一轉眼，我們已經進入了2017年，農歷新年也即將到來，在歲末年初之際，大家都忙著寫2016年總結趕2017年計劃，那么，作為玻璃企業的領導，都該總結什么、計劃什么呢？
一、檢討和修正定位。一年多的運作里，在產品、客戶群、商業模式、營運推廣等方面積累了很多經驗，哪些行得通，哪些需要調整，需要整個團隊做一個取舍與聚焦，形成自己與眾不同的差異化新定位。定好位后對自己的工廠或者玻璃店面進行重新規劃。
二、策劃新一年新的利潤增長點。產品作為利潤的載體，優先考慮。盤點倉庫存貨，哪些產品和服務可繼續運作，哪些產品和服務需要淘汰更新，還需要開發哪些新產品。支撐新的利潤增長所必備的資源進行梳理，確認有哪些是現成的，哪些需要外協或新品開發。
三、梳理和確認供應商的合作關系。上下游供應商進行必要梳理，進行維護、淘汰和更新。對重點供應商進行回訪與溝通，獲得供應商方對新一年業務支持與配合。溝通重點供應商新一年供應能力和發展計劃。
四、規劃新一年資金配備。計劃自有資金、借貸資金周轉率。客戶與供應商款項催收與結算。新的一年投入預算，包括庫存成本、人工費用、運營費用等。
五、重點客戶回訪。對客戶進行梳理和分層，重點客戶走訪，往來客戶電話回訪和關懷，了解他們銷售與庫存、新一年的規劃，分等級派送禮品贈品。
六、員工關懷，吸收核心員工成為股東。年會和獎金、春節紅包必不可少。找核心員工談心，了解職業規劃，視情況決定是否吸收為新股東。
七、新一年運營計劃的制定與落地，重點是第一季度和2-3月工作計劃。重點規劃好生產、市場、品牌的發展方向，以及實施的運營手段方法和步驟。
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