設(shè)計一小步市場一大步
河間小廠玻璃杯貨賣全球星巴克
河間玻璃小廠，牽手咖啡巨頭——兩者合作，何以為橋？居于偏僻鄉(xiāng)野，貨賣全球星巴克——如此鴻溝，何以跨越？
“以前靠貼牌‘賣產(chǎn)品’，現(xiàn)在憑創(chuàng)意‘賣設(shè)計’。”12月21日，走進位于河間市南大史村的河北明亮玻璃制品有限公司，董事長高明亮拿著一款即將在全球最大的連鎖咖啡公司——美國星巴克上市的變色冷飲杯，給出了答案。
記者眼前的杯子，透明杯身上點綴著朵朵白色雪花，并不出奇。可倒上冰水，雪花就變成了淡粉色。
市場上，普通玻璃杯每個售價幾元至十幾元不等，而這款價格幾近翻番的杯子，星巴克一下預(yù)訂了數(shù)萬個。
定位白領(lǐng)注重情調(diào)的星巴克以咖啡聞名，門店售賣的杯子也因設(shè)計獨特、引領(lǐng)時尚，被全球擁躉追捧、收藏。
“全球星巴克門店的玻璃杯大部分是我們生產(chǎn)的。”最令高明亮驕傲的是兩百多款產(chǎn)品中，一半設(shè)計方案是公司自己的。
河北明亮興于貼牌代工，也困于貼牌代工。“人家拿圖我們生產(chǎn)，一個杯子只賺幾分錢。”高明亮說，居于產(chǎn)業(yè)鏈低端，被壓價、丟訂單是常態(tài)，微薄利潤更讓企業(yè)難以發(fā)展。
如何邁向產(chǎn)業(yè)鏈高端？高明亮選擇了工業(yè)設(shè)計這個利器，“要拿出自己的獨家創(chuàng)意”。
決心好下，實現(xiàn)不易。常年與跨國公司打交道，高明亮深知，僅有兩名設(shè)計師的公司產(chǎn)品設(shè)計基礎(chǔ)幾乎為零，光靠自身無法完成這一轉(zhuǎn)變。
去找“為產(chǎn)品注入靈魂”的設(shè)計師！河北明亮把目光投向曾間接接觸過的瑞士籍全球知名設(shè)計師馬薩特。
無名小廠，無工業(yè)設(shè)計基礎(chǔ)，河北明亮想與頂尖設(shè)計師合作的籌碼只有誠意。一個偶然機會，高明亮了解到馬薩特有個一直沒有落地的產(chǎn)品設(shè)計——雙層玻璃杯。為實現(xiàn)他的設(shè)計，明亮公司花了三個月時間，前后用掉5噸玻璃原料，終于把雙層玻璃杯擺到了馬薩特面前，也讓他點頭成了公司的設(shè)計總監(jiān)。
“公司現(xiàn)有專業(yè)設(shè)計師20多人，每年光招攬和獎勵設(shè)計師就要花500萬元。”公司設(shè)計研發(fā)中心負(fù)責(zé)人張福祥說，沒有這樣大的投入就沒有企業(yè)的今天。
幾年前，星巴克出了一道題——設(shè)計“城市紀(jì)念杯”。答好這道題，用“設(shè)計”翻身，機會不容錯過。河北明亮與合作伙伴一起請來美國設(shè)計師，用了五千個杯子做實驗，精選出十款設(shè)計方案，終于戰(zhàn)勝對手成功入選。目前，160萬個星巴克“城市紀(jì)念杯”風(fēng)靡全世界。
設(shè)計一小步，市場一大步。如今，河北明亮設(shè)計的產(chǎn)品賣到了康寧、雀巢等世界高端玻璃制品和食品制造企業(yè)。公司今年前11個月的利潤比去年全年增長近一倍，成為全球最大的高硼硅耐熱玻璃制品生產(chǎn)基地。
