為了共同應對市場變化，廣東省玻璃行業協會及時組織召開了華南地區浮法玻璃企業市場座談會和工程玻璃骨干企業座談會，邀請長江證券建材行業首席分析師范超研究員作《當前玻璃行業市場形勢分析——周期的力量》專題報告，為大家分析解讀原片為什么漲價、如何應對原片漲價。廣東省玻璃行業協會還代表行業向下游最主要的客戶——房地產公司和幕墻企業發出了《關于浮法原片大幅漲價導致工程玻璃加工企業生產成本急劇上升、經營艱難的告知函》，要求其根據生產成本上升幅度適度上調工程玻璃價格，合理向下游產業傳導上升的成本壓力，以共同維護整個產業鏈的健康平穩發展。
“金九銀十”旺季來臨，玻璃深加工企業訂單進一步增多；同時中秋、十一假期臨近，浮法玻璃企業走貨減緩，個別企業價格出現小幅回調，華南玻璃市場正處于一個關鍵節點上。如何共同維護華南市場穩定，共同抓好“金九銀十”旺季市場，共同爭取行業和企業更好效益？近日廣東省玻璃行業協會與浮法玻璃企業、玻璃經銷商、玻璃深加工企業等有關負責人進行了密切交流，現通報如下：
一、對近段華南玻璃市場運行情況的總結
近年來，浮法玻璃企業由于近年的結構性調整，產能相對減少，而房地產市場回暖迅速帶動了玻璃的需求，市場出現了階段性的供不應求，原片價格一路走高。特別是2016年7月以來，華南各浮法玻璃企業抓住市場回暖商機，團結協作連續拉漲，價格恢復到較高水平，引領了全國市場，企業效益明顯改善，可喜可賀！
另一方面，原片大幅漲價導致玻璃深加工企業生產成本急劇上升，在執行前期基于低迷的浮法原片價格而簽訂的長期訂單時，企業利潤已蕩然無存，有的還面臨巨額虧損，企業經營困難普遍加劇。玻璃深加工企業在努力向內挖潛力、咬牙堅持履行之前訂單的同時，正在協會的支持下共同與下游房地產公司和幕墻企業重新議價，爭取適度上調玻璃深加工產品價格。
浮法玻璃企業與玻璃經銷商、玻璃深加工企業是一個行業里密不可分的有機整體，一榮俱榮，一損俱損。我們應該進一步加強上下游的溝通與協調，共同維護好華南市場的穩定運行。
二、對華南當前市場情況的分析
1、當前華南市場原片價格已處相對高位，需要保持一段時間穩定，以利下游進行消化和向下傳導；
2、由于前段時間華南拉漲過快過猛，迅速拉大了與華北、華中、華東等周邊地區的差價，導致大量外地玻璃流入，對中低端產品市場造成了較大沖擊；
3、中秋、十一假期臨近，經銷商等中游客戶觀望情緒濃厚，減少從浮法企業提貨，并開始銷售手中庫存，導致浮法玻璃企業出貨放緩；
4、玻璃深加工企業正努力爭取下游房地產公司和幕墻企業根據原片上漲幅度適度提價，對無利可圖的項目減少接單，甚至停止接單，加之中秋、十一假期臨近，客觀上也減少了從浮法企業提貨；
受上述因素綜合影響，導致當前華南浮法玻璃企業走貨放緩，從沒庫存到庫存緩慢增加，但整體庫存仍保持較低水平。
部分受外地玻璃沖擊較大的華南浮法玻璃企業實行主動的“策略性”降價，可更好地阻止外地玻璃涌入。個別價格虛高的浮法玻璃企業適度回調到合理價位，屬于價值回歸。而南玻、信義、臺玻等高端產品仍銷大于產、供不應求，價格繼續保持堅挺。
總體而言，當前華南浮法玻璃市場銷售良好，庫存偏低，價格保持穩定。
三、對華南后市的展望
1、房地產市場繼續火爆，無論是投資，還是銷售面積、峻工面積、新開工面積都保持較大增長，“金九銀十”旺季市場需求強勁，華南玻璃市場大有可為。
2、玻璃出口市場大幅增長，沙河地區出口增長超過40%，華南地區的臺玻、旗濱等企業出口也保持大幅增長。
3、目前，全國實際浮法玻璃實際在產的生產線僅234條，與去年實際產能持平，而今年市場需求大大好于去年，因此市場總體呈現供不應求的局面。華南周邊的南寧浮法、萍鄉浮法即將停產搬遷，華南地區的英德八達已轉產綠玻，春節前華南地區暫無新增產能投產，因此華南地區白玻的供應量將進一步減少。
4、近來，燃料、純堿、運費均在上漲，特別是史上最嚴限公路超載令自9月21日起施行，平均每輛車至少較過去少運6噸玻璃。這一方面將大大增加浮法玻璃企業的物流成本，另一方面也將大大減少外地玻璃流入廣東。
5、近期華北、華中、華東等地連續大幅度補漲，與華南地區的差價正快速縮小，這也將大大減少外地玻璃流入廣東，有利于華南市場保持穩定。
綜上所述，由于地產持續傳導以及旺季來臨，對玻璃的需求近期仍將保持強勁，而華南地區白玻產能將減少，外地玻璃流入廣東將大大放緩，加之成本上升因素支撐，因此預計華南地區浮法玻璃市場價格經過短期維穩盤整后，仍將繼續上揚。
四、若干建議
1、華南浮法玻璃企業應保持市場穩定
當前，整體供求形勢有利于浮法玻璃企業保持市場穩定。如果隨意降價將不利于整個玻璃行業。
首先對浮法玻璃企業自身不利。降價必然利潤降低，影響企業效益。如果降價蔓延開，大家潰不成軍，將嚴重影響中下游市場信心，消費者買漲不買跌的心理，將使華南市場調頭下行，重回過去低迷狀態。當前，經銷商、玻璃深加工企業存貨充足，大規模采購意愿不高。中秋、十一假期臨近，下游將減少甚至停止進貨。因此即使降價也不可能促銷。華南浮法玻璃企業應堅定市場信心，設置“合理庫存”（如15-20天產量）心理防線，冷靜應對當前短期的盤整，齊心協力穩定華南市場，繼續抓好下半年市場經營，共同爭取更優的業績。
降價對經銷商也不利，因為前段高價進貨很有可能造成虧損。
2、玻璃深加工企業抓住時機向下游傳導，爭取合理價格和合理利潤
降價對下游玻璃深加工企業同樣不利，因為前段高價購進原片將難于消化。更為關鍵的是，玻璃深加工企業正以原片大幅漲價為依據，爭取下游房地產公司和幕墻企業提價，有的已經成功，但大多數正處于談判“博奕”的關鍵時刻。如果此時原片價格松動，甚至出現大幅下滑，則玻璃深加工企業所有為提價所作的努力都將付之東流。
玻璃深加工企業應化危為機，抓住原片漲價的機會，集體向下游傳導提價，并改變“血拼肉搏”式的低價競爭，實行優質優價，共同爭取合理價格和合理利潤，這樣才有利于行業的健康持續發展。
3、上下游之間加強溝通協調，共同爭取企業和行業合理生存與發展空間
玻璃上下游是一家，彼此之間更應該加強信息的溝通協調，分工協作，合作共贏。唯有如此，才能共同爭取我們企業和行業合理的生存與發展空間。
