他從未想過(guò)自己會(huì)走那么遠(yuǎn)。1990年，17歲的他揮別重慶豐都縣故鄉(xiāng)，只為改變面朝黃土背朝天的命運(yùn)。
從1993年起，他始終深耕在玻璃等型材領(lǐng)域。2003年返鄉(xiāng)的他，如今已成為叱咤商界、擁有年產(chǎn)值5000萬(wàn)元企業(yè)的大老板。
他，就是重慶市吉佳技能科技有限公司執(zhí)行董事范福海。
入行以踏實(shí)立身
1993年，20歲的范福海來(lái)到山西省侯馬市一家裝飾公司打工。沒(méi)多久，他按部就班的升職軌跡被一件小事打破。
范福海在門市賣產(chǎn)品時(shí)，給客戶開(kāi)錯(cuò)了單子，少算了錢。原本這不算一件大事，賠償即可。可倔強(qiáng)的范福海卻直接到客戶所在的市掃街式地尋找客戶，想讓客戶補(bǔ)償貨款。
青澀的他甚至來(lái)不及向老板請(qǐng)假，就果斷地坐了3個(gè)小時(shí)的長(zhǎng)途車，抵達(dá)客戶所在的市。沒(méi)有客戶的具體地址，他就租了一輛自行車，到當(dāng)?shù)氐男筒氖袌?chǎng)挨家挨戶地詢問(wèn)。從早上8點(diǎn)半到下午6點(diǎn)半，整整10個(gè)小時(shí)，最終他還是一無(wú)所獲。
回到公司，范福海因?yàn)椴晦o而別被老板批評(píng)了一頓。但得知事情的原委后，老板卻為他超強(qiáng)的行動(dòng)力而感動(dòng)，當(dāng)即調(diào)任他擔(dān)任侯馬市公司總部的銷售總管。
這份意外之喜并沒(méi)有砸暈范福海的頭：“只要踏實(shí)做事，有付出肯定就會(huì)有回報(bào)。”此后，范福海一直兢兢業(yè)業(yè)地工作，頭腦靈活的他也嗅到了商機(jī)。
被公司派到廣東省佛山市去采購(gòu)玻璃等型材一段時(shí)間后，范福海和廣東的發(fā)貨商、山西的銷售商關(guān)系都很融洽。掌握了廣東的貨源渠道，又有山西銷售商渠道，1998年，范福海從公司辭職，專心在廣東做型材發(fā)貨業(yè)務(wù)。
行業(yè)的口碑越來(lái)越好，手里的訂單就越來(lái)越多，范福海帶著大批訂單去和廣東的廠家談判，又能為客戶節(jié)約大量成本。
此后5年，范福海的生意做得風(fēng)生水起，甚至有不少山西客戶只聽(tīng)過(guò)范福海的名字，連本人都沒(méi)有見(jiàn)過(guò)，就把幾十萬(wàn)元的貨款打給他。“該我掙的錢我拿得理所當(dāng)然，不該我掙的我一分都不會(huì)拿。這是我的做人原則，業(yè)內(nèi)人都知道。”他說(shuō)。
商機(jī)挑空白切入
2003年，眼光敏銳的范福海把視線投向了老家豐都縣。彼時(shí)的豐都縣有大量三峽移民遷入，購(gòu)房、裝修的需求極其旺盛。通過(guò)調(diào)研，他發(fā)現(xiàn)，玻璃、鋁合金等型材的需求陡增，而豐都的型材市場(chǎng)還處于空白。
2003年，范福海當(dāng)機(jī)立斷，返鄉(xiāng)投資50萬(wàn)元從事型材的門店銷售。
范福海的門店擴(kuò)張速度驚人，到了2008年，他租了800平方米的場(chǎng)地進(jìn)行型材貿(mào)易批發(fā)，客戶擴(kuò)大到涪陵、石柱、忠縣等地，年產(chǎn)值達(dá)到1000多萬(wàn)元。
范福海不滿足于賺取差價(jià)的銷售模式。“豐都的玻璃市場(chǎng)供應(yīng)量甚至連市場(chǎng)需求量的70%都達(dá)不到，而且豐都所有的玻璃都從外地運(yùn)來(lái)，如果能夠在本地開(kāi)一家玻璃加工企業(yè)，就能實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化。”
說(shuō)干就干。2014年，范福海投資1200萬(wàn)元注冊(cè)重慶市吉佳技能科技有限公司，專門從事玻璃深加工。創(chuàng)業(yè)前3個(gè)月，公司一直處于虧損狀態(tài)。“沒(méi)有倒閉的行業(yè)，只有倒閉的企業(yè)。開(kāi)弓沒(méi)有回頭箭，放棄就意味著更大的損失。”他決定迎難而上。
深究失敗的原因，范福海發(fā)現(xiàn)，玻璃的損耗高造成了成本居高不下，以至于自家產(chǎn)品的市場(chǎng)定價(jià)居然低于成本。他對(duì)癥下藥，想方設(shè)法地減少損耗，引進(jìn)先進(jìn)設(shè)備降低成本，并請(qǐng)廠家提供售后服務(wù)，進(jìn)行技術(shù)指導(dǎo)。
他終于把產(chǎn)品成本降到和其他廠一樣低。而玻璃在本地銷售不存在運(yùn)輸成本，豐都的勞動(dòng)力成本還更低，很多豐都的客戶自然選擇了范福海的產(chǎn)品。
從第四個(gè)月起，范福海的業(yè)務(wù)量直線上升。他的不少產(chǎn)品通過(guò)了國(guó)家安全玻璃質(zhì)量CCC認(rèn)證、國(guó)家節(jié)能產(chǎn)品認(rèn)證。環(huán)保、節(jié)能、安全的裝修材料受到客戶的追捧，他逐漸壟斷了豐都玻璃市場(chǎng)，而且還占領(lǐng)了石柱縣60%的市場(chǎng)份額。
提升培訓(xùn)補(bǔ)短板
范福海發(fā)現(xiàn)，隨著企業(yè)的擴(kuò)大，他的專業(yè)知識(shí)能力也亟待提高，于是他參加了人社部門舉辦的創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)。
學(xué)習(xí)了企業(yè)管理方面的知識(shí)，他感覺(jué)收獲很大：“培訓(xùn)課堂上，老師對(duì)如何進(jìn)行市場(chǎng)定位、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、成本控制等方面都講得很詳細(xì)，又很實(shí)在。”
他把企業(yè)管理的理論知識(shí)運(yùn)用到實(shí)踐中，進(jìn)行人性化管理，不考核員工的上班時(shí)間，只考核他們的工作效果，并提供具有競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬待遇，還做了“員工滿意度調(diào)查”。他的企業(yè)員工流失率不到2%。因?yàn)樗钪鳛楦咝驴萍计髽I(yè)，人才對(duì)企業(yè)發(fā)展起到?jīng)Q定性作用。
2016年，公司產(chǎn)值達(dá)到5000萬(wàn)元。作為一個(gè)善于規(guī)劃的企業(yè)家，范福海不愿止步，他對(duì)玻璃生產(chǎn)有一個(gè)明晰的路線圖：“我們準(zhǔn)備先是建筑玻璃，再是裝飾玻璃，然后是工業(yè)玻璃，最后是定制玻璃產(chǎn)品。”
企業(yè)的發(fā)展前景也被他精準(zhǔn)定位：“未來(lái)，我們將把石柱玻璃市場(chǎng)的份額提高到80%，而且我們以后將不僅生產(chǎn)玻璃，還將生產(chǎn)門窗，將把企業(yè)打造成為豐都高端門窗、型材深加工的龍頭企業(yè)。”
