5月20日，滄州的氣溫已有些炎熱，河間市華日玻璃工藝品有限公司生產(chǎn)車間里更是熱浪襲人，但工人們依然愉快地忙碌著。
經(jīng)過拉絲、吹制、切口、接手把、高溫退火等一系列工序，一個個精美的玻璃杯等產(chǎn)品呈現(xiàn)在眼前。“公司3月復(fù)工，目前生產(chǎn)已全面恢復(fù)，而且產(chǎn)能明顯高于往年同期水平。”公司總經(jīng)理張洪建笑著說。
張洪建表示，公司是當(dāng)?shù)貍鹘y(tǒng)的外貿(mào)企業(yè)，已經(jīng)有30年歷史，超過80%產(chǎn)品出口。今年受疫情影響，外貿(mào)訂單紛紛撤單或延期發(fā)貨，頗為無奈的他只好轉(zhuǎn)向內(nèi)貿(mào)，沒想到卻收獲了驚喜。
“我們抱著試試的想法，開始轉(zhuǎn)向內(nèi)貿(mào)，出乎預(yù)料，很快就有眾多客戶上門，每單能有30—40萬件，目前70%—80%產(chǎn)品投向國內(nèi)市場，而且增長趨勢依然強(qiáng)勁。”說起企業(yè)的變化，張洪建一臉興奮。
“目前，公司滿負(fù)荷生產(chǎn)，只要不刮風(fēng)(風(fēng)中的沙粒滲入降低產(chǎn)品品質(zhì))，就不會停工。”
同樣的場景在河間市永華匯玻璃制品有限公司、東光縣辰和玻璃制品有限公司等眾多企業(yè)內(nèi)紛紛上演，大家像比賽似地開足馬力生產(chǎn)。
永華匯總經(jīng)理魏慶永表示，滄州眾多玻璃制品企業(yè)發(fā)力國內(nèi)市場，除了近年來隨著國內(nèi)消費(fèi)升級造成市場不斷擴(kuò)大外，地方領(lǐng)導(dǎo)直播帶貨體現(xiàn)了政府引導(dǎo)示范作用，也讓大家發(fā)現(xiàn)內(nèi)貿(mào)中的無限商機(jī)。
“之前大家做外貿(mào)，忽視了國內(nèi)市場的需求，現(xiàn)在我們回過頭做內(nèi)貿(mào)正好彌補(bǔ)國內(nèi)市場空白。”張洪建說，“上世紀(jì)80年代，我當(dāng)時拿著給日本客戶生產(chǎn)的玻璃茶杯參加廣交會，在向國內(nèi)客戶推銷時，沒有一位客戶認(rèn)可，因為當(dāng)時大家要么用搪瓷缸，要么使瓷杯，沒人用玻璃杯。現(xiàn)在大家喝茶，已經(jīng)普遍用上了玻璃杯了。”
更換賽道突出重圍
受疫情影響，各家公司的實體店、國外市場訂單下滑明顯。國外市場受挫，倒逼眾多滄州玻璃企業(yè)更換賽道，謀劃“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”，開拓新市場。
注冊品牌、提交材料申請入駐京喜電商平臺……一個多月來，河間佳瑞玻璃制品廠正忙著拓展線上銷售。
“之前我們的業(yè)務(wù)主要集中于歐美市場，國內(nèi)業(yè)務(wù)基本沒做。”佳瑞副總經(jīng)理馮玉岐說。隨著國外疫情形勢的陡轉(zhuǎn)直下，公司接連遭遇撤單，去年11月份，以拼購業(yè)務(wù)為核心的京喜電商平臺在滄州舉辦了推介會，進(jìn)駐京喜被馮玉岐視為打開國內(nèi)市場的一個突破口。
“現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)，要有抵御風(fēng)險的‘免疫力’，國際、國內(nèi)、線上、線下，這四條腿哪條都不能少。”馮玉岐說。
永華匯相比佳瑞更加注重國內(nèi)傳統(tǒng)市場，但因受疫情影響，前期訂單大幅減少，讓魏慶永很是無奈。為了盡快打開新市場，永華匯主動調(diào)整戰(zhàn)略，對接國內(nèi)各大電商平臺，實現(xiàn)線上內(nèi)外貿(mào)雙出擊。目前，70%產(chǎn)能通過電商銷售，同時他們還注冊了自己的電商品牌。
“我們恢復(fù)生產(chǎn)后，一聯(lián)系各家電商，他們紛紛拋來訂單，催著讓我們盡快發(fā)貨。”魏慶永笑著說，“受疫情影響，下游電商沒有了庫存，急需補(bǔ)貨。”
為了進(jìn)一步保證自身線上渠道暢通，永華匯還加大了產(chǎn)品工業(yè)設(shè)計的力度。前不久，他們與廣州一家設(shè)計企業(yè)合作，共同打造新品牌“玉見”。
‘玉見’是我們打造的一款中高端品牌，它通過工匠手工定制生產(chǎn)，一天也生產(chǎn)不了幾
件，但個性化突出，因此深受消費(fèi)者歡迎。魏慶永將一只翡翠般茶杯舉到眼前。
訂單迎門是件好事，可不久也讓魏慶永有了甜蜜的煩惱——產(chǎn)能不足。“沒辦法，我們在政府的協(xié)調(diào)下，通過向周邊企業(yè)借調(diào)員工擴(kuò)大產(chǎn)能。”
借船出海抗風(fēng)浪
進(jìn)入5月，隨著歐洲等地疫情控制趨于穩(wěn)定，永華匯等企業(yè)在加大自身外貿(mào)市場拓展力度的同時，紛紛選擇與第三方合作借船出海。
“我們目前正和京東合作，入駐深圳的京東海外倉。最近，京東開始大力推進(jìn)跨境電商業(yè)務(wù)，在深圳設(shè)立海外倉，主要對接?xùn)|盟市場。我們?nèi)腭v京東海外倉，就是為了借助京東這家電商業(yè)內(nèi)的龍頭企業(yè)實現(xiàn)借船出海。”魏慶永說。
“通過和線上平臺合作，我們發(fā)現(xiàn)目前跨境電商雖然出貨量較少，但價格穩(wěn)定，回款也快，是一個很有潛力的渠道。今年公司申請了自營進(jìn)出口權(quán)，但由于我們?nèi)鄙偻赓Q(mào)經(jīng)驗尤其是跨境電商的運(yùn)營經(jīng)驗，因此選擇與京東合作，這樣能少走彎路。同時，在合作中，積累經(jīng)驗，為我們自己的外貿(mào)運(yùn)營做準(zhǔn)備。”
與此同時，作為滄州玻璃制品龍頭企業(yè)之一，河北明尚德玻璃科技股份有限公司正在與天貓合作，準(zhǔn)備借船出海。
“一個月來，我們一直忙著與天貓超市對接，天貓超市將會把我們設(shè)為玻璃家居產(chǎn)品的產(chǎn)地倉，今后天貓超市上的所有玻璃產(chǎn)品，都將由我們公司負(fù)責(zé)招商。”公司董事長高明亮正忙著牽頭準(zhǔn)備資料。
“產(chǎn)地倉合作，對天貓超市來說，不占用他們的資源，而且能讓產(chǎn)品更專業(yè)。對我們來說，好處更是不言而喻。”高明亮介紹，產(chǎn)地倉負(fù)責(zé)供應(yīng)天貓超市所有的玻璃產(chǎn)品，但并不僅僅包含明尚德產(chǎn)品，產(chǎn)品招商將面向全國各品類玻璃家居產(chǎn)品。“往大了說，我們是在打造一個全國性的玻璃家居產(chǎn)品平臺，對于河間工藝玻璃產(chǎn)業(yè)來說，也是一個全新的線上整合平臺。”
