為會(huì)員單位免費(fèi)提供設(shè)備廠家推薦、談判、舊工廠整改，設(shè)備重新布局，新工廠整廠設(shè)計(jì)、規(guī)劃的服務(wù)。一方面通過(guò)集體采購(gòu)降低原材料的采購(gòu)成本，另一方面通過(guò)智能化促進(jìn)生產(chǎn)提質(zhì)增效，創(chuàng)造更大價(jià)值空間。
1+1+1>3，集體采購(gòu)成本至少降低10%
據(jù)了解，工程玻璃企業(yè)的原材料主要是玻璃原片、PVB膠，占總成本高達(dá)到60%-65%，而近兩年來(lái)這些材料的漲幅已經(jīng)超過(guò)了15%。集體采購(gòu)有利于增強(qiáng)對(duì)原材料采購(gòu)的議價(jià)能力，會(huì)員單位聯(lián)合起來(lái)對(duì)原材料的需求量大，具備議價(jià)優(yōu)勢(shì)，對(duì)外談判能夠?qū)崿F(xiàn)1+1+1>3的效果。“耀華鵬興”首任首席執(zhí)行官陳波指出，“耀華鵬興”集中采購(gòu)的目標(biāo)是原材料成本至少降低10%。
對(duì)此，穎興玻璃總經(jīng)理陳爾高表示，對(duì)于做特種玻璃的企業(yè)而言，原材料漲價(jià)的影響不是很大，但對(duì)于做low-e玻璃、普通玻璃的企業(yè)而言影響相對(duì)比較大，原片、原材料的價(jià)格變動(dòng)令這些企業(yè)在接單時(shí)十分被動(dòng)，所以“耀華鵬興”的平臺(tái)對(duì)大部分企業(yè)而言是個(gè)福音，穎興玻璃也會(huì)與平臺(tái)開展一些合作。
當(dāng)然，對(duì)于一些注重原材料品牌性和穩(wěn)定性的企業(yè)而言，價(jià)格漲幅在可以接受的范圍內(nèi)也不會(huì)輕易去嘗試新的品牌，尤其如果原有供應(yīng)商對(duì)企業(yè)的支持力度和“耀華鵬興”平臺(tái)爭(zhēng)取到的優(yōu)惠力度不相上下的情況下，有企業(yè)表示不會(huì)考慮兩頭采購(gòu)，又或許先進(jìn)行小批量嘗試，待時(shí)間檢驗(yàn)過(guò)后，新供應(yīng)商的產(chǎn)品適合自身生產(chǎn)要求，再考慮進(jìn)行大批量更換。
是否達(dá)預(yù)期待觀察但邁出第一步
從2017年多次深加工會(huì)議上對(duì)“抱團(tuán)”話題的多次討論，到今天的邁出實(shí)質(zhì)性第一步，“耀華鵬興”的亮相十分低調(diào)，這與三家發(fā)起企業(yè)的負(fù)責(zé)人務(wù)實(shí)作風(fēng)一脈相承，目前關(guān)于“耀華鵬興”的信息并不多，運(yùn)作能否達(dá)到預(yù)期必定有待觀察。
但是，這種由多家企業(yè)牽頭聯(lián)合組建專業(yè)的團(tuán)隊(duì)以公司化運(yùn)營(yíng)集體采購(gòu)的模式，在其它行業(yè)并不鮮見，并有成功的案例可以參考，在原材料集體采購(gòu)，抱團(tuán)降低成本，抵御生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)上無(wú)疑為玻璃深加工領(lǐng)域爭(zhēng)取了更多話語(yǔ)權(quán)，也承載著深加工行業(yè)的期望。
另一方面，2018年多地區(qū)浮法會(huì)議相繼召開價(jià)格調(diào)整并未達(dá)到市場(chǎng)預(yù)期，更沒有重現(xiàn)2017年原片價(jià)格上漲的“風(fēng)聲鶴唳”，此時(shí)，“耀華鵬興”成立的消息傳開，或?qū)⒊蔀樾袠I(yè)的一顆炸彈，引起行業(yè)的廣泛關(guān)注。
