7月26日，為期兩天的旗濱集團節能玻璃2019年中期項目營銷培訓在醴陵開展。集團聘請頂級項目性銷售與管理資深顧問丁興良老師為節能玻璃銷售精英量身定制培訓課程，通過探討成功、失敗和正在跟蹤的案例深度講解項目業務管理體系的“天龍八部”方法論。經過這次培訓，有助于營銷團隊結合實際情況，將“天龍八部”的工作方法應用到工作中去，形成銷售突破，開創節能玻璃銷售新局面，創造旗濱新篇章。
01、項目管理之“天龍八部”
丁老師在培訓過程中重點講解項目業務管理體系的精髓是“天龍八部”，讓我們一起來了解下“天龍八部”的內容。
一部是項目立項。通過各種渠道收集客戶信息，并驗證信息的有效性與完整性，通過公司內部的立項標準，成立項目小組，確定業務開發方案。
二部是深度接觸。明確客戶內部組織架構及內部分工，成功發展到1-2名業務聯系人，通過業務聯系人明確客戶的關鍵決策需求以及內部關系圖。
三部是商務公關。通過業務聯系人明確關鍵決策層的各自需求，平衡各方的利益，通過一系列的商務活動,讓大部分產生傾向性，從而讓項目決策人提供建議性意見，確保品牌入圍。
四部是方案確認。明確客戶對產品質量、功能滿足、技術要求等，透過參觀考察、技術交流、成功案例等方式，讓客戶認同我方的實力并有效引導我方的優勢產品，確保我方產品能夠成功封樣。
五部是配合投標。積極配合幕墻公司進行的招投標工作，透過有效的商務活動，關注競爭對手，制定有效的策略，確保我方品牌能夠成功中標。
六部是商務談判。明確幕墻公司的商務與技術要求，透過有效的商務談判活動，制定有利于我方的合同條款及附件，在爭取到項目獲得更大利潤的同時是雙方達到雙贏的結果。
七部是簽訂合同。關注合同簽訂的進度，防范可能的風險，制作合同文本，加蓋公司公章，并確保合同順利簽訂。
八部是合同執行。積極關注甲方的項目進展，協調甲方與幕墻公司，確保第一筆款項能夠收到。
02、案例分享
整個培訓過程中，丁老師結合成功、失敗的經典案例及各小組銷售代表結合目前正在跟蹤的案例進行研究、探討、總結。通過案例學習，有助營銷團隊將所學知識融會貫通，應用到實際工作中去，大力推動銷售工作再上新臺階。
站在巨人的肩膀上，我們俯瞰腳下的這片熱土，深刻領悟到商場如同戰場，只有做好充足的戰斗準備，銷售市場的前途才能一片光明。
一場好的培訓需要之后進行落實實踐，實踐是檢驗真理的唯一標準，否則就是紙上談兵。銷售精英們需要通過培訓提高自身的銷售技能之外，更加需要將所學知識進行持續深入實踐，在今后的工作中共同提升，“旗”頭并進，打開節能玻璃銷售新思路，譜寫旗濱銷售新章程。
