美詩(shī)固董事副總裁但咸熙
美詩(shī)固引領(lǐng)4.0時(shí)代，門窗業(yè)大有可為
現(xiàn)今，門窗已從早期1.0的木格窗、2.0的木框窗（中間是鋼筋，夾單層的非鋼化玻璃門窗）、3.0鋁窗（黑灰色或者銀灰色鋁合金夾單層非鋼化玻璃的窗），發(fā)展到如今以美詩(shī)固為代表的4.0門窗（窗體表面木紋逼真，中空玻璃和斷橋技術(shù)的應(yīng)用使窗具備美觀堅(jiān)固、隔音靜音、隔熱節(jié)能、防蚊防盜、防水遮陽(yáng)的功能）。門窗經(jīng)歷了1.0到3.0的發(fā)展，現(xiàn)在再?gòu)?.0蛻變到4.0，這是行業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)，是新產(chǎn)品淘汰舊產(chǎn)品的一種歷史必然，稱得上是門窗行業(yè)的一次技術(shù)革命。另一方面，當(dāng)人們生活水平日漸提高，房屋需求和裝修需求變得越來(lái)越大，新房裝修和二次裝修都將帶來(lái)很大的市場(chǎng)。
我們認(rèn)為，一個(gè)人干不過(guò)一個(gè)團(tuán)隊(duì)，一個(gè)團(tuán)隊(duì)干不過(guò)一個(gè)系統(tǒng)，一個(gè)系統(tǒng)干不過(guò)一種趨勢(shì)，4.0門窗就是接下來(lái)的行業(yè)趨勢(shì)。這是一個(gè)不可逆轉(zhuǎn)的趨勢(shì)，也正是美詩(shī)固進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的原因。
隨著人們對(duì)家居環(huán)境的要求越來(lái)越高，他們對(duì)密封、防水、隔音等都有了新的認(rèn)知，用更好的門窗已經(jīng)成為了一種追求。以往，家裝門窗領(lǐng)域大量的市場(chǎng)，特別是紗門紗窗市場(chǎng)基本上被大街小巷或小區(qū)樓下的型材切割小作坊給占據(jù)了。但伴隨著人們對(duì)門窗的品質(zhì)要求越來(lái)越高，同時(shí)以美詩(shī)固為代表的產(chǎn)品做工精細(xì)、結(jié)構(gòu)性能良好、美觀堅(jiān)固的全國(guó)性門窗品牌的推廣和普及，那些街邊小型材切割作坊被淘汰是一種必然。門窗品類剛剛進(jìn)入快速發(fā)展通道，品牌化運(yùn)作勢(shì)在必行，所以我們認(rèn)為行業(yè)大有可為。
美詩(shī)固：融合中西方產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，率先提出集成門窗行業(yè)新名詞
說(shuō)到集成門窗，相信大家都不陌生。美詩(shī)固作為行業(yè)率先提出集成門窗概念的品牌，是集合了美國(guó)、德國(guó)以及意大利的科技和技術(shù)，融合了中國(guó)整個(gè)家裝市場(chǎng)家庭的裝修風(fēng)格和客戶的實(shí)際體驗(yàn)來(lái)進(jìn)行產(chǎn)品的開發(fā)和創(chuàng)新的，門窗行業(yè)與其他行業(yè)不一樣，由于涉及到水密性、氣密性和抗風(fēng)壓等性能，所以它對(duì)技術(shù)的要求非常較高。美詩(shī)固通過(guò)科技與創(chuàng)新將整體家居和門窗一體化相集成，以“設(shè)計(jì)改變生活、品質(zhì)改變品味、服務(wù)改變價(jià)值”為理念，集合德國(guó)、意大利、美國(guó)的技術(shù)、材質(zhì)與系統(tǒng)，專注于高精集成門窗的研發(fā)、設(shè)計(jì)與制造，致力于帶給消費(fèi)者美觀堅(jiān)固、隔音靜音、隔熱節(jié)能、防蚊防盜、防水遮陽(yáng)及裝飾一體化的創(chuàng)新門窗產(chǎn)品，為人類生活建筑空間提供系統(tǒng)化的門窗解決方案。因此，美詩(shī)固對(duì)集成門窗的定義是美觀堅(jiān)固、隔音靜音、隔熱節(jié)能、防蚊防盜、防水遮陽(yáng)及裝飾一體化的創(chuàng)新門窗產(chǎn)品。所以說(shuō)，美詩(shī)固在產(chǎn)品細(xì)節(jié)上和其他產(chǎn)品還是有很大區(qū)別的。
作為集成門窗的創(chuàng)導(dǎo)者，也正如它的品牌理念：集成創(chuàng)新是魂，品質(zhì)穩(wěn)定是根。門窗行業(yè)的創(chuàng)新一定是建立在集成的基礎(chǔ)上，歐美的門窗產(chǎn)品要領(lǐng)先中國(guó)20～30年，這就需要我們?cè)诩傻幕A(chǔ)上再進(jìn)行產(chǎn)品的創(chuàng)新。門窗產(chǎn)品不同于其他家居產(chǎn)品。家居產(chǎn)品如果品質(zhì)不穩(wěn)定最多影響它的壽命和美觀性，但是門窗如果品質(zhì)不好，它影響的卻是使用安全。近些年來(lái)，因?yàn)榇皯舻牡粝露l(fā)生的諸多事故經(jīng)常見諸報(bào)端，所以說(shuō)門窗產(chǎn)品品質(zhì)的穩(wěn)定是根。
通過(guò)不斷創(chuàng)新，帶動(dòng)行業(yè)前行
“一座城，一面旗”，美詩(shī)固一直堅(jiān)持這樣的營(yíng)銷戰(zhàn)略。在渠道模式下，一個(gè)品牌得以生存和快速發(fā)展的關(guān)鍵因素是各個(gè)終端店面的生存能力和盈利水平。所以美詩(shī)固比較關(guān)注每個(gè)店面的業(yè)績(jī)提升，保障每個(gè)店的成活率，而不是無(wú)章法的盲目擴(kuò)張。美詩(shī)固在“一座城，一面旗”戰(zhàn)略下，每個(gè)店面的發(fā)展?fàn)顩r都比較良好。美詩(shī)固也會(huì)將開一個(gè)店成功一個(gè)店作為成功案例去復(fù)制，并有計(jì)劃地開設(shè)更多的專賣店，踏踏實(shí)實(shí)做好自己該做的事情。
美詩(shī)固進(jìn)入門窗行業(yè)不是為了搶這個(gè)行業(yè)的蛋糕，而是要把這塊蛋糕給做到更大。例如：十年前的衣柜行業(yè)也是比較小的，而如今現(xiàn)在衣柜行業(yè)已變得很大規(guī)模。行業(yè)蛋糕是需要大家一起來(lái)做大的，只有整個(gè)行業(yè)變大后，企業(yè)所分得更大的蛋糕。同樣的道理，今天的的門窗行業(yè)也是這樣。目前，門窗行業(yè)的市場(chǎng)蛋糕還比較小，企業(yè)要想有一個(gè)良性發(fā)展，一定要挖掘更大的需求。如：培育消費(fèi)門窗意識(shí)、培育舊房重裝市場(chǎng)、普及行業(yè)讓更多人了解并不斷槍戰(zhàn)型材切割作坊的份額，從而把這個(gè)行業(yè)做得越來(lái)越大。我們的遠(yuǎn)景規(guī)劃是將美詩(shī)固打造成一個(gè)受人尊敬的行業(yè)世界級(jí)品牌。
美詩(shī)固進(jìn)入門窗行業(yè)后，發(fā)現(xiàn)行業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)化很嚴(yán)重，而我們會(huì)堅(jiān)持更多的原創(chuàng)，為行業(yè)的發(fā)展多貢獻(xiàn)一份力量，所以美詩(shī)固愿意投入更多的人力、財(cái)力來(lái)進(jìn)行產(chǎn)品的創(chuàng)新。雖然我們付出了投入，但是我們相信回報(bào)也會(huì)是很大的。雖然也會(huì)被模仿抄襲，但創(chuàng)新型的企業(yè)始終會(huì)引領(lǐng)行業(yè)向前發(fā)展。為此，美詩(shī)固會(huì)不斷地推出有競(jìng)爭(zhēng)力、差異化的新品，來(lái)保持持續(xù)的終端競(jìng)爭(zhēng)力，進(jìn)而通過(guò)創(chuàng)新來(lái)帶動(dòng)這個(gè)行業(yè)的發(fā)展。
從人才培養(yǎng)做起，提升整體發(fā)展水平
人才培養(yǎng)對(duì)于門窗領(lǐng)域來(lái)說(shuō)確實(shí)是一個(gè)大問題，因?yàn)槲覀冞M(jìn)入這個(gè)行業(yè)后發(fā)現(xiàn)，行業(yè)的整體發(fā)展水平相對(duì)來(lái)說(shuō)是比較低的。美詩(shī)固會(huì)堅(jiān)持人才自己培養(yǎng)為主的思路。如：我們?cè)?016年就進(jìn)行過(guò)三次的干部選拔，提拔了若干管理人員，這些人剛?cè)肼毜臅r(shí)候大多達(dá)不到我們對(duì)人才的要求，但經(jīng)過(guò)我們的培養(yǎng)、培訓(xùn)、以及磨練之后很多都具備了更高的職位素養(yǎng)和技術(shù)水平。
