在北京十里河美聯天地建材市場西北角，“玻璃先生”北京展廳讓記者領略到藝術玻璃之美。
“玻璃先生”是國內較早涉足藝術玻璃領域的企業之一，總經理廖仲明以制鏡起家，后來也做過玻璃貿易，2000年開始，他帶領企業轉型，成立玻璃先生(中國)實業有限公司，專注藝術玻璃的研發、生產和銷售。
“就是不想再和其他玻璃企業同質化競爭，賭它的附加值更高。”一個“賭”字顯露出了廣東人的冒險精神。廖仲明認為，玻璃的應用不應局限于門窗，這種材料應該有更多的可能性。
2015年，“玻璃先生”在全國的專賣店數量達200多家，銷售額三千多萬元。“在藝術玻璃領域，我們的業績算是比較好的。”廖仲明說。和其他大型玻璃企業相比，這樣的數字確實不值一提，但藝術玻璃企業近些年的銷售額大多在一兩千萬元左右徘徊。如何突破這一瓶頸，成為相關企業正在思考的問題。
創新戰略布局搶占市場
陳先岳是中國裝飾玻璃行業的另一位引領者。他在杭州成立了藝術玻璃產品設計研發中心，并與中央美術學院、中國美術學院等高校建立了長期合作關系。
據了解，目前我國的工藝玻璃企業數量少、規模小，決定了藝術玻璃的銷售只能以產品代銷和工程定制為主，不能實現規模化經營。這種銷售模式也局限了相關企業的利益范圍，企業很難有精力和財力去投入到新的銷售模式的研究開發。
在牢牢占領南方藝術玻璃市場之后，2015年陳先岳在北京推出了法寶實用主義玻璃，將藝術玻璃延伸到裝飾玻璃，個性化生產轉變成批量化生產，突出原創設計，標準化生產。他深知，產品的不斷更新研發才是企業的核心競爭力。
目前，法寶玻璃共推出了集成背景墻、玻璃壁紙、玻璃墻磚、玻璃吊頂、玻璃地板、玻璃屏風、玻璃門窗、玻璃飾品、法寶禮品等9大系列產品，每一款都獨具藝術功底和文化品味。
而陳先岳推出的裝飾玻璃在原有的藝術玻璃基礎上做了延伸，在不斷研發生產工藝和花色的同時，保證所有產品生產工藝和花色圖案都是原創。除按需定制外，法寶玻璃所有產品都可機械化生產，保證了產品的標準和生產成本。
在位于北京大興區舊宮鎮的法寶玻璃總部，以藝術玻璃為主裝飾的咖啡廳、廚房、兒童房讓參觀者看到了玻璃的無限可能。
“傳統的藝術玻璃產品定位高端，而法寶玻璃則更加大眾化。”陳先岳對記者說。近年來，我國消費者越來越青睞個性化、時尚化的家居生活體驗，對建筑裝飾材料的采購理念也有了明顯的轉變，這種消費訴求為法寶玻璃的發展創造了有利條件。
陳先岳希望將精致玻雕的工藝、技術以更親民的價格帶入尋常百姓家。據了解，法寶玻璃在初期已發展了30多家代理商。
杭州公司主抓產品設計研發，滕州公司是生產基地，北京公司負責市場運營。這就是陳先岳的藝術玻璃戰略布局。
經常地，他會在早上從杭州出發，中午到山東滕州看一下生產基地、晚上回到北京。因為有了高鐵，陳先岳的藝術玻璃事業不再因為空間的距離而受阻，反而充分發揮了三地的不同優勢。據陳先岳透露，他正計劃在河北沙河再設立一個生產基地。
創新產品帶來更高附加值
在玻璃先生北京代理商郭坤朋看來，藝術玻璃雖是小眾產品，但仍有固定的市場需求。“喜歡玻璃的會特別喜歡，玻璃用好了非常能展現空間氣場。”郭坤朋介紹說，北京國貿中心三期電梯使用的就是玻璃先生的梅花圖案金箔玻璃，客戶非常認可。
