“隨著拼多多的高速增長和‘新品牌計(jì)劃’的深入推進(jìn)，平臺有望在3年內(nèi)實(shí)現(xiàn)十億級別的定制化產(chǎn)品年訂單量”，6月28日，在“新品牌計(jì)劃”長三角溝通會上，拼多多副總裁井然表示，在“新品牌計(jì)劃”的推動下，六個多月的時間里，拼多多已實(shí)現(xiàn)超過5700萬筆定制化產(chǎn)品訂單。
這是拼多多首度集體展示“新品牌計(jì)劃”的階段性成果，并借機(jī)深入產(chǎn)業(yè)帶進(jìn)行覆蓋式布局。井然表示，長三角是中國優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)帶，“新品牌計(jì)劃”深入產(chǎn)業(yè)帶，將帶動更多企業(yè)加入，共同提升產(chǎn)業(yè)帶綜合競爭力，批量培育新型國產(chǎn)品牌。
新品牌計(jì)劃是拼多多于2018年12月發(fā)起的聚焦中國中小微制造企業(yè)成長的系統(tǒng)性平臺，根據(jù)計(jì)劃，拼多多將扶持1000家各行業(yè)工廠，為企業(yè)提供研發(fā)建議、大數(shù)據(jù)支持和流量傾斜，幫助中小企業(yè)以最低成本對接4.4億消費(fèi)者的真實(shí)需求，培育新品牌。
共有3家長三角產(chǎn)業(yè)帶代表性制造企業(yè)參與了此次溝通會，分別是安徽德力、浙江三禾、江蘇絲飄。這三家企業(yè)也是新品牌計(jì)劃62家正式成員企業(yè)之一。
“拼多多已累積收到超過6000家制造企業(yè)遞交的申請，近500家企業(yè)和品牌方參與了試點(diǎn)工程，正式成員達(dá)62家”，井然透露，“至今拼多多共推出1200余款代表行業(yè)極致的定制化產(chǎn)品”。
“中國的制造企業(yè)正面臨新一輪的集體品牌化轉(zhuǎn)型，但在現(xiàn)有的市場機(jī)制下，這個轉(zhuǎn)型過程會相當(dāng)漫長和困難”，中國社會科學(xué)院研究員張春宇表示，中國的制造能力和需求供給之間的錯位長期存在，“新品牌計(jì)劃”的出現(xiàn)，為制造企業(yè)集體“破壁”提供了可能。
中國制造企業(yè)面臨的“品牌困境”，是中國中小企業(yè)有較強(qiáng)的生產(chǎn)能力，但卻很難建立起自主品牌。
例如參與此次溝通會的安徽德力，已經(jīng)是中國領(lǐng)軍型制造力量，但在培育自主品牌的過程中，同樣也遭遇了瓶頸。
安徽德力擁有亞洲最大的日用玻璃器皿生產(chǎn)工廠，是國內(nèi)首家日用玻璃上市企業(yè)，產(chǎn)品出口全球70多個國家，年銷售額超過10億元。2018年，德力在國內(nèi)市場的市占率接近20%，市面上每5只家用玻璃杯子，就有1只是德力制造。
“在國內(nèi)市場，部分國際品牌的日用玻璃遭遇瘋搶，實(shí)際上這些產(chǎn)品都是德力設(shè)計(jì)生產(chǎn)的，有的過一遍保稅區(qū)，就成了進(jìn)口產(chǎn)品。”德力高級副總裁程英嶺稱。
有頂尖產(chǎn)品、無品牌認(rèn)知，這是一批國內(nèi)領(lǐng)軍制造企業(yè)的慣有問題。
中國社會科學(xué)院研究員張春宇分析認(rèn)為，這類企業(yè)具備頂尖生產(chǎn)能力，但很難短時間內(nèi)適應(yīng)強(qiáng)化自主品牌的市場模式，轉(zhuǎn)換成本太高、存在發(fā)展慣性，因此，需要很強(qiáng)的外部作用施以推動引導(dǎo)。
“新品牌計(jì)劃”成為了推動這些領(lǐng)軍企業(yè)進(jìn)行品牌升級的“外力”。
拼多多數(shù)據(jù)研究院副院長陳秋解釋稱，“基于分布式AI技術(shù)，拼多多平臺每天產(chǎn)生并匯聚海量需求，我們有超過200人的數(shù)據(jù)工程師團(tuán)隊(duì)，在充分保護(hù)用戶隱私的基礎(chǔ)上‘讀懂’消費(fèi)者，再經(jīng)過‘新品牌實(shí)驗(yàn)室’的產(chǎn)業(yè)專家進(jìn)行轉(zhuǎn)化，最后輸出給上游生產(chǎn)。”
在與拼多多協(xié)助下，安徽德力決定將專供線下高端酒店的品牌“柯瑞”進(jìn)行升級，推出了專供拼多多的全定制化產(chǎn)品旗艦店。
程英嶺表示，所有定制產(chǎn)品都是出口品質(zhì)、平民價格，“比如同等品質(zhì)的商品，沃爾瑪貼牌價是1美元，拼多多則是2.8元包郵，我們用最高性價比展現(xiàn)對平臺4.43億用戶的誠意，希望得到更多消費(fèi)者的認(rèn)可。”
“新品牌計(jì)劃”的本質(zhì)是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，這也是當(dāng)下互聯(lián)網(wǎng)平臺幫助制造企業(yè)改造升級最深入和最具成效的案例，上海交通大學(xué)安泰經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院教授陳憲認(rèn)為，“新品牌計(jì)劃”解決了企業(yè)的主要增長性難題，一是通過需求前置化，讓消費(fèi)者的意志來決定新品研發(fā)和投產(chǎn)的方向，極大降低了研發(fā)投入的不確定性。二是在此基礎(chǔ)上，用穩(wěn)定需求推動了企業(yè)的高成長。
