為期三天的廣州玻璃展結(jié)束，原諒我的直接，的確沒什么好寫的，熱鬧算不上，冷清也談不上。
只是在展會期間遇到坤興玻璃伍俊剛總經(jīng)理，被他那句“關(guān)注到很多行業(yè)輿論都出自你們平臺，內(nèi)容一直寫得好”，突如其來的吹捧讓我有點措手不及，這該死的虛榮心，體面地硬湊一下字數(shù)吧。
對比就是一種傷害
第8屆廣州玻璃展，首先要理解一下“8”在中國文化中的意義：
在數(shù)字形態(tài)上，“8”是沒有“出口”的數(shù)字，看起來就十分有彈性，就像一條四通八達的道路，伸展開來是暢通無阻的光明大道，擰巴起來又成了復(fù)雜的十字路。8的外形也是數(shù)學(xué)中的無限符號，代表著無數(shù)的可能性。在很早的玄學(xué)中有言：太極生兩儀，兩儀生四相，四相生八卦，八卦生萬事萬物。
簡單來說就是，這才八屆！
創(chuàng)辦于1970年的德國杜塞爾多夫國際玻璃技術(shù)展覽會2022年重啟將進入第26屆，1986年創(chuàng)辦的中國國際玻璃工業(yè)技術(shù)展覽會已走過31屆，1999年創(chuàng)辦的俄羅斯莫斯科玻璃展覽會2022年也進入第23屆……
這是無論廣州展主辦方還是整個行業(yè)都要清楚的現(xiàn)狀，這不是為展會開脫，三大展的時間均超過20屆，更不用比較意大利米蘭國際家具展，倫敦百分百設(shè)計展，慕尼黑國際工程機械博覽會等世界前列的展會。
一個成功的展會，除了運營能力外，更需要長時間的積累沉淀。
所以，拿展出面積、企業(yè)數(shù)量、觀展人數(shù)、成交量等參數(shù)對標比肩三大展的朋友，是不是給自己找難受，廣州展的優(yōu)勢與弱點都十分明顯，在疫情大環(huán)境下會被無限放大，在有限的資源與時機中，找準自己的定位，掌握時機做好自己的決定就是。
展會并不大自己去看看
別老問有沒有人，展會并不大其實你得去看看，聽別人說只能滿足表面的好奇心。
陜西、浙江、湖北、重慶、洛陽、河南等省市玻璃協(xié)會仍然組團參展，重慶重玻、河南豫玻、浙江高明玻璃、湖北晶順玻璃、洛陽蘭宇玻璃等企業(yè)代表現(xiàn)身展會現(xiàn)場，拋開一切，展會的這項邀請工作就應(yīng)該得到尊重。
展會期間也看到了新興業(yè)玻璃、坤興玻璃、遠大玻璃、西雅特玻璃、福威玻璃等企業(yè)負責(zé)人的身影，材料、機械等領(lǐng)域的老朋友頻繁遇到，更像是一場行業(yè)久違的聚會。
如果非要杠一下的話，南玻姚振華先生、信義李賢義先生、福耀曹德旺先生、旗濱俞其兵先生等是沒有來的，南玻的展位仍是扛把子，信義、旗濱、耀皮等巨頭企業(yè)則缺席了。
具體的入場辦證人數(shù)請咨詢官方數(shù)據(jù)，人流量整體感覺與往屆相差不大，但要比較中硅展人頭涌動的場景，那要顯得冷清得多，就是對比的傷害。
我的建議是，廣州展的成功舉辦給行業(yè)在蕭條中點燃了一團火，大環(huán)境很復(fù)雜，企業(yè)很艱難，但時間沒有停止，行業(yè)還要繼續(xù)負重前行，這是比人流量、成交量更重要的象征意義，這個象征意義是由簽了大量訂單、沒怎么簽單、沒有簽訂單的企業(yè)和去認真看了、沒有去看、去了沒有核酸報告進不了場的觀眾共同塑造的。
有限客戶資源的競爭
疫情與經(jīng)濟雙重因素下的行業(yè)環(huán)境，無論參展還是觀展都需要勇氣，參展商大多有相似的感覺，那就是觀展商的目標性強，大多采購都是直奔展位表明意向度，畢竟這個展能提供的選擇并不多。
盡管本屆展會最大的展位高達1600平方，但租賃的三個展館沒有用滿，主辦方對空置區(qū)域進行圍蔽如同放血，這既有招商力度原因也有疫情背景下企業(yè)信心不足展前放棄的因素。
但本屆展會終歸還是準點開幕，順利結(jié)束了，沒有了往年形形式式的會議、表演、儀式，展出變得更純粹，縱觀一些成熟的展會，論壇、表演、營銷從來就不是核心內(nèi)容。
在新玻網(wǎng)展位遇到陜西玻璃協(xié)會張春生秘書長，引用他的評價，那就是大環(huán)境下能辦成就不錯了，不能要求太多。順道提一提，已投身陜西建材技工學(xué)校教育事業(yè)的張秘書長利用暑假帶著老師隊伍游學(xué)從南往北，走過了洛玻、蘭迪、耀華、豫玻等企業(yè)，深入產(chǎn)區(qū)研學(xué)，展前直飛廣州，為教師隊伍提供更廣的交流渠道。
新意高總經(jīng)理李忠林的朋友圈頗有感慨“行業(yè)年內(nèi)首展，不容易的一年”。作為一位1998年創(chuàng)立自己企業(yè)的老前輩，見證了行業(yè)風(fēng)雨24年，走過8屆的廣州玻璃展是他豐富從業(yè)閱歷的其中一段，3月相關(guān)的展會受疫情影響僅半天叫停，中硅展本屆是否舉辦目前沒有準確消息，難出國門國外展會無從談起，疫情與房地產(chǎn)低迷雙重夾擊下的中國玻璃行業(yè)，或從未如此艱難與迷茫。
類似李忠林這樣感慨萬千的前輩，行業(yè)里比比皆是，表達方式各有不同，對行業(yè)的深情總是相似。
如果說，純粹拿疫情當借口去為冷清開脫，顯然對參展商是不負責(zé)任的，有參展商表示，參展期望值并不高，甚至為了“證明企業(yè)還活著”的展商不在少數(shù)，采訪的企業(yè)來看，成交數(shù)據(jù)普遍不高，復(fù)雜的防疫環(huán)境與經(jīng)濟環(huán)境下，作為企業(yè)決策者幾乎每一個決定都在承擔(dān)風(fēng)險。
有熱鬧的展位，也有門可羅雀的展位；有盛裝出席的觀展團隊，也有穿著七分褲拖家?guī)Э诠湔沟挠^眾，是差旅也是暑假親子。形式的人群，如同復(fù)雜的心情。
同樣是參展，廣東展商的模式值得參考，大量時間在接待上，從機場高鐵站往展館接送、從展館到生產(chǎn)基地的高頻率往返接送，展位、生產(chǎn)基地同步“秀肌肉”，展會期間俐鋒、海盛、亞龍、金玻等企業(yè)幾乎瓜分了幾個行業(yè)觀展團體的考察路線。
本屆展會，更多是品牌企業(yè)之間的在有限的客戶資源上進行服務(wù)的競爭，革命性產(chǎn)品甚至新技術(shù)的突破幾乎沒有，純粹在攤位上打撈意向客戶已不是最理想的方式，尤其是互聯(lián)網(wǎng)給行業(yè)帶來的便利性日新月異，信息透明度越來越高的時代，主動的營銷，提前蓄客，展前營銷，展會接待等工作占據(jù)的時間比例正在無限放大。
展會結(jié)束接下來去哪
參展就好好展，別糾結(jié)太多，也別臨展手忙腳亂，展后唉聲嘆氣，是的，說的是我自己。
有客戶盛贊新玻網(wǎng)展位開放式的設(shè)計體現(xiàn)了互聯(lián)網(wǎng)基因媒體的自由與靈動性，其實，采取“敘利亞裝修風(fēng)格”只是因為節(jié)省投入。這個被主辦方調(diào)到休息區(qū)與過道模糊邊界的攤位，除了有展示功能外，還為問路提供了便利性，例如某個企業(yè)展位在哪，洗手間怎么走等。
成本不夠，思想來湊。
本次參展一單未簽，與各位共勉強。收獲就是，即便如此，展位上仍然迎來洛陽、湖北、河南、陜西、重慶等代表團到訪。
其中與河南省建設(shè)科技協(xié)會建筑玻璃專業(yè)委員會羅圣克主任就當前環(huán)境下舉辦創(chuàng)新交流活動的想法達成一致，一拍即合。
2022年，在新一輪不可抗力因素的風(fēng)起云涌下，中國建筑玻璃行業(yè)發(fā)展陷入前所未有的困境，減產(chǎn)、停產(chǎn)、訂單衰減、回款困難、人員流動等系列問題亟需解決，拒絕躺平，煎熬下的突圍與出路，是廣大企業(yè)的重大挑戰(zhàn)。
回顧中國玻璃的發(fā)展，每一輪技術(shù)革命和產(chǎn)業(yè)變革，在創(chuàng)新力驅(qū)動發(fā)展下，中國玻璃制造與工業(yè)設(shè)計都帶來嶄新的產(chǎn)業(yè)變革和產(chǎn)品升級，更催生了與之相關(guān)聯(lián)行業(yè)的研發(fā)、制造、設(shè)計、創(chuàng)意等產(chǎn)品的融合創(chuàng)新與產(chǎn)業(yè)的重構(gòu)升級。
為更好賦能當前困境下的建筑玻璃企業(yè)，同時，更好地規(guī)范和鼓勵行業(yè)發(fā)展，以“創(chuàng)新產(chǎn)品迭代，重構(gòu)產(chǎn)業(yè)價值”為主題，緊緊圍繞建筑玻璃企業(yè)的發(fā)展與產(chǎn)品的創(chuàng)新升級，促進創(chuàng)新與制造的深度融合，從而充分發(fā)揮創(chuàng)新在培育發(fā)展先進制造業(yè)集群的引領(lǐng)作用，改善企業(yè)經(jīng)營困境并推動產(chǎn)業(yè)現(xiàn)代化經(jīng)濟體系建設(shè)。
審時度勢，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)，服務(wù)企業(yè)，中國建筑材料流通協(xié)會防火玻璃委員會、河南省建設(shè)科技協(xié)會建筑玻璃專業(yè)委員會、新玻網(wǎng)攜手合作“2022年中國玻璃創(chuàng)新發(fā)展大會”，將于2022年8月31日在河南鄭州舉辦，致力于創(chuàng)新產(chǎn)品迭代，重構(gòu)產(chǎn)業(yè)價值，獻禮二十大！
無論如何，展會結(jié)束了，時間不止，行業(yè)仍在負重前行，接下來要解決什么問題？出路在哪？下一站又應(yīng)往哪？
如果不是鄭州，那一定會是個小遺憾。
