小鍋蓋闖出億元大市場——解碼沙河一家玻璃企業的向上突圍之路
10月29日，在河北九月廚具有限公司，工人正在操作玻璃激光切割機對玻璃進行切割作業。岳梅露攝
近日，在邢臺沙河的河北九月廚具有限公司，記者看到生產車間一派紅火的景象，生產線一刻不停地運轉，一個個玻璃鍋蓋在裝箱、打包后被運往全國各地。該公司總經理宋東航說：“我們一天生產18萬個鍋蓋，產品供應九陽、蘇泊爾等知名企業。全國平均每10個玻璃鍋蓋，就有3個產自這里。”截至目前，河北九月廚具今年進賬1.3億多元，營業收入已超過去年全年。
舍與得：舍棄掙快錢機會，得到一片“藍海”
“如果當年我選擇投資建設玻璃窯爐，生產建筑玻璃，那就沒有現在的河北九月廚具嘍！”時至今日，宋賀兵仍然為自己多年前的選擇感到慶幸。
宋賀兵是宋東航的父親，河北九月廚具有限公司的董事長和創始人。
那是20世紀90年代末，在城鄉建設大潮中，生產建筑玻璃的沙河玻璃企業迎來了屬于自己的“黃金年代”。
“當時產多少，就能賣多少。”宋賀兵回憶，在大多數時間里，沙河玻璃企業沒有庫存，產品剛下線就被裝上貨車，行銷全國。一座座玻璃窯爐，成為人們眼中的“印鈔機”。
宋賀兵當時給一些南方廚具企業運送玻璃原材料，同時也正在計劃開啟創業之路。
在宋賀兵為選擇什么項目而猶豫不決時，有朋友建議：“上馬一個玻璃窯爐，生產建筑玻璃，來錢快。”
朋友的話不無道理，但宋賀兵看到了繁榮背后的一絲隱憂：沙河被稱為“中國玻璃之城”，高峰時有100多家玻璃企業200多條玻璃生產線，都在生產普通的建筑玻璃，千軍萬馬擠獨木橋必然帶來問題。
在與自己常打交道的廚具企業溝通后，宋賀兵把目光聚焦在了小小的鍋蓋上。
“當時沙河還沒有專業生產玻璃鍋蓋的企業，我這也算是擁抱‘藍海’了。”宋賀兵笑呵呵地說。
事實證明了宋賀兵的判斷。如今，就在河北九月廚具在市場上名頭越來越響亮時，有些當年風光無限的建筑玻璃生產企業已經消失在市場的大潮中。
進與退：堅持創新，進軍高端市場，退出低端市場
一塊普普通通的玻璃，經過切割、磨邊、清洗、鋼化成形、金屬包邊，變成一個顏值爆表的鍋蓋。在河北九月廚具的生產車間，記者參觀了玻璃鍋蓋的生產過程。
“其實鍋蓋的生產工藝并不復雜，就是這么幾個環節。”宋賀兵說，但想把一個鍋蓋做好，并不是一件簡單的事。
為了讓鍋蓋結實、耐用，河北九月廚具建立起了嚴格的質量管理體系。實驗結果顯示，河北九月廚具生產的鍋蓋使用壽命在同類產品中名列前茅。
但很快宋賀兵就發現，產品光靠結實、耐用，并不足以贏得市場的青睞。什么樣的產品才能脫穎而出？功能要全，外觀要符合消費者的審美標準……這樣的產品才能讓消費者心甘情愿買單。
大學畢業后，宋東航就來到河北九月廚具工作，后來成長為河北九月廚具總經理，他給這家企業帶來了年輕人的闖勁。在經過充分的市場調研后，宋東航作出了一個出人意料的決定：退出低端市場。
退出當然不是目的。宋東航向研發人員解釋，河北九月廚具要依靠創新，捕捉市場最新需求和潮流，聚焦高端市場，同時加快參與國際市場的角逐。
白色、綠色、藍色、茶色……圓形、方形、高弧、高腳……在河北九月廚具產品展廳，各種各樣的玻璃鍋蓋讓人眼花繚亂。
為了讓自己生產的鍋蓋質量好、顏值高，河北九月廚具組建了由106名專業技術人員、8名科技研發人才組成的研發團隊。截至目前，依靠創新，企業已擁有22項國家專利，成為省級專精特新企業，不但是九陽、蘇泊爾等國內一流廚具企業的主要供貨商，而且產品已敲開了20多個國家和地區市場的大門。
加與減：設備更新，引進先進設備，淘汰落后設備
和創業初期的小作坊式生產不一樣的是，如今河北九月廚具的生產設備已經“鳥槍換炮”。
幾年前，當宋賀兵決定投資8000多萬元引進高端生產設備時，很多人覺得他這一步“邁得有點大了”，靠以前的設備不也干得紅紅火火嗎？一個鍋蓋廠值得這么下血本嗎？
“那是落后設備，不淘汰不行。”宋賀兵說。他曾經帶著一位客戶來工廠參觀，當看到這些作坊式的設備時，原本有合作意向的客戶直接擺起了手：靠這些設備，你們無法保證產品加工精度和質量。
17條工藝領先的鋼化生產線、20條數控玻璃切割和鉆孔玻璃加工生產線、30臺鋼帶焊接激光機……當新引進的現代化設備全部投產后，宋賀兵邀請那位客戶再次來到工廠參觀。工廠的變化讓客戶十分驚喜，雙方順利達成了合作。
“沒有點破釜沉舟的勇氣，可能今天河北九月廚具還是一個小作坊。”宋東航說。
這些年，河北九月廚具一直在做著加減法：加快設備更新，引進先進設備和工藝，淘汰落后設備。宋東航認為，只有這樣，企業才能成為行業的引領者。
河北九月廚具最近的一次大手筆投資是建設了兩套行業領先的生產污水循環再利用處理設施，并對廠區進行了綠化、美化，讓工廠變成了遠近聞名的花園式工廠。
最近，宋東航一直在關注人工智能，他想利用人工智能進行技改，進一步提高生產的自動化程度。
宋東航相信，距離下一輪技改的時間已不會太久，這次河北九月廚具的目標是成為數字化、智能化的行業新標桿。
