在相當長的一段走訪經歷中，“品牌”是一個玻璃業界不太受關注的詞條，“玻璃能否做出品牌”目前來看，懷疑與觀望的目光是遠多于堅毅眼光的，那么，玻璃距離品牌到底有多遠？
品牌的定義
在玻璃產業鏈中，玻璃深加工（本文主要是針對玻璃深加工而言，機械耗材化工門窗等品牌的重要性沒有疑問，不在討論范圍）對品牌建設的重視程序是較低的，工藝水平和用途決定了玻璃自身無法帶有明顯的品牌標識，僅從外觀上無法直觀地獲取更多的信息，因此，來樣加工，埋頭苦干，就成了大部分深加工企業的日常。普遍觀點認為“深加工做不出品牌”，玻璃僅作為門窗或幕墻生產的原材料，充其量只是半成品，尤其是國內市場在產品質量差不多的前提下，采購商往往更鐘情于玻璃價格的優勢，一些公司甚至為了省錢而采用低價產品不考慮品牌，這些因素姑且可以認為促使玻璃深加工企業對品牌建設重視程序不高的原因吧。當然，也有觀點認為，其實大多老板清楚品牌的附加值，也有創立自己品牌的夢想，只是市場環境使得有心無力。
我們看看關于品牌的定義。
品牌是指公司的名稱、產品或服務的商標，和其它可以有別于競爭對手的標示、廣告等構成公司獨特市場形象的無形資產。產品品牌是對產品而言，包含兩個層次的含義：一是指產品的名稱、術語、標記、符號、設計等方面的組合體；二是代表有關產品的一系列附加值，包含功能和心理兩方面的利益點，如：產品所能代表的效用、功能、品味、形式、價格、便利、服務等。
這是關于品牌的定義，從提練出來的關鍵詞“名稱”“產品”“商標”“符號”“功能”等來看，顯然，即使再小的個體，也在無意中做著關于品牌的事，品牌一直存在我們的日常，也許我們僅僅缺少一次系統的提煉去做更好的品牌認知。
品牌在競標中的重要性
玻璃真不需要品牌？把這個問題拋給合肥威迪變色玻璃有限公司營銷副總裁牛曉的時候，他的回答斬釘截鐵“不認同！”他直言，如果沒有品牌，大多重大項目根本沒有機會入圍參與投標。事實上，大量的招標信息印證了牛曉的說法。
“玻璃制品來源于四大玻璃品牌提供（信義、南玻、臺玻、耀皮），品牌、規格、型號與原玻璃保持一致”，這是一條摘自今年10月份江蘇某大樓幕墻玻璃更換維修大盤外包招標公告中對供應商的競標條款，相信大多深加工企業對于這種對競標單位的“品牌”作出明確要求的類似現象早已司空見慣，更苦惱的是，越來越多的工程項目，不僅以“品牌”定義供應商，還圈定具備參與競標資格的“品牌”名單。換言之，品牌之外的供應商早早就失去了競爭的機會。至于以借用指定品牌的名義去競標，中標后提供自己的產品的合作方式，則更多是一廂情愿。
重大競標項目門檻重重，而另一個渠道，門窗廠對玻璃的采購早已形成了玻璃品牌的認知，選擇固定的玻璃供應商，也不會輕易更換。從而進一步壓縮了玻璃深加工企業的營銷渠道，部分深加工企業只能寄望對品牌甚至產品質量要求不高的中小工程項目或以代加工的方式夾縫中生存，而這種生存方式很難獲得證明自身品牌價值和拓展知名度的強力案例，陷入面對重大工程項目時沒有說明力的死循環當中。
遍地開花的品牌建設方式
合肥威迪玻璃副總裁牛曉透露，品牌建設是威迪公司近三年的首要目標，公司將通過市場宣傳，樣板工程，優質服務，最佳的質量保證等方面去實現合作商對公司品牌的認同。作為一家注資7900萬2016年才成立的智能玻璃企業，把品牌放在首要目標的高度，這多少有點出人意料。作為玻璃行業“泰斗”，牛曉的觀點也代表著行業專家對玻璃品牌重要性的高度認可。
無獨有偶，2016年，時值鵬玻玻璃東莞廠房的新辦公樓落成之際，拜訪董事長曾楚宏的時候，他就曾躊躇滿志地認為，玻璃深加工是可以做出自己的品牌的，如果不能，他愿意先嘗試。這家2008年3月在深圳市光明新區啟動動工儀式的企業，如今交出了包括深圳壹方中心、寶能中心，三亞鳳凰島，汕頭大學等一連串地標建筑工程項目的成績單。回顧過往在曾楚宏坦言不少項目在招標時明確哪幾家企業可以參加，名單外的企業要擠身這些項目十分困難，這些經歷促使他對品牌有了深刻的認識。如今，鵬玻在部分工程項目與華南的兩大玻璃巨頭的角逐中取得了一定的突破，鵬玻的品牌正在慢慢被華南的招標公司認可。
2017年移師東莞的廣東穎興特種玻璃科技有限公司的總經理古澤銘也在新廠房投入使用時明確指出公司的品牌建設重要性，并計劃為公司擅長生產的“超大超長超寬玻璃”塑造新的詞條，以在超大玻璃生產的領域烙上穎興的符號和領軍品牌知名度，與此同時，還將對品牌的視覺進行升級和規范。
關于品牌視覺，不得不提已經形成絕對規模實力的信義玻璃，高速路綠色的信義玻璃的廣告牌已廣為人知，信義玻璃在品牌口號“引領綠色新生活”的指導下，以綠以作為品牌視覺識別的基礎，不管是品牌傳播還是品牌執行中，將綠色體現在標識、包裝、產品、環境及各種營銷傳播方式上，傳達著信義品牌的含義及差異性，綠色早已成為其品牌戰略性定位相契合的顏色，讓客戶產生特定的情感聯想和欲望。信義玻璃的品牌視覺可算得上行業品牌塑造的典范。
從這些企業對品牌建設的重視程度不難看出，當前行業對品牌重要性的認可達到了前所未有的高度，對于玻璃品牌，不再是一個避而不談或無關要緊的概念。而對于如何建設品牌，作為系統的工程，并非三言兩語能概念完成的事情，但致力于品牌建設的企業，除了上述的企業外，還有很多正在以自己的方式點滴地走向品牌道路的企業，其中，給玻璃賦予可追溯信息就是一種大膽的嘗試。
2016年年底龍玻集團與奧地利李賽克集團簽定李賽克智能化玻璃生產系統采購的協議，該智能化玻璃深加工生產系統將原片倉儲、半成品倉儲、立體倉庫、切割、打孔、清洗、干燥、檢測、打印、鋼化、夾膠、中空各設備之間的檢測等各種玻璃深加工生產工藝和生產設備集成整合，連接一體，實現了從玻璃原片到建筑玻璃成品的“一氣呵成”。需要指出的是，該生產系統的引進將在技術上實現異地智能下單、產品信息實時動態追蹤、訂單交貨期及時無誤、產品質量穩定可控、產品信息永久可追溯等功能，從而賦予玻璃特定的“身份”信息。如今生產線即將投產，為龍玻集團的品牌計劃鋪平了快速路。
除了從產品身上下功夫外，資本市場也不缺玻璃企業的身影。今年7月在全國中小企業股轉系統獲批掛牌申請的廣東南亮藝術玻璃科技股份有限公司以資本市場運作的方式給品牌知名度注入了強有力的附加值。要知道，走在前列的南玻，旗濱，中航三鑫，金剛，三峽新材，安彩高科等公司早已在資本市場“呼風喚雨”，上市公司的名聲如雷貫耳。
再大的品牌也有鞭長莫及的地區。通過選擇地域，強調地域性，并且以地區名稱命名品牌，從而在一定的小區域內形成相對優勢，也是品牌建立的常見方式。以“服務半徑”布局的佛山創興玻璃科技有限公司總經理陳波早在2012年就從佛山調兵遣將在廣西建設基地，短時間內迅速成為當地知名的品牌玻璃企業。2014年在江西贛州，有著在國內玻璃巨頭企業從業閱歷的凌振輝成立了贛州市贛玻節能玻璃有限公司并落戶贛州市章貢區水西工業園，同樣在短時間內迅速發展成為地方性品牌，服務半徑甚至延伸到廣西境內。
此外，福耀玻璃，金晶玻璃，洛玻集團，南玻集團，信義玻璃，格蘭特等企業先后獲得中國馳名商標則是國家層面對其品牌的高度認可，以商標的形式取得品牌的發言權，其它省級馳名商標，高新企業等榮譽稱號的企業也枚不勝舉。這些行業中早早形成絕對影響力的品牌企業，在分享著品牌帶來的附加值的同時，給正在致力于品牌建設的企業提供了很多的參考，尤其是規模以外的細節，更值得廣大企業挖掘。
當前玻璃品牌建設的企業已遍地開花，盡管品牌建設的方式各有不同，但毫無疑問的是，品牌建設是一個按部就班的過程，需要不斷積累，沒有一步到位或者一夜爆紅。這就要求企業既要明確自己品牌的價值理念，核心思想等內容。又要對宣傳工作有系統的規劃，因為“酒香不怕巷子深”的觀念已經無法適應信息爆炸的時代，做好涵蓋企業戰略、產品戰略、品牌定位、產品開發、品牌管理、形象策劃、包裝創意、廣告創意等全要素系統的品牌策劃，最終以強力的品牌影響力攻占業主的心智，成為他的不二之選。
那么問題來了，如果現在就有一場品牌的盛會，能否燃起你的激情？
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