隨著天氣異常、全球性能源短缺等問題日益嚴重，新能源應用亦成為全世界普遍關注的焦點，世界各國都在加快對各種可再生資源的開發和利用。其中，太陽能作為可再生能源，優勢明顯。
相較風能、水能、潮汐能等新能源，太陽能分布廣泛、且取之不盡、用之不竭，是最佳能源選擇。雖然人類開發利用太陽能的工作還處于初級階段，但與太陽能開發相伴而生的“光伏產業”卻在茁壯成長。
十年前，國內光伏行業尚未起步，相關技術被國外壟斷。在此背景下，國家大力扶持該行業。十年后，中國已經成為世界光伏制造中心，國家便開啟“去補貼”的舉措。
多年來，光伏行業一直依靠“補貼”發展。“去補貼”工作一旦開啟，勢必推動著整個行業進入全面整合期。在這一階段，“降低成本”是各個光伏企業最先考慮的問題。
在降低成本時，企業為何最先考慮“提高電池使用壽命”？
在太陽能發電過程中，“太陽能電池”是光伏發電的關鍵零部件，可以直接決定著發電效率。但電池長期經受暴曬，會縮短電池使用壽命。因此，提高電池使用壽命可以極大降低光伏企業的成本。
通常而言，“太陽能電池”從上至下分別由“玻璃”、“封裝膠膜”、“電池片”、“封裝膠膜”和“背板”構成，其中“背板”和“封裝膠膜”主要用于保護電池片。對于“太陽能電池”而言，“封裝膠膜”直接決定其使用壽命能否達到 25 年或更長時間。
在延長電池使用壽命方面，海優新材是率先攻破行業技術難題的企業。幾年之內，海優新材速獲得業界認可，晶科能源(JKS.NYSE)、天合光能(688599.SH)等國內外行業頭部廠商均是其客戶。不止如此，海優新材產品的全球市場占有率達到10.91%，國內市場占有率為15.07% 。
中國在材料領域一直處于弱勢，海優新材如何突破技術，成功實現進口替代？在光伏行業步入正軌之時，海優新材如何保持自己的技術優勢？
技術創新，闖出一片天地
2005年，海優新材進入到光伏膠膜行業。那時，福斯特(股票代碼：603806)已經成為了光伏膠膜行業老大。此外，浙江和廣東等地也成長了一批優秀企業，而且他它們大多與當地研究院有著一定淵源。
相比之下，海優新材起步晚、規模小，又無高校做后盾。“弱小”的海優新材必須另辟蹊徑才能生存。于是，海優新材一直關注著光伏行業動態，希望一舉抓住技術領先機會。
在光伏行業，“提高發電效率”是行業的共同目標。此前，光伏企業將光伏電池表面保護層的折射率降低，以求提高陽光通過率、提高發電效率。不過，這種方式的弊端隨著時間推移而顯露出來。
電池片的保護層在降低折射率的時候，電池片更易暴露在外界環境。時間一長，電池片的發電效率很快下降甚至完全失效。與此同時，電池組件的運營壽命要在25年以上，加之，光伏組件的封裝具有不可逆性。
因此，光伏組件既要保證25年的使用壽命，又要提高發電效率，這一矛盾便成為了當時行業難題。
當海優新材發現這一行業痛點后，便迅速在“膠膜”方面下功夫。光伏組件生產過程中，表面的玻璃與電池片之間、電池片與下層背板支架均需要透明的膠膜。而“EVA膠膜”具有高透光率、強粘結性的特點，因而廣泛應用在電池組件的封裝環節。
基于行業痛點和“EVA膠膜”特性，2012年海優新材在全球率先提出了“抗PID型膠膜”的概念。所謂“抗PID 型EVA膠膜”是類似于電池片的透明保護膜，能夠有效降低太陽能組件在高溫、高濕環境下發電效率衰減，保證了電池組件的使用壽命。
隨著光伏行業質量標準不斷提升，“抗 PID 性能”逐步成為了EVA 膠膜必要的技術性能之一，而海優新材的“抗PID 型EVA 膠膜”更是成為了光伏封裝行業膠膜的標準產品。從此，海優新材便在光伏膠膜行業嶄露頭角。與此同時，海優新材奠定了以技術研發能力為核心競爭力的行業地位。
光伏膠膜市場經過十余年的大浪淘沙，海優新材始終位列前三。從默默無名到行業前三，海優新材的技術創新優勢在業務拓展方面還有哪些新成就？
橫向發展，提高發電效率
在光伏膠膜行業，“技術創新”這條路并不好走。
在市場規模方面，海優新材是當之無愧的行業第三。截止到2018年底，海優新材銷量(含合資公司)為1.46億平方米，全球市場總需求量為13.40億平方米，海優新材產品全球市場份額可達10.91%。
華經產業研究院發布的《2020-2025年中國EVA膠膜市場運行態勢及行業發展前景預測報告》顯示，2018年福斯特 (603806) 、斯威克在全球EVA膠膜市場的占有率分別達到了49.4%、11.4%。
不得不承認，海優新材在市場占有率方面已經躋身于行業第一梯隊，但其規模仍處于行業第二梯隊。2019海優新材營收為10.63億元，而福斯特光伏膠膜的營收為56.95億元，是其5倍。
如果海優新材的規模無法進一步擴大，其風險承受能力也會受到影響。在光伏膠膜行業，上游原材料EVA樹脂采購付款周期較短，使得營運資金占用規模較高；下游組件客戶付款周期較長，進一步占用了運營資金。上下游兩頭擠壓，共同造成了海優新材“資金饑渴”的問題。
為了提高自身抗風險能力，海優新材持續提升公司研發水平，不斷推出新產品。“白色增效 EVA 膠膜 ”是海優新材另一大拳頭產品。
早期的“電池組件”都使用雙面透明的EVA膠膜，加之電池組件的背面使用“透明玻璃”，而非白色背板，使得電池片漏光，造成2%以上功率損失。
較長一段時間里，日本企業努力研發“白色膠膜”以提高發電效率，但始終沒能成功；經過多次嘗試，海優新材成功研發出了“白色增效 EVA 膠膜 ”。如今，“增效白色膠膜”已成為光伏行業標配，而海優新材逐漸成為天合光能、英利能源、協鑫集成等行業重要企業的供應商。
海優新材時刻保持著技術領先優勢，不僅讓其解決企業規模之痛，更讓其抓住行業升級換代的機遇。
如今，全球光伏市場呈穩步增長態勢，光伏組件廠商也越來越重視發電效率提升的作用。而“雙面雙玻組件”的背面亦可吸收反射光線進行發電，可貢獻5%-30%的發電增益。因此，雙面雙玻組件有望大面積普及。
隨著“雙面電池”的大規模應用，“白色增效 EVA 膠膜”和“多層共擠 POE 膠膜”的市場空間將進一步提升。
其中，“POE膠膜”是另一種使用廣泛的光伏封裝膠膜材料。該材料比透明膠膜更具有防水性和“抗PID性”，可用于太陽能單玻、雙玻組件的封裝。當海優新材發現“POE膠膜”具有發展前景，便自主研發了“多層共擠型 POE 封裝膠膜”，并改良了加工工藝，使其成本更低。
從2017年，多家EVA膠膜廠包括背板廠紛紛投資“POE 封裝膠膜”生產線以期進入新興的膠膜市場，海優新材自然不甘示弱。在本次募集資金項目中，海優新材將投資3.45億元擴充“白色增效 EVA 膠膜”和“多層共擠 POE 膠膜”產能。此次產能擴張可以有效保障海優新材順應產業升級，也讓其始終保持著行業競爭優勢。
憑借著技術創新優勢，海優新材的業務結構日漸完善，但在光伏行業一直流傳著“技術領先不能保持8個月”傳說。在光伏膠膜行業，某一公司一旦推出新技術，同行企業便會迅速追趕。面對激烈的競爭環境，海優新材能否讓自己一直立于不敗之地？
擺脫依賴，開發玻璃市場
在光伏行業，“大起大落”已成行業常態。經過十余年的“起起伏伏”，海優新材依舊保持行業前三的位置，“技術創新”功不可沒。不過，海優新材將讓自身規模邁向更高階段，拓展“非光伏行業”應用勢在必行。
為此，海優新材逐步向建材、交通、電子等非光伏行業積極探索和開發新產品。海優新材在探索新行業的過程中，并不是貿然行動，而是基于自身技術優勢，尋找合適的應用場景。
由于海優新材此前的產品大多是“玻璃”、“電池片”、“背板”的粘合劑，而這些零部件表面光滑，像“玻璃”一樣。因此，海優新材最先關注“玻璃行業”。更重要的是，玻璃行業對“膠膜”也存在一定需求。
在傳統玻璃行業，兩層玻璃之間會通常會加入“玻璃膠膜”以提高玻璃的強度、安全性，達到隔音和節能效果。而這一領域主要采用的是PVB和SGP 膠膜，這兩種膠膜均是半透明的薄膜，與光伏膠膜有著異曲同工之處。于是，海優新材利用自身在光伏膠膜行業的技術優勢，開發了適用于玻璃行業的“PVE 膠膜”。
海優新材想大規模拓展玻璃市場，其產品性能必須要超越傳統“玻璃膠膜”的性能。一直以來，戶外、炎熱地區、極寒地區和濕熱地區，是傳統“玻璃膠膜”的弱勢地區。海優新材的“PVE 膠膜”具有優異的抗濕熱、耐高低溫性能，使其應用場景進一步擴大。
另外，海優新材的“PVE 膠膜”想要大規模替代玻璃行業原有膠膜，海優新材必須掌握話語權。因此，海優新材參與了行業團體標準《夾層玻璃用乙烯——乙酸乙烯酯共聚物(EVA)中間膜》的起草和制定工作，并積極推動“玻璃膠膜”產品在建筑及汽車領域的落地。
海優新材“PVE 膠膜”可作為新型中間膜用于夾層玻璃，而夾層玻璃大多應用建筑、汽車等領域。為了更好地了解應用市場需求，海優新材正在與耀皮玻璃、福耀玻璃等知名廠商合作開發建筑玻璃、汽車玻璃使用的玻璃膠膜，為多元下游客戶研發特種高分子膜材料產品。
商務委發布的數據顯示，2018年PVB中間膜的全球市場規模為43.6億美元。可見，“PVE中間膜”替代市場潛力無限。未來，海優新材在玻璃領域打開市場，便可以降低其對單一行業依賴、培育了新利潤增長點。更重要的是，豐富的產業鏈為海優新材的可持續發展奠定了堅實基礎。
初入光伏膠膜市場時，海優新材意氣風發，持續不斷地技術創新，不斷開拓市場。如今，海優新材位列行業前三，卻受資金困擾而難以擴大規模。此次科創板上市可以一解“資金短缺”之痛，也讓海優新材更有希望進一步擴大規模，并使其成為真正的行業第一梯隊公司。
