疫情期間，線上線下同時布局開拓國際市場讓中國外貿企業收獲頗豐，而構建“國內國際雙循環”格局的指引，也讓企業改變了發展思路，進一步拓寬了銷售市場。
2020年，突如其來的疫情打亂了大部分中國日用玻璃企業的出口計劃，安徽德力日用玻璃股份有限公司也不得不暫停了其剛剛成立的南京分公司全球市場的地推及參展工作。就在該公司感到迷茫的時候，“云端”廣交會的舉辦給該企業打開了營銷思路。
“公司花了近兩個月的時間進行了詳盡的籌備工作，最終在會上成功開發新客戶訂單3000余萬元；廣交會結束后，我們又在南京全新組建了一支跨境電商團隊，入駐阿里巴巴國際站，打造全新英文官網，并對公司品牌及產品做了全新的定位及升級，確保公司出口的強勢反彈。”回想那時的成績，該公司高級副總裁程英嶺說。
日用玻璃器皿行業的競爭激烈，如何在行業里脫穎而出，日用玻璃企業確實需要下一番苦功。“我們組建了工業設計＋平面設計的日用玻璃器皿專業設計團隊研發新產品，由海歸人員組成的外貿開發團隊開拓新市場，同時還積極布局線上銷售，規避潛在風險。”程英嶺表示。
美國是玻璃器皿的第一大消費市場，不少本土企業具有較大的優勢，中國的玻璃企業如何能在美國市場上分得一杯羹，越來越多的企業意識到線上參展是其進入美國市場的有效方法。“在首屆‘云’端廣交會舉辦期間，公司每天安排多達16場的直播，吸引到了全美最大的高端家居用品銷售商的目光，對方主動向我們發送了合作邀請。”安徽德力日用玻璃股份有限公司董事長施衛東告訴記者，經過長達半年的談判及準備工作后，雙方簽署了為期3年的合作協議，每年訂單金額預計在3500萬元左右。
施衛東對于安徽德力日用玻璃股份有限公司的智能、綠色轉型信心滿滿。“一方面，要加快企業生產轉型，提高生產過程中的智能化、信息化水平，同時積極投入生產技術研發，降低生產能耗，減少污染排放，加快傳統生產方式的綠色轉型、數字轉型；另一方面，要優化區域銷售及生產布局，在全國乃至全世界重點地區建設高技術、高質量的生產基地，帶動當地就業，促進周邊消費發展，同時減少貨物途中運轉，降低相關碳排放。”施衛東表示。
“十四五”期間，安徽德力日用玻璃股份有限公司將在開拓國際市場的同時，積極布局國內市場。在深耕國內市場方面，公司將同時布局線上、線下渠道，積極響應國家鄉村振興的號召，將市場做到省市區縣鄉各級渠道中去，為中國消費者提供質美價優的玻璃產品。
