美詩固董事副總裁但咸熙
美詩固引領4.0時代，門窗業(yè)大有可為
現(xiàn)今，門窗已從早期1.0的木格窗、2.0的木框窗（中間是鋼筋，夾單層的非鋼化玻璃門窗）、3.0鋁窗（黑灰色或者銀灰色鋁合金夾單層非鋼化玻璃的窗），發(fā)展到如今以美詩固為代表的4.0門窗（窗體表面木紋逼真，中空玻璃和斷橋技術的應用使窗具備美觀堅固、隔音靜音、隔熱節(jié)能、防蚊防盜、防水遮陽的功能）。門窗經(jīng)歷了1.0到3.0的發(fā)展，現(xiàn)在再從3.0蛻變到4.0，這是行業(yè)發(fā)展的趨勢，是新產(chǎn)品淘汰舊產(chǎn)品的一種歷史必然，稱得上是門窗行業(yè)的一次技術革命。另一方面，當人們生活水平日漸提高，房屋需求和裝修需求變得越來越大，新房裝修和二次裝修都將帶來很大的市場。
我們認為，一個人干不過一個團隊，一個團隊干不過一個系統(tǒng)，一個系統(tǒng)干不過一種趨勢，4.0門窗就是接下來的行業(yè)趨勢。這是一個不可逆轉的趨勢，也正是美詩固進入這個行業(yè)的原因。
隨著人們對家居環(huán)境的要求越來越高，他們對密封、防水、隔音等都有了新的認知，用更好的門窗已經(jīng)成為了一種追求。以往，家裝門窗領域大量的市場，特別是紗門紗窗市場基本上被大街小巷或小區(qū)樓下的型材切割小作坊給占據(jù)了。但伴隨著人們對門窗的品質(zhì)要求越來越高，同時以美詩固為代表的產(chǎn)品做工精細、結構性能良好、美觀堅固的全國性門窗品牌的推廣和普及，那些街邊小型材切割作坊被淘汰是一種必然。門窗品類剛剛進入快速發(fā)展通道，品牌化運作勢在必行，所以我們認為行業(yè)大有可為。
美詩固：融合中西方產(chǎn)品優(yōu)勢，率先提出集成門窗行業(yè)新名詞
說到集成門窗，相信大家都不陌生。美詩固作為行業(yè)率先提出集成門窗概念的品牌，是集合了美國、德國以及意大利的科技和技術，融合了中國整個家裝市場家庭的裝修風格和客戶的實際體驗來進行產(chǎn)品的開發(fā)和創(chuàng)新的，門窗行業(yè)與其他行業(yè)不一樣，由于涉及到水密性、氣密性和抗風壓等性能，所以它對技術的要求非常較高。美詩固通過科技與創(chuàng)新將整體家居和門窗一體化相集成，以“設計改變生活、品質(zhì)改變品味、服務改變價值”為理念，集合德國、意大利、美國的技術、材質(zhì)與系統(tǒng)，專注于高精集成門窗的研發(fā)、設計與制造，致力于帶給消費者美觀堅固、隔音靜音、隔熱節(jié)能、防蚊防盜、防水遮陽及裝飾一體化的創(chuàng)新門窗產(chǎn)品，為人類生活建筑空間提供系統(tǒng)化的門窗解決方案。因此，美詩固對集成門窗的定義是美觀堅固、隔音靜音、隔熱節(jié)能、防蚊防盜、防水遮陽及裝飾一體化的創(chuàng)新門窗產(chǎn)品。所以說，美詩固在產(chǎn)品細節(jié)上和其他產(chǎn)品還是有很大區(qū)別的。
作為集成門窗的創(chuàng)導者，也正如它的品牌理念：集成創(chuàng)新是魂，品質(zhì)穩(wěn)定是根。門窗行業(yè)的創(chuàng)新一定是建立在集成的基礎上，歐美的門窗產(chǎn)品要領先中國20～30年，這就需要我們在集成的基礎上再進行產(chǎn)品的創(chuàng)新。門窗產(chǎn)品不同于其他家居產(chǎn)品。家居產(chǎn)品如果品質(zhì)不穩(wěn)定最多影響它的壽命和美觀性，但是門窗如果品質(zhì)不好，它影響的卻是使用安全。近些年來，因為窗戶的掉下而發(fā)生的諸多事故經(jīng)常見諸報端，所以說門窗產(chǎn)品品質(zhì)的穩(wěn)定是根。
通過不斷創(chuàng)新，帶動行業(yè)前行
“一座城，一面旗”，美詩固一直堅持這樣的營銷戰(zhàn)略。在渠道模式下，一個品牌得以生存和快速發(fā)展的關鍵因素是各個終端店面的生存能力和盈利水平。所以美詩固比較關注每個店面的業(yè)績提升，保障每個店的成活率，而不是無章法的盲目擴張。美詩固在“一座城，一面旗”戰(zhàn)略下，每個店面的發(fā)展狀況都比較良好。美詩固也會將開一個店成功一個店作為成功案例去復制，并有計劃地開設更多的專賣店，踏踏實實做好自己該做的事情。
美詩固進入門窗行業(yè)不是為了搶這個行業(yè)的蛋糕，而是要把這塊蛋糕給做到更大。例如：十年前的衣柜行業(yè)也是比較小的，而如今現(xiàn)在衣柜行業(yè)已變得很大規(guī)模。行業(yè)蛋糕是需要大家一起來做大的，只有整個行業(yè)變大后，企業(yè)所分得更大的蛋糕。同樣的道理，今天的的門窗行業(yè)也是這樣。目前，門窗行業(yè)的市場蛋糕還比較小，企業(yè)要想有一個良性發(fā)展，一定要挖掘更大的需求。如：培育消費門窗意識、培育舊房重裝市場、普及行業(yè)讓更多人了解并不斷槍戰(zhàn)型材切割作坊的份額，從而把這個行業(yè)做得越來越大。我們的遠景規(guī)劃是將美詩固打造成一個受人尊敬的行業(yè)世界級品牌。
美詩固進入門窗行業(yè)后，發(fā)現(xiàn)行業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)化很嚴重，而我們會堅持更多的原創(chuàng)，為行業(yè)的發(fā)展多貢獻一份力量，所以美詩固愿意投入更多的人力、財力來進行產(chǎn)品的創(chuàng)新。雖然我們付出了投入，但是我們相信回報也會是很大的。雖然也會被模仿抄襲，但創(chuàng)新型的企業(yè)始終會引領行業(yè)向前發(fā)展。為此，美詩固會不斷地推出有競爭力、差異化的新品，來保持持續(xù)的終端競爭力，進而通過創(chuàng)新來帶動這個行業(yè)的發(fā)展。
從人才培養(yǎng)做起，提升整體發(fā)展水平
人才培養(yǎng)對于門窗領域來說確實是一個大問題，因為我們進入這個行業(yè)后發(fā)現(xiàn)，行業(yè)的整體發(fā)展水平相對來說是比較低的。美詩固會堅持人才自己培養(yǎng)為主的思路。如：我們在2016年就進行過三次的干部選拔，提拔了若干管理人員，這些人剛入職的時候大多達不到我們對人才的要求，但經(jīng)過我們的培養(yǎng)、培訓、以及磨練之后很多都具備了更高的職位素養(yǎng)和技術水平。
