肖特亞洲區(qū)總裁兼首席執(zhí)行官Stefan Laetsch
隨著3C產(chǎn)品正在飛速更新?lián)Q代，玻璃的應(yīng)用領(lǐng)域早已跳出建筑材料。從手機到平板電腦到其他智能穿戴設(shè)備，指尖無時不與玻璃發(fā)生親密接觸。
根據(jù)美國互聯(lián)網(wǎng)公司Dscout數(shù)據(jù)，抽樣調(diào)查的94位用戶每人平均每天點擊手機2617次。艾瑞咨詢公司在國內(nèi)也做過類似調(diào)查，中國移動用戶每天聯(lián)網(wǎng)使用各種手機應(yīng)用的時間人均1.5小時，而使用頻率排前10%的人群平均每人每天點擊手機5427次。
除了蓋板玻璃，在智能手機中使用玻璃作為背板也正在成為一種趨勢。但玻璃在手機中的運用不止在蓋板和背板上。隨著更多智能手機加入指紋解鎖的設(shè)計，指紋識別模組的保護(hù)玻璃浮現(xiàn)出巨大的市場。根據(jù)Apple Insider數(shù)據(jù)，iPhone用戶每天解鎖設(shè)備80次，而10個iPhone用戶中有9個使用TouchID。
肖特是一家特種玻璃和微晶玻璃領(lǐng)域跨國高科技集團(tuán)公司，是中國市場上玻璃原材料的重要提供商，藍(lán)思科技就是他們的客戶之一。
肖特亞洲區(qū)總裁兼首席執(zhí)行官Stefan Laetsch接受記者專訪時表示，玻璃在智能手機、智能穿戴、智能家電、VR和AR甚至是交通、能源領(lǐng)域都大有可為。
本土化戰(zhàn)略
肖特母公司肖特集團(tuán)（SCHOTT AG）總部設(shè)在德國美因茨，是卡爾蔡司基金會旗下（Carl Zeiss Foundation）的獨資企業(yè)。
但作為一家擁有130多年歷史的德國老店，肖特進(jìn)入中國市場只有15年的時間。2002年，肖特集團(tuán)在上海設(shè)立了銷售辦事處，并在蘇州創(chuàng)建了其在中國的首個生產(chǎn)基地，對SCHOTT CERAN。微晶玻璃灶具面板進(jìn)行后加工并生產(chǎn)用于燃?xì)庠詈捅涿姘宓钠桨宀ＡА?/div>
目前，肖特在中國的主要銷售領(lǐng)域為電信/4G無線通信、醫(yī)藥、家電、消費電子、半導(dǎo)體、光學(xué)及組件。
“肖特在中國的增長非常好，從2014年到2016年，連續(xù)三年都實現(xiàn)了17%以上的增長。未來預(yù)估我們的增長會達(dá)到10%-11%。”Stefan Laetsch說。
在這些增長份額中，醫(yī)藥市場有很大貢獻(xiàn)，肖特一直以來都注重醫(yī)藥產(chǎn)能在中國的本地化生產(chǎn)。早在2012年，肖特就和新康創(chuàng)建合資企業(yè)肖特新康藥品包裝有限公司，生產(chǎn)西林瓶、安瓿瓶和卡式瓶布局醫(yī)藥市場。
在安瓿瓶內(nèi)玻璃涂層破損對于注射病人是非常危險的，肖特的技術(shù)可以避免破損殘留在液體里，Stefan Laetsch表示，“我們了解到中國政府正在極力地推行提升醫(yī)藥包裝質(zhì)量的政策，這是非常有利的因素。”
肖特新康目前正在浙江省縉云縣建造一個新的生產(chǎn)基地。從2017年開始，注射藥物玻璃包裝材料——尤其是西林瓶和安瓿瓶——將在該廠生產(chǎn)。此外，肖特集團(tuán)還計劃對其蘇州一體化基地的現(xiàn)有設(shè)施進(jìn)行現(xiàn)代化改造和擴產(chǎn)。未來三年，肖特醫(yī)藥系統(tǒng)事業(yè)部將在中國投資約3000萬歐元。這些舉措將使公司的同期產(chǎn)能提升50%。
在Stefan Laetsch看來，并購也是肖特在中國本土化的措施之一。他透露，肖特目前在中國有三個正在談的并購項目，其中有一個將在3到4個月后對外公布。這些預(yù)備并購的公司，集中在玻璃的不同加工領(lǐng)域，特別是在家用廚房用具方面。同時，肖特希望借用這種并購?fù)苿映〔ＡУ漠a(chǎn)能提升。
Stefan Laetsch所說的超薄玻璃，可以被運用為智能手機的蓋板的防護(hù)玻璃、指膜傳感器蓋板玻璃和手機攝像鏡頭的蓋板玻璃，特別是可用于柔性屏的保護(hù)。而這個新產(chǎn)品打開了肖特在中國消費電子產(chǎn)品用玻璃市場新的銷路。
據(jù)Stefan Laetsch介紹，截至目前已經(jīng)有10個手機品牌在使用該產(chǎn)品，在銷售方面，目前銷售額增長很快。他還透露，最大的手機品牌已經(jīng)在使用該款玻璃產(chǎn)品。
“我們非常看好在中國的一些客戶，因為這些客戶不僅影響國內(nèi)的市場，而且還面向亞洲甚至全球的市場，我們對這些客戶保持密切的關(guān)注。”
另外，Stefan Laetsch指出，肖特的玻璃技術(shù)在高鐵、電池密封包裝以及核電站的保護(hù)包裝方面也有運用的空間。
智能硬件上游的機會
Stefan Laetsch之所以如此看好這款超薄玻璃，正是看到了智能硬件產(chǎn)品的一些新的發(fā)展趨勢。
據(jù)IDC數(shù)據(jù)，2016年全球智能手機出貨量同比增長2.3%至14.7億臺，預(yù)計2016-2020復(fù)合年均增長率約3.5%，至2020年達(dá)到約17億臺。
據(jù)此，安信國際的一份關(guān)于智能手機的報告認(rèn)為，全球智能手機市場高增長時代已過，但上游硬件結(jié)構(gòu)升級過程將有新機會，短期內(nèi)全球各大智能手機廠商將面臨競爭更為激烈的存量市場博弈。在激烈的市場競爭下，各大手機品牌商將在產(chǎn)品創(chuàng)新、產(chǎn)品差異化及用戶體驗等各方面加大投入，有望為手機上游領(lǐng)域帶來結(jié)構(gòu)性升級機會。
“現(xiàn)在的智能手機產(chǎn)品越來越多配備雙攝像頭和指紋解鎖功能，對這種保護(hù)玻璃的需求非常大。”Stefan Laetsch說。
在國內(nèi)市場上，iPhone、華為、小米、360、樂視酷派、Vivo等已紛紛在旗艦機中配備雙攝像頭，雙攝已經(jīng)成為一種趨勢。
另外，指紋解鎖功能也不再只是iPhone的專利，華為、三星等主流手機廠商紛紛將指紋識別模塊應(yīng)用于其高端機型中。根據(jù)賽迪顧問的預(yù)測數(shù)據(jù)，全球指紋識別芯片2016~2018年增速分別高達(dá)57.08%、32.61%、20.46%。而指紋模組的蓋板玻璃也相應(yīng)具備了一定的市場前景。
據(jù)肖特玻璃科技（蘇州）有限公司的和峰博士介紹，指紋模組蓋板的保護(hù)材料有玻璃、陶瓷和藍(lán)寶石三種。其中蘋果一直在用的是藍(lán)寶石，OPPO用的陶瓷蓋板比較多，運用玻璃蓋板的是華為和vivo。
另外，在近年火熱的VR領(lǐng)域，VR眼鏡的曲面玻璃也可以使用新的玻璃材料。
在智能家電方面，廚房桌面、冰箱都有一體化的趨勢，這些都可以用玻璃的產(chǎn)品。Stefan Laetsch說，“把顯示器應(yīng)用到廚房家電中，表面上看是一個玻璃的面板，實際上是一個屏幕。這是目前一個相當(dāng)創(chuàng)新的領(lǐng)域，聽起來很簡單，但實現(xiàn)起來并不容易。”
正如Stefan Laetsch所說，對于玻璃生產(chǎn)商，技術(shù)如何突破是一個最關(guān)鍵的環(huán)節(jié)。
“肖特在研發(fā)領(lǐng)域的投入比重是非常高的，大約占到總體銷售額的40%。在全球、亞洲和中國都與科研機構(gòu)有非常密切的合作。”Stefan Laetsch表示，肖特的產(chǎn)品創(chuàng)新主要是通過與客戶的直接互動、溝通來不斷完善的。
“目前肖特是唯一一家可以生產(chǎn)這種超薄玻璃的廠商，不存在競爭。”Stefan Laetsch對21世紀(jì)經(jīng)濟報道記者表示。
但在很多人看來，康寧一直被視為肖特的主要競爭對手。和峰表示，肖特是一個產(chǎn)品非常多元化的公司，很難找到第二家業(yè)務(wù)范圍這樣寬的，嚴(yán)格意義上，很難說哪家公司是肖特的競爭對手。在每個細(xì)分市場，競爭對手都是不一樣的。
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