為了有效應對浮法原片價格大幅上漲、工程玻璃生產成本急劇攀升的嚴峻形勢，廣東省玻璃行業協會于2020年8月28日在佛山召開“工程玻璃分會第三季度會長工作會議”。東莞南玻、江門耀皮、東莞信義、廣東旗濱節能、中山格蘭特、新華強、中航特玻等20余位會長單位負責人出席會議。分會秘書長陳銘波主持會議。分會會長趙光豪作《工程玻璃分會2020年第三季度工作報告》。分會副會長、佛山市新興業玻璃有限公司總經理黎宜興代表承辦單位致歡迎辭。
浮法原片是工程玻璃企業的生產成本的主要構成部分。今年4月底以來，浮法原片價格一路飆升，整體漲幅超過60%，給廣大玻璃深加工企業帶來了巨大的成本壓力。與此同時，工程玻璃行業長期存在的“低價競標”、“墊資生產”等頑疾，大幅降低了工程玻璃企業抗風險能力，嚴重制約著行業的健康發展。為了共同分析當前嚴峻形勢，共同探討行業脫困良策，廣東省玻璃行業協會及時組織召開了這場主題為“自律自救破困境、同業守望共前行”的工作會議。
一、陳林秘書長作《當前平板玻璃市場形勢分析及深加工企業應對舉措建議》報告
陳林秘書長通過詳實的統計數據分析，說明今年4月底以來原片價格大幅上揚主要是由市場供求關系變化所造成的。近年來各級政府認真貫徹供給側結構性改革，平板玻璃新增產能基本得到有效控制；鐵腕環保政策導致華北、東北等地關停14條生產線；疫情暴發后絕大多數平板玻璃企業主動減產10-25%，原片實際產量出現一定幅度下降，市場供求平衡因此得到有效改善。當前，華南平板玻璃企業平均庫存為不到10天產量的水平；平均價格為2100元/噸的水平，高端產品約2200元/噸，低端產品約2000元/噸。
對于今年9-12月份的原片價格走勢，陳林秘書長分析認為：在國內恢復經濟政策支撐和帶動之下，以及金九銀十需求旺季來臨，整體市場會好于上半年。
陳林秘書長建議加強整個玻璃行業的統籌協調，兼顧上下游的平穩運作，互相支撐，形成共同向下游合理傳導上升成本的長效機制，從而實現整個行業的效益最大化。
陳林秘書長呼吁平板玻璃企業：在目前價格高位、已有合理利潤，且中下游已儲備相當量的庫存的情況下，應把握好價格進一步上行的節奏和幅度，不要過快過猛，不要把弓拉得太滿，而是留有余地，留有空間，穩中求進，行穩致遠，將目前價格高位盡可能維持到今年年底，甚至保持今后相當一個時期的穩定，從而實現效益最大化。
陳林秘書長建議玻璃深加工企業采取如下應對舉措：一是冷靜客觀看待當前原片價格持續上漲，并將持續高位運行的大趨勢，主動調整應對，自救、自律、自強；二是加強與平板玻璃企業彼此間的互信，積極嘗試與之簽訂價格固定的月合同模式；三是日常保持合理（一個月以上用量）原片庫存，掌握主動權；四是加強行業自身的自律和風控的把控；五是齊心協力將成本上漲信號傳遞給下游，逐步上調深加工產品價格，保持行業合理的利潤空間，從而實現行業穩定可持續發展。
（廣東玻璃協會秘書長陳林就原片價格走勢分析及對策講話）
二、分會趙光豪會長作《工程玻璃分會2020年第三季度工作報告》
如何有效應對當前原片大幅漲價，趙光豪會長建議從成本傳導、減緩需求、一致行動、運營自律四個方面著手，穩健經營，保企業現金流！保經營不虧本！保優質戰略客戶！
趙光豪會長呼吁：深加工企業要自律自強自救，領軍企業應率先垂范，大中企業協同一致，共同推動深加工行業回歸理性經營軌道。
趙光豪會長代表分會向廣東工程玻璃企業提出兩點倡議：一是價格傳導：參考鋁材定價，結合浮法玻璃價格指數，實現深加工成品價格與浮法原片價格聯動機制；二是改革交易結算方式，采取“定金+付款發貨”的交易模式（不墊資，不接受商業承兌）。
（分會會長 江門耀皮工程玻璃有限公司總經理 作分會工作報告）
三、《關于9月1日起統一拒收商業承兌匯票的倡議書》
分會副會長、東莞南玻工程玻璃有限公司總經理艾發智代表分會宣讀了《關于9月1日起統一拒收商業承兌匯票的倡議書》。該倡議書指出：進入下半年以來，浮法原片價格猛漲，工程玻璃行業繼續面臨生產增速回落、簽單毛利下降、應收賬款高企、企業資金周轉困難的嚴峻局面。商業承兌匯票的收取，不僅進一步擠壓了工程玻璃行業微薄的利潤，同時也增加了企業的經營風險。目前，國家信貸政策方面已明確由“大水漫灌”向“精準點灌”轉變，銀根進一步收緊。商業承兌匯票有到期不能承兌的風險，也有不一定能貼現，已貼現的商票到期后被追索風險。因此，為共建有序良性競爭環境，我們應齊力響應協會倡議：9月1日起統一拒收商業承兌匯票！望行業同仁們積極響應倡議，自律自救破困境，同業守望共前行！
經過討論，與會24家工程玻璃分會會長單位負責人達成共識，共同簽署了《關于9月1日起統一拒收商業承兌匯票的倡議書》。
（分會副會長 東莞南玻工程玻璃有限公司總經理 艾發智 發出統一拒收商承倡議）
四、全國玻璃深加工行業首款《建筑玻璃產品定價APP》發布
會中，江門耀皮工程玻璃有限公司銷售總經理劉秉君代表研發團隊為與會代表演示了全國玻璃深加工行業首款《建筑玻璃產品計價APP》。該款APP基于“加工費用相對固定+產品價格與浮法原片聯動”的原理，只需輸入報價時原片價格，設置相應毛利率，就能非常準確地計算出玻璃深加工產品的報價。該款APP設計精巧、操作簡單，功能齊全，獲得了與會代表的一致好評，紛紛表示將積極試用推廣。
（全國首款基于“加工費用相對固定+浮法原片價格聯動原理”設計的建筑玻璃產品計價APP）
五、《廣東省工程玻璃定做加工合同范本（2020年修訂版）》修訂說明
會議上，分會主任劉湘鋒對《廣東省工程玻璃定做加工合同范本（2020年修訂版）》作了修訂說明。該修訂版匯總了各會長單位、行業專家、協會法律顧問團隊等多方面的專業建議，進一步完善了有關合同條款。
會議上，分會副會長、高級工程師劉東陽就《鋼化玻璃自爆責任劃分條款》做了介紹及說明，建議將該文件作為附件增補列入合同范本。
（分會會長 劉東陽建議對《鋼化玻璃自爆責任劃分條款》做說明）
六、會議達成廣泛一致共識
與會的24家分會會長單位圍繞上述各項報告及及相關議題進行了充分討論和交流，達成了如下共識：
1、4月17日工程玻璃分會二季度會長會議，時值原片價格暴跌至歷史低位，分會曾對此作出準確研判，并呼吁玻璃深加工企業對原片價格的快速回升做好心理預期和應對準備。在當前原片價格飆升至高位之際，分會認為，玻璃深加工企業應對此保持客觀、理性認識，并在經營策略上做好調整應對準備。
2、玻璃深加工行業在當前形勢下，要合理傳導成本壓力。分會倡議，在全行業推行“玻璃深加工產品價格與浮法原片價格聯動”的計價模式，同時價格執行有效期建議以月為單位，成本漲跌幅超過5%應及時協商調整。
3、在全行業推薦使用“建筑玻璃產品計價APP”，根據“玻璃深加工產品價格與浮法原片價格聯動”原理，合理定價，保證企業生存空間。
4、改革交易結算方式，采取“定金+付款發貨”的交易模式，不墊資，倡議全行業統一拒收商業承兌匯票。
5、建議省內玻璃深加工企業根據自身情況，調整原片需求節奏，減緩成本飆升帶來的沖擊。①合同執行有欠款、有庫存的不排產、不生產或延后生產；②主動減產減量，先消耗工廠現有庫存浮法原片；③十一、中秋根據國家假期規定正常放假；④不盲目追漲囤積原片。
6、鑒于市場環境已發生根本變化，深加工主材成本大幅上升，原合同產品價格需重新議價，全體玻璃深加工企業應統一行動，與下游客戶重新議價。①截止日期9月15日已生效合同，尚未收到或尚未確定尺寸圖紙的產品，有待生產的，需重新議價；②已報價未簽約生效的合同，重新報價和洽談商務條款（定金、付款發貨）。
7、盡快修訂發布《廣東省工程玻璃定做加工合同范本（2020年修訂版）》，并加大宣傳推廣力度和深度，向省內玻璃深加工行業推薦使用。
8、號召廣東玻璃深加工行業自律自強，幾大行業領軍企業率先垂范，大中企業協同一致，共同推動深加工行業回歸正常的商業軌道，理性健康發展！為社會提供高質量的產品和服務！
（與會會長聯名簽署《9月1日起統一拒收商承倡議書》并合影）
