作為芯片制造過程中最重要的輔助材料之一，石英玻璃制品國產化替代市場廣闊。凱德石英深耕石英玻璃制品行業多年，目前公司正在接受中芯國際(北京工廠)和東電電子的資質認證，認證結果預計分別在今年年底和明年揭曉。一旦通過認證，凱德石英有望打破目前高端石英玻璃制品完全依賴進口的尷尬局面。
從硅片到芯片整個過程，涉及到氧化、外延、光刻、刻蝕、擴散、CVD和注入離子等多種工藝，為保證芯片質量，半導體制造廠商們對直接接觸芯片的容器有著極高的要求。石英玻璃憑借其純度高、耐高溫、耐腐蝕、絕緣性能強等特征，成為芯片生產制造過程中最重要的輔助材料之一，廣泛應用于芯片制造的各個環節。
半導體用石英制品
然而，直到目前為止，用于半導體領域的高端石英玻璃尚未實現國產化替代，也是國內半導體產業為數不多完全依賴進口的材料之一。
凱德石英深耕石英玻璃制品行業多年，產品涵蓋4、6、8和12英寸的半導體芯片生產線用石英玻璃制品。目前，公司正在接受中芯國際(北京工廠)和東電電子(國際三大半導體設備廠商之一)的資質認證，認證結果預計分別在今年年底和明年揭曉。一旦通過認證，凱德石英有望打破目前高端石英玻璃制品完全依賴進口的尷尬局面。
相比低端石英玻璃制品市場，用于半導體領域的高端石英玻璃制品市場極其廣闊。受中興事件影響，中芯國際等國內芯片制造廠商一直致力于提高原材料國產化率。通過中芯國際(北京工廠)資質認證后，凱德石英將不僅可以給中芯國際的工廠供貨，還包括武漢新芯等十幾個國產半導體廠商。而通過東電認證后，公司高端產品也將實現國際市場的銷售。
據凱德石英董事長張忠恕透露，作為一種芯片生產過程中的消耗材料，在滿產情況下，每條12寸生產線每年需消耗1500-2000萬元石英玻璃制品。用于半導體行業的高端石英玻璃制品毛利極高，可以達到50%以上的毛利。
目前凱德石英銷售的產品主要集中在4、6英寸的中低端市場，2017年公司來自8、12英寸高端產品的收入僅在1000萬左右。
從目前來看，凱德石英通過中芯國際資質認證的概率極大，原因有兩點：
第一，技術處于國內領先。凱德石英是國內內資企業中唯一能生產12英寸半導體芯片用石英制品的企業，公司董事長張忠恕先生從事石英行業46年，有多年為外企代工經歷，是行業內極少數拿到高級技師的資深技術人員。
第二，國內半導體廠商國產化需求迫切。對于國內半導體制造廠商，國家有明確的國產化任務，要求到2020年國產化率必須達到35%。以中芯國際為例，目前其材料的國產化率仍然不到20%，其中石英玻璃是中芯國際12寸芯片為數不多的沒有實現國產化的材料之一。
石英玻璃制品行業壁壘極高，主要是人的壁壘。用石英做成特定的器物，工藝極其繁瑣。比如盛放硅片的石英舟，大的需要有幾百個槽，每個槽棒需要設備加工，再由人工焊接組裝，再用設備精細尺寸，再到人工火焰拋光等等，一個石英舟的制成需要人和設備來回反復配合，而培養一個能獨立生產12英寸高端石英玻璃制品的成熟工人至少需要8-10年。
截至目前，凱德石英的員工規模在240人，是國內唯一一家員工在200人以上的石英玻璃制品公司，其他公司最多也就100人出頭。
即便如此，通過中芯認證后，產能仍然是凱德石英的一大考驗。公司將通過裝修新的生產車間、籌建新廠、并購等多種方式擴大產能。目前，公司正在天津市范圍內進行新廠的選址工作。
近日，華璋資本&讀懂新三板調研了凱德石英，公司董事長張忠恕詳細介紹了公司目前狀況以及未來發展規劃等。
申請中芯、東電認證，全面進軍半導體高端石英制品領域
1.目前公司的產品主要有哪些？
張忠恕:我們的產品涵蓋4、6、8和12英寸的半導體芯片生產線用石英玻璃制品。但目前我們主要的收入來源是來自6寸以下的石英玻璃制品，這部分利潤比較低，加上生產比較依賴人，所以營收不可能有太大的增長。
目前，我們正逐漸進軍8、12英寸的中高端市場，去年8、12英寸高端產品的收入只有1000多萬。
2.高端產品和低端產品有什么差異？
張忠恕:首先，是應用場景的不同，我們的高端石英玻璃產品主要應用于半導體行業。由于擁有耐高溫、純度高等特性，石英玻璃制品是芯片成長過程中最重要的原材料之一。從硅片變成芯片的整個過程，包括氧化、光刻等工序都要在上面進行。
其次，原材料不同。目前LED砷化鎵產業用石英玻璃制品所用到的石英材料都可以國產，而用于半導體產業的高端材料都依靠進口，從邁圖公司和賀利氏采購，目前國內的石英股份（603688）也在研發生產，其中包括在進行東電公司的認證。
第三，毛利率的差異。比如，去年我們總的毛利率有百分之三十幾，應用在半導體的高端產品的毛利率可達50%以上。進入中高端市場后，同樣是現在這些人，銷售額可以做到兩個億，凈利潤3000萬到4000萬。
3.目前高端產品銷售的進展情況如何？
張忠恕:現在我們正在申請中芯國際(北京工廠)和日本東電的供應商資質認證。
現在部分產品已經在中芯國際送檢，年底前應該能出結果。如果通過，2019年我們就可以陸續給中芯國際的工廠供貨。東電認證的結果大概在明年出臺。這是公司發展中的兩個重要節點。
4.通過后，我們高端產品的國內市場有多大？
張忠恕:如果我們拿到中芯認證，就可以直接給中芯國際供貨。中芯在中國有十幾個工廠，北京有三個工廠，每個工廠每年如果滿產的情況下對石英玻璃制品的需求大概在1500萬至2000萬。
中芯國際還計劃在北京成立一個12寸新工廠，要求全部用國產的設備和原材料，目前這個工廠已經開始籌建。中芯國際是中國最大、最有影響力的芯片制造公司，拿到他的認證，國內其它企業也同時可以接納我們的產品，包括武漢新芯等十幾個國產廠家。
5.目前像中芯這樣12寸國內半導體廠商的石英玻璃供應商是誰？和他們相比，我們的優勢在哪？
張忠恕:目前百分之百是國外。至于我們的優勢，我認為主要體現在兩個方面：
第一，國產化的要求。目前，中芯國際的12寸芯片只有兩個材料沒有國產化，其中一個就是石英。現在國家有明確的國產化任務，要求到2020年國產化率必須達到35%，目前材料的國產化率只有20%不到。所以中芯那邊也很著急。
第二，價格。國產化下來，材料的價格也能下來1/3。
6.申請東電認證是為了以后進入國際市場做準備嗎？
張忠恕：是的。目前國內只有我們一家在做東電認證，五年至十年之內應該不會有第二家，這是我們通過20年的努力才拿到的機會，所以非常珍惜。
我們現在只能在客戶認可的情況下做東電以外的產品，東電的我們不能直接做，因為我還沒通過認證。
東電的半導體設備是覆蓋全球的，拿到他的認證我們就成為他的OEM工廠，就可以向全球銷售我們的產品。
產能亟待擴張，人是行業核心壁壘
7、國產化浪潮，只可能落到凱德石英嗎，國內還會有其他的供應商嗎？
張忠恕：國內還有其它的供應商，除了我們還有一家在申請中芯認證。但是我們有兩大優勢：
第一，在技術上是絕對領先的。過去，我們一直在給國外做代工，代工賺的錢很少，但是通過這個方式學到了技術，目前國內內資企業能做12寸的只有我們一家，另一方面還可以把生產隊伍培養起來；
而且，凱德深耕石英行業多年，1997年與國企合作共同成立的，2001年進入半導體行業。我從事石英制品行業46年，從最基礎的工種做起，九幾年拿的技師，2003年拿到高級技師，接觸了這么多同行，到現在都沒見到第二個高級技師。從一張方桌做到國內第一的位置，我很有信心能繼續把這個企業做到國際一流水準。
第二個優勢是產能，具體表現為員工人數。在這個行業，所有公司的量產都會有一個過程，基礎好，可能半年、一年量就上去了；沒有基礎，三年、五年量產都困難。
原因是用石英做成特定的器物，工藝非常難，工人要幾年才能夠成熟。理論上，一個較為成熟的燈工至少要培養八到十年。比如目前這個12寸的產品，就現在我們的技師至少有20年的技術經驗，新人培養起來最快也要八到十年，才能夠把這個產品做出來。
目前，員工規模在200人以上的企業只有我這一家，其他公司最多也就100人出頭。
8.產能是公司未來發展的瓶頸嗎？在產能方面，公司是如何規劃的？
張忠恕：對我們來說，產能確實是個問題。產能方面，我們的規劃主要在三個方面：
第一，裝修新的生產車間。現在有兩層是12英寸產品的生產車間，今年底打算把第三層也裝修成12英寸的生產車間；
第二，建新工廠。目前正在選址，打算建在天津市范圍內，政策非常優惠，但新建廠至少得投產兩年才能做高端產品，所以先把低端產品給新工廠做；
第三，尋找合作伙伴。計劃選擇小型企業進行合作，可以采取并購或者合作的形式，我們給他提供技術支持，占百分之五十以上的股權。
總的來說，如果通過資質的認證，我們會把低端產品交給新建廠和合作企業做，現有生產車間都轉做高端產品，上一次融資我們解決的就是設備問題，購買的都是高端石英制品設備。
9.預計國產化的進程大概需要多久，能到什么程度？
張忠恕：如果中芯國際通過認證，我們高端產品的產能也是逐漸增大，因為設備和工人的技術都需要一定的時間去適應。
但我覺得用不了五年，國產的產品就能夠占據半壁江山，但是真正說要進入國外市場，我覺得還會有很長。預測國產化的程度也就是在70%左右，至于剩下的30%可能就需要更長的時間了。
10.除了產能，凱德還有什么別的規劃？
張忠恕：我們會與國內上游材料企業進行合作。中國芯片產業之所以落后，最落后的是原材料，原材料要實現國產化才能真正擺脫國外的控制，目前8、12寸的原材料基本都是進口的。
所以我們選擇跟石英股份合作。從產業鏈來說，他也是國內的石英材料領域的老大。讓他成為我們的股東，是想從材料上和他配合，目標是強強聯合，將來能共同進軍國際市場。
