“中方支持馬方‘昌明大馬’理念，愿同馬方分享治國理政經(jīng)驗(yàn)，加強(qiáng)發(fā)展戰(zhàn)略對(duì)接，高質(zhì)量共建‘一帶一路’，共同實(shí)施好‘兩國雙園’、東海岸鐵路等重點(diǎn)項(xiàng)目，加強(qiáng)農(nóng)業(yè)和減貧合作，挖掘新能源、數(shù)字經(jīng)濟(jì)等高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)合作潛能，助力各自現(xiàn)代化進(jìn)程。”
——2024年9月20日，習(xí)近平總書記同馬來西亞最高元首易卜拉欣舉行會(huì)談時(shí)指出
湖南日?qǐng)?bào)全媒體記者 冒蕞 李毅
高聳入云的吉隆坡雙子塔、晶瑩透亮的仙本那“玻璃海”、享譽(yù)世界的美味榴蓮……馬來西亞，這個(gè)美麗而富足的東盟國家，被人們稱作“世界東方花園”。
600多年前，鄭和下西洋時(shí)，曾沿海上絲綢之路到訪馬六甲蘇丹國（今馬來西亞），帶去了“燒珠”“硝子珠”等玻璃制品。
10年前，響應(yīng)共建“一帶一路”倡議，也帶著經(jīng)略全球的雄心，一家發(fā)軔于中國湖南的玻璃制造企業(yè)——株洲旗濱集團(tuán)股份有限公司，走出國門，來到馬來西亞生根、發(fā)展。
古時(shí)海上絲路上玻璃的光芒，仿佛穿越時(shí)空，經(jīng)由旗濱的匠心磨礪，閃耀在東盟各國，乃至全球各地。
今年恰逢中馬建交50周年，8月中旬，湖南日?qǐng)?bào)全媒體記者來到馬來西亞，透過這家湘企的出海經(jīng)歷，感受“一帶一路”上的活力和生機(jī)。
8月18日，航拍旗濱沙巴光伏玻璃基地。這里每天可以產(chǎn)出2800噸光伏玻璃。
1.“受人尊敬的品牌”
——森美蘭州“工業(yè)標(biāo)桿”
攤開地圖，馬來西亞像一對(duì)天使的翅膀，左邊是位于馬來半島南部的西馬，右邊是位于加里曼丹島北部的東馬，兩塊國土中間隔著南海，遙遙相望。這里，也是旗濱“出海”第一站。
為什么出海，又為什么是馬來西亞？
旗濱集團(tuán)總裁凌根略坦言，籌謀“出海”，是堅(jiān)信“一帶一路”蘊(yùn)藏著巨大的機(jī)遇和潛力。“旗濱2013年末就開始在東盟各國考察，馬來西亞區(qū)位占優(yōu)、資源豐富、文化親和，是上佳之選。”
盡管當(dāng)時(shí)全球經(jīng)濟(jì)仍處在國際金融危機(jī)后的深度調(diào)整中，旗濱也遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達(dá)到今天總資產(chǎn)超350億元、擁有50余家全資及控股子公司的體量，但他們還是堅(jiān)定選擇“走出去，闖一闖”。
森美蘭州，地處西馬西海岸、緊鄰首都吉隆坡，是旗濱在馬來西亞的第一處“落腳點(diǎn)”。
車行在州首府——芙蓉市，幾乎所有沿街招牌上，都可見到中、馬、英三種文字；商場(chǎng)里，華為、小米、vivo等手機(jī)門店隨處可見，連霸王茶姬的奶茶都有，店員們大多能說中文，還能掃支付寶……
來到端姑加法工業(yè)園，旗濱森美蘭浮法玻璃基地（簡(jiǎn)稱“浮法基地”）負(fù)責(zé)人劉杰領(lǐng)著記者參觀基地。
車間里，一陣熱氣撲面而來，兩個(gè)巨大的倒三角形砂斗正將石英砂源源不斷匯進(jìn)窯爐。
經(jīng)過1600攝氏度的高溫，石英砂等原料熔成玻璃液，漂浮在半液態(tài)的金屬錫上，逐漸攤平、冷卻、硬化成型，是為“浮法”制玻。
“浮法玻璃窯爐一經(jīng)點(diǎn)火投產(chǎn)，通常需要持續(xù)運(yùn)行10年以上不能熄滅，現(xiàn)在已經(jīng)平穩(wěn)運(yùn)行7年了。”劉杰向記者介紹。
眼前這條生產(chǎn)線，凝聚了第一批“開拓海外”的旗濱人的心血和汗水。從2015年12月廠房打下第一根樁，到項(xiàng)目投產(chǎn)，用時(shí)1年零3個(gè)多月。這個(gè)速度在旗濱看來“不是最理想”，卻讓當(dāng)?shù)卣⑼粓@區(qū)的其他外國廠方覺得“快到不可思議”。
8月21日，旗濱森美蘭浮法玻璃基地，本地員工將玻璃進(jìn)行包裝發(fā)貨。
浮法基地的“紀(jì)錄”很快被兄弟單位打破——旗濱森美蘭節(jié)能玻璃基地（簡(jiǎn)稱“節(jié)能基地”），于2017年初開建，不到一年后便正式投產(chǎn)。
“投產(chǎn)6年多，這里依然是馬來西亞規(guī)模最大、設(shè)備最先進(jìn)、自動(dòng)化水平最高、產(chǎn)品檔次最高的玻璃深加工基地。”節(jié)能基地負(fù)責(zé)人米懷建自豪地告訴記者。
兩個(gè)基地僅有一墻之隔，圍墻還開了個(gè)特殊的口子。
米懷建介紹，節(jié)能玻璃就是在浮法玻璃的基礎(chǔ)上，通過鍍膜、鋼化等工藝深加工而來，這個(gè)“口子”，就是為了便于“原材料”的輸送。
正說著，一臺(tái)AGV無人車滿載一疊大尺寸平板玻璃，穿過“口子”，開進(jìn)了節(jié)能基地的廠房。
“我們會(huì)根據(jù)客戶需求，定制不同規(guī)格、性能的節(jié)能玻璃。”米懷建帶記者穿過一條條玻璃深加工產(chǎn)線，走到成品倉庫。
這里，各種尺寸、款式的節(jié)能玻璃堆疊得密密麻麻。“東盟各國的地標(biāo)建筑，很多都用上了旗濱的產(chǎn)品。”米懷建從一疊玻璃上取下一張發(fā)貨單，“比如奧克斯利大廈，建在距離吉隆坡雙子塔幾百米的核心地段，是一個(gè)大型綜合體地標(biāo)建筑，所用的玻璃都是我們生產(chǎn)的。”
米懷建自豪地說：“經(jīng)過幾年沉淀，在馬來西亞等東盟各國乃至世界各地，旗濱都具備了一定的品牌競(jìng)爭(zhēng)力。”
對(duì)此，森美蘭州政府“投資森美蘭”首席執(zhí)行官薩里蒙深感認(rèn)同：“旗濱在業(yè)內(nèi)有口皆碑，是受人尊敬的品牌。”此前，州政府在印度、沙特等地開展招商推介活動(dòng)時(shí)，就曾將旗濱稱作森美蘭州“工業(yè)標(biāo)桿”。
8月18日，旗濱沙巴光伏玻璃窯爐車間，窯爐將硅砂熔化成玻璃液。
2.“一家勇敢的企業(yè)”
——改寫沙巴州沒有大型制造業(yè)企業(yè)的歷史
從吉隆坡起飛，一路向東，飛越浩瀚的南海，2個(gè)半小時(shí)，就到了位于東馬北部的沙巴州。
在沙巴州亞庇工業(yè)園，記者走進(jìn)全州最大的制造業(yè)企業(yè)——沙巴旗濱光伏新材料（馬來西亞）有限公司。鳥瞰占地近800畝的旗濱沙巴光伏玻璃基地（簡(jiǎn)稱“沙巴基地”），兩幢條形廠房東西綿延700多米，鋁鋼瓦屋頂銀光熠熠，如同兩條銀色巨龍橫臥在大地上。
沙巴基地負(fù)責(zé)人馬文濤剛從位于“龍頭”的窯爐車間巡視回來。他告訴記者，這兩條“巨龍”能耐不小，每天可以產(chǎn)出2400噸光伏玻璃。
“窯爐將硅砂熔化成玻璃液，再壓延成型，之后通過鋼化、鍍膜、切割等深加工，走完檢測(cè)程序，就是成品光伏玻片了。”馬文濤介紹，旗濱集團(tuán)光伏玻璃產(chǎn)業(yè)總部、最早的生產(chǎn)基地就設(shè)在湖南郴州，“有成熟的產(chǎn)線設(shè)計(jì)、生產(chǎn)運(yùn)營方案”。
“湖南復(fù)制，海外粘貼。”馬文濤說，基于國內(nèi)的沉淀和西馬實(shí)踐的經(jīng)驗(yàn)，沙巴基地從窯爐砌筑，到首條生產(chǎn)線具備點(diǎn)火投產(chǎn)條件，僅用時(shí)6個(gè)月左右。
在這場(chǎng)旗濱和沙巴的“雙向奔赴”背后，還有著更深的意義。
新冠疫情之前，沙巴州的經(jīng)濟(jì)主要依賴旅游業(yè)。州首府亞庇市濱海而建，環(huán)境宜人、物價(jià)適中，各國游客紛至沓來。
“疫情三年，沙巴政府意識(shí)到，旅游業(yè)‘獨(dú)木難支’，開始引進(jìn)制造業(yè)。”采訪中，馬來西亞國家投資發(fā)展局沙巴分局首席執(zhí)行官約瑟夫?qū)@家?guī)矶愂铡⒕蜆I(yè)、吸引配套廠家落戶的中國企業(yè)贊譽(yù)有加，“旗濱是一家勇敢的企業(yè)，他們來投資，和我們志同道合。”
為什么說旗濱是“勇敢的”？
約瑟夫笑著說，別的企業(yè)還在因?yàn)樯嘲椭菟娐窔獾然A(chǔ)設(shè)施薄弱而猶豫時(shí)，旗濱投下30億元，路自己修、輸氣管線自己延、發(fā)電廠自己建：“改寫了沙巴沒有大型制造業(yè)企業(yè)的歷史，‘順帶’改善了我們的基礎(chǔ)設(shè)施。”
“2022年3月來到沙巴。”彭偉軍是沙巴基地的采購經(jīng)理，這個(gè)90后婁底小伙每天都會(huì)抽空跟遠(yuǎn)在株洲的家打個(gè)視頻電話，“看看3歲大的兒子”。
當(dāng)時(shí)，沙巴基地還是一片山林、水塘、沼澤交織的原始地塊。彭偉軍笑著說，來之前不敢“奢望”像國內(nèi)一樣“三通一平”，但現(xiàn)場(chǎng)一看，還是覺得著實(shí)太過“原生態(tài)”。
面對(duì)語言、文化、基礎(chǔ)設(shè)施、政策環(huán)境等方面的迥異，旗濱人選擇用加倍的苦功換取更高的效率。
沙巴基地分管公共事務(wù)的副總經(jīng)理李師，大半年里跑下來200多份各類許可證與執(zhí)照。這個(gè)干練的長沙妹子和許多當(dāng)?shù)卣賳T成了好朋友，他們?cè)u(píng)價(jià)李師“雷厲風(fēng)行，讓人印象深刻”。
沙巴基地分管人力資源和行政的總經(jīng)理助理王玉秀介紹，為了在開工前短短幾個(gè)月內(nèi)招募到1000多名工人，“連管理層都齊齊上陣，去超市買菜、去理個(gè)發(fā)都不忘向路人推介”……
“能夠攻堅(jiān)克難，和湖湘底蘊(yùn)不無關(guān)聯(lián)。”凌根略是湘潭人，他告訴記者，集團(tuán)從株洲玻璃廠起步，湖南籍的高管、員工不在少數(shù)，“湖湘文化中‘吃得苦、霸得蠻、耐得煩’和‘心憂天下、敢為人先’的特質(zhì)，對(duì)旗濱集團(tuán)有著深遠(yuǎn)的影響，也早已融進(jìn)旗濱的企業(yè)文化之中”。
8月22日，旗濱森美蘭節(jié)能玻璃基地，起重機(jī)將集裝箱吊裝至貨車上，準(zhǔn)備發(fā)貨。
3.“像家人一樣的朋友”
——在馬來西亞扎根、生長
“東馬的年輕人更愿意去西馬發(fā)展，那里機(jī)會(huì)更多、更好。”馬來西亞華人趙惠園的老家在沙巴，大學(xué)畢業(yè)后留在吉隆坡工作了半年。
去年，受父母之命，她從西馬回到東馬老家，“當(dāng)時(shí)很怕找不到好工作”。
一家名叫沙巴旗濱光伏新材料的中國公司在網(wǎng)上發(fā)布招聘廣告，吸引了趙惠園的注意。
“看上去專業(yè)性很強(qiáng)，印象里中國企業(yè)的要求也很高。”趙惠園忐忑地報(bào)了名，“幸運(yùn)入職了，比起工作經(jīng)驗(yàn)，這里更看重員工肯努力、肯學(xué)習(xí)的態(tài)度。”
“這家企業(yè)最大的特點(diǎn)是快，發(fā)現(xiàn)任何問題立即有行動(dòng)。”馬來西亞人法米也是從西馬“逆行”到東馬求職，在沙巴基地?fù)?dān)任環(huán)保專員近兩年，已經(jīng)能聽懂并說一些中文。
法米對(duì)薪水很滿意，更看重“在這家企業(yè)有提升技能、長遠(yuǎn)發(fā)展的空間”。
為了幫助員工提升技能，旗濱定期分批將馬來西亞員工送往中國的各個(gè)基地培訓(xùn)。
采訪中，趙惠園笑著談到郴州基地的魚粉特別好吃，還交到了湖南的好朋友：“像家人一樣的朋友，分享生活的趣事，也幫助我成長。”趙惠園覺得，她越來越喜歡旗濱，就像喜歡她的朋友一樣。
在旗濱力推的本地化戰(zhàn)略中，提高本地員工比例、促進(jìn)中外員工的交融是重要的一環(huán)。
“目前我們本地員工的占比已經(jīng)達(dá)到90%，管理層中的比例也占到了40%左右。”浮法基地負(fù)責(zé)人劉杰告訴記者，聘用本地員工會(huì)經(jīng)歷一個(gè)語言溝通、思維方式相互理解上的“陣痛期”，在那之后，效能就會(huì)顯現(xiàn)出來。
這種效能，在銷售端體現(xiàn)得尤為明顯。
米懷建介紹，公司在馬來西亞、泰國、印度、印尼、韓國、新加坡、越南、菲律賓等國設(shè)立了節(jié)能玻璃銷售網(wǎng)點(diǎn)，這兩年，網(wǎng)點(diǎn)員工全部實(shí)現(xiàn)本地化，銷售業(yè)績噌噌上漲，“產(chǎn)能都快跟不上訂單了”。
目前，旗濱在馬來西亞的浮法、節(jié)能、光伏三大基地，發(fā)展勢(shì)頭都蒸蒸日上。
浮法基地的產(chǎn)品20%供應(yīng)本地、80%出口，除了就近銷往東盟各國，還打開了印度、韓國、巴西以及北美、非洲等地市場(chǎng)，年?duì)I業(yè)額近10億元。
節(jié)能基地的產(chǎn)品同樣火爆，年?duì)I業(yè)額一路攀升至近3億元，目前正在對(duì)接一批中東、非洲的客戶。米懷建感到，在海外建設(shè)生產(chǎn)基地，能夠更加貼近廣闊海外市場(chǎng)的需求，更加靈敏地調(diào)度生產(chǎn)與銷售，提升對(duì)海外客戶需求的響應(yīng)速度，推動(dòng)公司海外戰(zhàn)略加快發(fā)展。
馬文濤則表示，憑借自建砂礦、物流碼頭和優(yōu)惠的天然氣價(jià)格，集團(tuán)海外光伏項(xiàng)目具有較大發(fā)展優(yōu)勢(shì)。盡管光伏行業(yè)遭遇暫時(shí)下行，但長期來看前景一片光明。
“經(jīng)過近10年的苦心經(jīng)營，背靠集團(tuán)在國內(nèi)積累的強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)力，旗濱人已經(jīng)在馬來西亞扎根、生長，建設(shè)起支撐未來全球戰(zhàn)略的重要支點(diǎn)。”凌根略表示。
8月18日，馬來西亞沙巴州，寧靜的青山與遠(yuǎn)處繁忙的薩龐格灣集裝箱港口。
