刀具我們見過不少，但很少見到穿在別針上的刀具。大家都感覺如今的電子顯示屏堅(jiān)韌防摔，卻少有人知道這些液晶玻璃是如何切割而成的……“切割”和“切削”是北京沃爾德金剛石工具股份有限公司的主要業(yè)務(wù)，但這聽起來簡單的事在行業(yè)內(nèi)能做的廠家卻鳳毛麟角，甚至是獨(dú)一無二。
“在沃爾德之前，能做觸摸屏、TFT-LCD液晶面板、基板、AM-OLED以及蓋板玻璃高精密切割領(lǐng)域的只有日本的一家公司。”公司董事長陳繼鋒指著一個(gè)掛在別針上的刀輪向記者介紹，這款超高精密鉆石刀輪尺寸直徑最小1.20毫米，齒深能達(dá)到1.0微米，齒深公差±0.2微米，而且大多數(shù)加工設(shè)備均是沃爾德人自主研發(fā)、設(shè)計(jì)和制造的。
2012年，陳繼鋒帶著“高滲透帶齒鉆石刀輪”項(xiàng)目參加首屆中國創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽便斬獲企業(yè)組第二名，如今沃爾德能夠滿足各種高切割和切削要求，產(chǎn)品也得到了國際知名觸摸屏、TFT-LCD液晶面板、基板玻璃等生產(chǎn)加工企業(yè)的青睞。今年9月，沃爾德榮獲了“中國機(jī)械質(zhì)量品牌標(biāo)桿企業(yè)（CMAB）”稱號。
愿賭服輸，靠匠心品質(zhì)打破壟斷
“起伏跌宕，生死輪回，退一步就停一步，只有進(jìn)一步才可能找到突破口。這就是今天的高精密切割行業(yè)。”談起當(dāng)年轟動大賽的“愿賭服輸”，陳繼鋒仍認(rèn)為這是企業(yè)走出的關(guān)鍵一步。
為了獲得投資人的投資，陳繼鋒曾簽下年利潤4000萬的對賭協(xié)議，結(jié)果因?yàn)檠邪l(fā)投入過大而未達(dá)到指標(biāo)，賠付了違約金。見到記者，陳繼鋒興奮地說，“當(dāng)年參加大賽時(shí)提出的高端產(chǎn)品市場占有率達(dá)到30%，我們實(shí)現(xiàn)了！”
沃爾德的前身北京希波爾科技是一家已經(jīng)擁有超硬材料精密研磨拋光、精密激光加工、機(jī)械加工等領(lǐng)域的成熟、綜合技術(shù)和40余項(xiàng)專利的民營企業(yè)，但陳繼鋒以其特有的敏銳市場嗅覺，判定作為高精密切割TFT-LCD液晶面板和基板、蓋板玻璃關(guān)鍵耗材的鉆石刀輪，高度契合公司現(xiàn)有的超硬材料綜合加工技術(shù)，一旦制造成功，就有可能打破國外壟斷，執(zhí)國內(nèi)超高精密切割的牛耳。
誰能想到制造如此超高精密的產(chǎn)品，在沒有圖紙、沒有加工設(shè)備，不知道參數(shù)、不知道工藝、不知道材料牌號的情況下，沃爾德人居然做到了。“國外企業(yè)怎么都不相信中國的民營企業(yè)能生產(chǎn)制造出如此超精密的產(chǎn)品。”陳繼鋒告訴記者，是堅(jiān)持讓企業(yè)找到了細(xì)分市場。
2008年金融危機(jī)席卷全球，出于降低成本的壓力，不少企業(yè)開始主動試用沃爾德鉆石刀輪，憑借高品質(zhì)、極高的性價(jià)比，沃爾德終于在超薄TFT-LCD液晶玻璃高精密切割領(lǐng)域發(fā)出了中國聲音。
創(chuàng)新不止，靠服務(wù)贏得客戶信賴
“沃爾德的許多產(chǎn)品屬于訂單產(chǎn)品，有時(shí)只有十幾件甚至幾件。這樣的產(chǎn)品生產(chǎn)不生產(chǎn)，經(jīng)常在公司內(nèi)部引發(fā)爭議。”指著一款具備超密齒、超長刃的PCD玉米銑刀陳繼鋒告訴記者，在公司內(nèi)部“誠信擔(dān)責(zé)”是一種企業(yè)文化，在他看來，今天的個(gè)性化產(chǎn)品都有可能成為標(biāo)準(zhǔn)化量產(chǎn)的產(chǎn)品。
沃爾德面對的是一個(gè)市場快速發(fā)展，用戶需求多變的領(lǐng)域。目前，智能手機(jī)等移動終端設(shè)備向“輕薄化”、超窄邊框發(fā)展，TFT-LCD液晶面板、基板玻璃越來越薄、玻璃表面強(qiáng)化深度越來越深，高世代液晶面板裁切中小尺寸帶來的框膠等等，這些因素都對鉆石刀輪提出了更高的要求。
“我們針對不同材質(zhì)玻璃、不同厚度、不同切割品質(zhì)要求，先后推出不同齒數(shù)、不同角度、不同齒深的高滲透、微齒鉆石刀輪系列新產(chǎn)品。比如在2.0—2.5毫米外經(jīng)，最多能做610個(gè)齒、齒的深度1.5微米，部分技術(shù)參數(shù)標(biāo)準(zhǔn)，甚至超過了國外同行。”陳繼鋒告訴記者，公司將不同的技術(shù)方向進(jìn)行了分組并展開創(chuàng)新競賽，獎勵的額度甚至達(dá)到了千萬。
其實(shí)，不只是刀輪，沃爾德的切削刀具也是一樣，選準(zhǔn)細(xì)分市場、細(xì)分產(chǎn)品，對歐美的出口額超過了內(nèi)銷額。此外，沃爾德還建立了一套“1-5-24”快速市場響應(yīng)機(jī)制及專人負(fù)責(zé)的服務(wù)模式，即：接到消息1小時(shí)內(nèi)做出響應(yīng)，5小時(shí)內(nèi)做出應(yīng)急處理方案并提供給客戶，24小時(shí)內(nèi)上門現(xiàn)場解決問題。
以技術(shù)創(chuàng)新為核心、快捷周到的技術(shù)服務(wù)為基礎(chǔ)，沃爾德贏得了用戶、贏得了市場、贏得了連續(xù)數(shù)年40%以上的高速增長，也贏得了競爭對手的尊重。
