廣東玻璃行業協會
工程玻璃分會2018年二季度工作會議（紀要）
今年以來，建筑工程玻璃行業形勢依然嚴峻，上半年是工程玻璃行業的傳統淡季，日益嚴厲的房地產調控政策下造成的建材需求量進一步減少，在環保高壓態勢下，造成的生產原材料價格節節攀升，人口紅利的消失，導致一線工人招聘困難，在多重因素下影響下，大多數工程玻璃企業開工率不足，生產成本上升，經營困難；部分企業低價接單保證開工率，看似是“死中求活”的無奈之舉，其實無異于“飲鴆止渴”。“價格踐踏“”低價劣質”等亂象叢生，對整個行業的傷害非常大。
下半年將至，工程玻璃行業步入傳統旺季，為了分析下半年市場趨勢，引導行業健康平穩發展，廣東省玻璃行業協會于7月7日在江門召開了“工程玻璃分會2018年第二季度工作會議”，會議以“順勢而為、自我調控、轉型升級、提質增效”為主題，省玻璃行業協會會長萬永寧，常務副會長黃少塔、秘書長陳林，省內南玻、耀皮、信義、銀通、中航三鑫、格蘭特、新華強、中南羅森、旗濱、南亮等20多家龍頭及骨干企業負責人參加了會議。本次會議由分會副會長單位江門鶴山恒保防火有限公司和江門地爾電器股份有限公司聯合承辦，河南誠信密封材料有限公司協辦，工程玻璃分會秘書長陳銘波主持了本次會議。
會議首先由分會會長趙光豪作“工程玻璃分會2018年二季度工作總結”，趙光豪會長從摸底建檔工作的推動；行業規范自律的宣傳推廣；倡導科學計價，傳遞生產成本；原材料集采；協同發展、開拓市場等方面向與會代表通報了分會二季度完成或正在推動的工作。
隨后會議根據會長單位推薦并表決通過，增補五家分會副會長單位，廣東旗濱節能玻璃有限公司總經理葉光岱、深圳市深玻特種工程玻璃實業有限公司總經理陳崇文、佛山新興業玻璃有限公司總經理黎宜新、深圳市深南益玻璃制品有限公司董事長邱文心、廣東穎興特種玻璃科技開發有限公司總經理陳爾高增補為工程玻璃分會副會長。
為了打造廣東首批建筑工程玻璃“中國綠色產品”，會議中省玻璃行業協會常務副會長黃少塔向參會企業家介紹了建筑工程玻璃“綠色產品”認證標準，并根據企業要求，定于7月13號在廣州舉辦“我省首批建筑玻璃綠色產品認證培訓班”。
本次會議的自由交流、討論時間長達2個小時，與會代表圍繞“企業轉型升級、苦練內功、降本增效”“行業規范自律、協同發展、良性競爭”等話題，紛紛建言獻策，會議現場氣氛熱烈，高潮迭起，掌聲不斷。
在分析當前行業形勢時，江門耀皮總經理趙光豪結合自身企業訂單、生產情況，認為當前工程玻璃市場形勢依舊非常嚴峻，存量訂單多，實際下單量少！反映出當前市場流動資金匱乏，建筑玻璃需求量趨緩衰減！而且這一趨勢短期內不會有根本性的好轉。這一判斷得到了與會代表的一致認同。
東莞南玻總經理艾發智說道，在這樣的形勢下，企業更需要抱團取暖，協同發展，這其中要充分發揮協會的作用。龍頭骨干企業一定要自律，做好行業表率。
在當前房地產市場變化之際，企業如何主動適應形勢，如何轉型升級，如何實現發展是會議中的焦點議題。南玻總經理艾發智進一步建議企業應該“開源、節流”兩條腿走路，開源重在創新，市場戰略創新，產品功能、應用領域創新；節流重在提高效率，降低成本。
對此，中山格蘭特總經理周永文說道，中國經濟發展不可能永遠一帆風順，現在市場形勢并不樂觀，低價、無序競爭嚴重傷害整個行業生態，而國外的工程玻璃行業，企業產品種類極少，其自律精神值得我們學習。同時他建議協會展開與上下游的對話，一定程度上穩定原材料價格，同時向下游合理傳導成本。
代表信義（東莞）參會的余林鋒總工程師認為，當前房地產政策趨嚴，訂單合同中對玻璃產品價格、質量、貨期要求高，降低經營管理成本，提質增效勢在必行。
代表廣東旗濱參會的王少軍總監向參會代表通報了旗濱生產運營情況和下一步的市場戰略，并鄭重承諾，擁護《工程玻璃行業自律公約》，不靠低價、墊資等手段搶占市場，以維護行業健康發展。
“苦練內功”是會議上被多次提起的字眼，市場形勢無法改變，那么主動適應是出路。對此，中航三鑫副總經理、總工程師劉東陽認為，企業核心競爭力是惡劣環境下生存的基本條件，他分享了中航三鑫在核心產品研發、創新方面所做的努力，同時樂觀地說，有核心競爭力的企業就會有廣闊的前景。
提起核心競爭力，中南羅森總經理徐媛深有感觸，她說道，盡管中央財政定向降準對房地產是利好消息，但是現在企業合同雖多，需求量卻在縮減，短時間內市場不容樂觀，中南羅森今年以來就一直嘗試向內挖潛，優化人力資源管理，同時將產品做專、做精，今年中南羅森的產品系列精簡為六個，堅持不盲目調板，不盲目追求產量，通過這些手段，降本增效，強本固體。
深圳燎原總經理林永穆結合本企業經驗，對徐媛副會長的發言補充道，燎原2018年目標是同比2017年縮產5個點，從上半年情況來看，縮產后，產品質量更加穩定，利潤基本持平甚至略有上升。
深圳盛康總經理楊海盛也發言道，要適應市場需求萎縮的大勢，那么，縮小產能，將產品做專，做精，值得在行業內倡導。
深玻特玻總經理陳崇文甚至進一步設想，倡議在行業內專業細分，如國外同行業企業那樣實行差異化生產，從源頭上減少市場同質化競爭。
為避免陷入同質化競爭泥沼，不斷研發新產品，擴寬產品應用領域，凝聚企業核心競爭力，這并不矛盾，對此，鶴山恒保總經理陳沃林深有體會，他結合自己20年專注研發防火玻璃的經驗，向與會代表分享了恒保在產品研發方面的心得體會，這幾年恒保的防火玻璃市場反饋極好，也證明中國制造業中“工匠精神”永不落伍，“創新發展”大有可為。
同為防火玻璃生產企業，代表特納江波參會的聶磊鑫總監對此非常認可，他同時樂觀地判斷，近年來北方地區在節能、防火玻璃的應用上遠超過了南方，安全、節能、防火玻璃在南方既有建筑改造和新建建筑上的普及使用大勢所趨，南方市場大有可為。
穎興特種是從事超大超長超厚玻璃深加工的代表企業之一，總經理陳爾高介紹說，穎興選擇較為小眾的特種玻璃加工，就是為了避免同質化競爭，近年來，公司持續投入新設備，研發新工藝，新技術，小眾產品依然要力爭做精做好，保證自身的核心競爭力。
作為特種玻璃行業的另一家代表性企業，東莞鵬玻特種玻璃總經理陳雄彬認為，特種玻璃行業一樣面臨著原材料上漲，市場需求減少等困難，但是通過這樣的會議交流、經驗分享，提質增效的方向更明確了，度過難關的信心更足了。
而在差異化市場定位方面有足夠發言權的，還有本次會議的主持人，分會秘書長陳銘波，作為南亮玻璃的董事長，他說到，南亮非常注重做差異化，南亮是業內專注做LOW-E文化數碼彩釉玻璃的企業，公司去年登陸新三板后，公司還是局了防火玻璃，防火門窗板塊，一直以來，公司非常注重與各企業的互補，協作；協同發展令南亮受益匪淺，應該也是解決當前行業問題的一劑良藥。
在談到科學定價、合理向下游傳導成本問題時，佛山新興業總經理黎宜新再次呼吁，各企業產品價格的制定，一定要保證合理利潤，“累死自己，坑死同行，坑死顧客”終會“殺死行業”。
江門俊發總經理李俊偉進一步補充道，不但要向下游合理傳導成本，還希望通過協會，向下游客戶普及產品質量如“玻璃自爆”等問題的責任劃分常識，玻璃“破損”、“自爆”與玻璃本身質量缺陷、設計、安裝都有直接關聯，而現狀是玻璃產生任何問題，都由玻璃加工企業擔責，這既不科學，又不合理，令企業有苦難言。
會議中“發揮協會引導、協調作用”是又一個被反復提起的話題。代表鵬玻集團參會的鄧國軍副總經理贊同大家關于行業規范、自律的倡議，同時他認為，協會一定要在其中發揮協調員、監督員的作用。
首次參加分會會議的肇慶肇華玻璃副總經理劉洪華建議，協會在發揮這些職能時，不但要關注大企業，還要關注中小企業，在偏遠地區市場，行業中各種亂象尤為嚴重。同時他建議協會及各企業關注鋁材行業的計價模式：“加工費相對固定，鋁錠價格隨行就市的計價規則”。
在談到協會如何幫助企業解決實際困難時，新華強總經理何志強的要求簡潔而務實，他提到深加工企業的環保處理問題時，要求協會專家，協助企業解決環評問題，讓企業少走彎路，減輕企業負擔。
為了幫助分會會員拓寬市場，打造與門窗、幕墻行業直接交流對話的平臺，協會2018年將繼續主辦8月27-29廣州國際玻璃展，會議上，展會承辦方負責人王鴻慶還向分會各位會長匯報了今年展會準備情況。
自由討論總結階段，工程玻璃分會會長趙光豪對于在會議中較為模糊的觀點做了細致詢問，其中，對于南玻人力管理中的“三四五原則”，艾發智總經理回應道：三個人領四個人工資做五個人的事，這一原則主要適用于中層管理人員而非一線生產工人，與設備智能化自動化，改善員工工作環境并無矛盾！尖銳的提問和精彩的回應，引發了現場熱烈的掌聲。
省玻璃行業協會會長萬永寧做了總結發言，他說，行業規范、自律是行業健康平穩發展的有力保障，協會要把這項工作持續推進下去，環保問題也要引起大家高度重視，協會一定會投入人力物力，幫助企業解決困難。同時，萬永寧會長高度肯定了作為分會工作成果落地項目的“耀華鵬興”貿易公司，他希望“耀華鵬興”在協會、同業的支持下，真正發揮行業供應鏈平臺的作用，為提高企業產品質量、減輕企業采購成本做出貢獻。
萬永寧會長談話提及的“耀華鵬興”貿易公司，是工程玻璃分會去年倡議建議的“大宗原材料團購”落地成果，由廣東新華強、鵬玻集團、佛山創興三家企業聯合出資組建，公司名稱取“光耀中華”致敬中國玻璃工業鼻祖耀華玻璃，同時立意“大鵬展翅、實干興邦”。該公司主要致力于玻璃深加工企業原材料集采，為企業優化原材料供應商，省去同業考察、實驗原材料所需人力物力成本，同時，通過集中采購減低采購成本。佛山創興總經理陳波擔任該公司首任首席執行官。
“這次會議周密、規格高，交流充分，我們的產品在這樣專業的交流中，直接接受專家的檢驗，我們很有自信，也很自豪”，本次會議協辦單位、協會常務理事、河南誠信密封材料有限公司董事長施文福先生會后非常興奮。
在本次會議中，分會首次引入了“協辦單位”，在全國范圍內，精心挑選優質機械設備、原輔料供應商參與到會議交流中來。作為協辦單位的“首秀”，這次河南誠信密封材料有限公司、深圳誠心新材料有限公司董事長施文福先生全程參與了本次會議，并在會議中為參會企業詳細介紹了旗下公司的丁基膠產品，施文福先生不但用豪爽的性格贏得了各位參會嘉賓的私人友誼，其公司生產的誠心丁基膠系列產品也憑過硬的質量，優質的口碑，獲得與會代表的一致肯定。
