隨著中國(guó)門窗行業(yè)市場(chǎng)環(huán)境的不斷發(fā)展和改變，以“佛山門窗”為代表的眾多中國(guó)門窗生產(chǎn)企業(yè)開始了跨行、跨區(qū)、跨領(lǐng)域的發(fā)展。門窗同行之間的競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，同行之間是不論是相互踩壓，還是各掃門前雪都是錯(cuò)誤的。
第一，工裝市場(chǎng)與家裝市場(chǎng)有著廣泛合作的可能
“佛山門窗”家裝產(chǎn)品在全國(guó)已經(jīng)形成了品牌，無論是鋁型材的表面處理，還是玻璃款式的變化在中國(guó)門窗行業(yè)里都占有著絕對(duì)的地位，“好門窗，佛山造”已漸漸被市場(chǎng)高度認(rèn)可。如果能將工裝市場(chǎng)中的門窗‘三性’技術(shù)運(yùn)用到家裝門窗，同時(shí)將家裝門窗中的外款款式運(yùn)用到工裝門窗，那中國(guó)的鋁門窗產(chǎn)品將是一個(gè)飛躍，但這就需要合作，這需要工裝和家裝的交流合作，偉業(yè)門窗就是想利用業(yè)已形成的資金和技術(shù)優(yōu)勢(shì)，打造優(yōu)勢(shì)的系統(tǒng)門窗。
目前，佛山企業(yè)做好的系統(tǒng)門窗還是較少的，都是比較小型的一些廠家。當(dāng)?shù)亟^大多數(shù)企業(yè)定位大都是家裝產(chǎn)品，其特點(diǎn)是‘個(gè)性化’、‘裝飾性’比較突出。而在國(guó)家現(xiàn)在提倡的‘綠色建筑’、‘綠色門窗’這些方面相對(duì)而言就差遠(yuǎn)了。所以，整個(gè)‘佛山門窗’產(chǎn)品還是有很大發(fā)展空間的。”
第二，“競(jìng)合關(guān)系”將是門窗行業(yè)“抱團(tuán)”發(fā)展的趨勢(shì)
事實(shí)上，工裝企業(yè)和家裝企業(yè)之間也可以合作，不一定有明顯的沖突。“大家都有各自的生產(chǎn)團(tuán)隊(duì)、品牌和市場(chǎng)氛圍，合作并不會(huì)有矛盾。比如說市場(chǎng)上有奢庭門窗、皇派門窗、、思田門窗等很多多元化的品牌，可是大家占的品牌市場(chǎng)和空間都不一樣，所以，我們可以各自做自己的研發(fā)，也可以共同合作，在市面上生產(chǎn)，做到盡量的和諧與穩(wěn)定”。但是，與其他家裝企業(yè)不一定產(chǎn)生沖突，也不排除存在競(jìng)爭(zhēng)。“雖然每個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品定位、材料定位不一樣，但是不對(duì)立也可能存在競(jìng)爭(zhēng)。合作的基礎(chǔ)是大家的優(yōu)勢(shì)與資源整合在一起，目的是找出各自的需求點(diǎn)，然后尋求合作，滿足各自的需求。但是合作是有門檻的，合作的前提是在型材、質(zhì)量、價(jià)位等方面有一定的要求，大家合作要有默契的保證質(zhì)量、保證品牌、保證價(jià)位，并且要給每個(gè)企業(yè)保留一定的運(yùn)營(yíng)空間。當(dāng)然，合作也有一定的保留，一些核心的東西就是你企業(yè)自身的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。比如蘋果手機(jī)，它也不可能將核心理念貢獻(xiàn)出來。其實(shí)一些傳統(tǒng)的門窗廠發(fā)展多年，在手工、管理方面也有一定的經(jīng)驗(yàn)累積，這便是一個(gè)優(yōu)勢(shì)。雖然不是在做終端的門窗，可無形中在市場(chǎng)上已有影響力，這些企業(yè)間都是可以合作的。”這種運(yùn)營(yíng)模式有可能帶動(dòng)二線品牌。
第三，南北兩方交流的結(jié)果是能做好自己
產(chǎn)品的好不好，是從產(chǎn)品的定位上來說，從性能、美觀、實(shí)用性、人性化等方面討論的。相對(duì)于工裝來說，家裝更加注重表面的處理，門窗企業(yè)的型材與銷售應(yīng)該面對(duì)市場(chǎng)，不是為了局限自己而去做這些事情。”
“南北門窗行業(yè)的交流絕對(duì)是利大于弊的一件事。首先北方氣候環(huán)境就可以帶動(dòng)佛山企業(yè)有針對(duì)性地生產(chǎn)研發(fā)新產(chǎn)品，從而進(jìn)行市場(chǎng)的推廣。比如參加展會(huì)，不一定是說去那邊招商，爭(zhēng)取多少客戶而去的，而是你到那里，你便能感受到‘我應(yīng)該做修改了’，因?yàn)楫?dāng)?shù)厥袌?chǎng)對(duì)遮陽和排風(fēng)的需求，這是當(dāng)?shù)厝说纳盍?xí)慣，是生活最基本的需求。”
“市場(chǎng)在改變，所有企業(yè)都想發(fā)展，包括南方和北方。北方的企業(yè)肯定也會(huì)尋找機(jī)會(huì)來學(xué)習(xí)，來了解南方的特色。即使不通過南北的活動(dòng)去交流，也會(huì)通過市場(chǎng)去了解。既然我們打開門來做市場(chǎng)，他們通過市場(chǎng)這個(gè)途徑一樣可以取代你，這是市場(chǎng)的規(guī)律，所以企業(yè)不可能關(guān)起門來做生意，我們有基礎(chǔ)，你要不就把自己變得更強(qiáng)，不斷地創(chuàng)新引領(lǐng)行業(yè)的潮流，才能凸顯‘好門窗，佛山造’。我們不能關(guān)起門來做市場(chǎng)，也不可能關(guān)起門來做市場(chǎng)，狼來了是遲早的事，我們只有在狼來之前讓自己變得強(qiáng)大，而不應(yīng)企圖通過關(guān)起門來解決狼來了的問題。”
第四，質(zhì)量與品牌相輔相成，其實(shí)也是一種合作
“型材與門窗成品有直接的關(guān)系。一直以來，做型材或是原材料的企業(yè)把型材或原材料供給做門窗的，而做門窗的又沒有辦法去管控到門窗的組裝、生產(chǎn)還有安裝這一塊的技術(shù)，而這類沒法把握的事情往往需要靠門窗企業(yè)、靠自身的品牌去面對(duì)市場(chǎng)，但往往市場(chǎng)會(huì)反饋出產(chǎn)品存在嚴(yán)重的質(zhì)量問題。當(dāng)前，“佛山門窗”的優(yōu)勢(shì)表現(xiàn)在兩個(gè)方面。第一，門窗企業(yè)非常多；第二，在家裝市場(chǎng)上，佛山門窗已經(jīng)形成了一個(gè)氛圍，已經(jīng)形成一個(gè)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)與定位。正好這也是市場(chǎng)的一個(gè)契機(jī)點(diǎn)，是比較適合目前的發(fā)展格局的。無論是成品門窗生產(chǎn)企業(yè)之間，還是從鋁材跨入到成品門窗的生產(chǎn)企業(yè)與傳統(tǒng)門窗生產(chǎn)企業(yè)之間，均是一種競(jìng)合關(guān)系，而這種“競(jìng)合關(guān)系”也將是門窗行業(yè)“抱團(tuán)”發(fā)展的趨勢(shì)！
