上了再說
“服務員，每人先來一箱！”
這句話是四川佛能達銷售總經(jīng)理冉中華說的，第一次與他見面是在一條食街，這讓我一度誤以為成都人喝酒都是這樣起步的。
直到后來他告訴我“極有可能最后只喝了一瓶，但氣勢要有，先上了再說”。
這恰如我們今天的部分防火玻璃企業(yè)，他們極有可能在過去的一年，甚至只賣出了一兩片防火玻璃，但因為氣勢要有，先把項目上了再說！
廣告上了再說
在走訪過的一些建筑玻璃企業(yè)中，過去的一年發(fā)生了一些微妙的變化，車間還是那個車間，但企業(yè)宣傳畫冊上多了兩頁防火玻璃產(chǎn)品的簡介，而那些簡介還只是百度百科上的基礎概念的介紹。
他們告訴我，防火玻璃也在做了，只是占很小的一部分，訂單都是主動找上來的訂單，不會花精力去拓展渠道。至于怎么加工出來，他們回避了這個話題。
毫無疑問，一家原本在做普通建筑玻璃的企業(yè)，突然就有防火玻璃產(chǎn)品，極有可能是要么找防火玻璃廠代工；要么“哪來的歲月靜好”只是噴涂的那一層防火液在為他們“負重前行”。
項目上了再說
不止是產(chǎn)品手冊“上了再說”，有些企業(yè)步子邁得更堅決，一些在當?shù)負碛薪^對影響力的建筑玻璃企業(yè)，財大氣粗直接在車間騰出地方上了整套防火玻璃生產(chǎn)設備。
上馬進口的或國內(nèi)最昂貴的防火玻璃生產(chǎn)設備，引進頂尖研究單位的技術(shù)，通過層層檢測與認證，報告掛滿榮譽室，在硬實力上迅速呈現(xiàn)！
但2019年給這些企業(yè)澆了一盆冷水，臘月寒冬的年終總結(jié)，一盆由業(yè)績潑出來的冰水！在過去的一年，不是一頭扎進車間研究生產(chǎn)就是往檢測中心送檢忙得不亦樂乎。而銷售團隊，推廣新項目的計劃邊走邊看。在一些老板和職業(yè)經(jīng)理人看來，好的設備，趕上了熱點就能殺出重圍。
在有限的接觸中發(fā)現(xiàn)，那些2019年投身防火玻璃取得很不理想結(jié)果的企業(yè)都有一些共同的特點。
草率。在上馬防火玻璃項目的時候，并沒有完整的運營計劃，有些甚至沒有組建新的銷售團隊，在原有的建筑玻璃車間騰地，給原有的銷售團隊增加一項目業(yè)務。
價格。上馬一流的設備，引進第三方的技術(shù)，加上自身專業(yè)人才的缺失，培養(yǎng)成本和渠道開拓成本，產(chǎn)品價格必然居高不下，既無法與傳統(tǒng)的“老字號”防火玻璃企業(yè)抗衡，還不幸生在這個大量假造的特殊領(lǐng)域！
隨著項目的運營，對防火玻璃產(chǎn)品的不專業(yè)和銷售渠道的局限迅速暴露出來，其后遇到的所有問題，都不足為奇。
掛科了再說
在有限接觸的企業(yè)當中，最讓人震驚的莫過于一家引進高硼硅防火玻璃的企業(yè)，2019年銷售業(yè)績?yōu)榱?！這與其生產(chǎn)的建筑玻璃在當?shù)厥袌龅慕^對占有率相比，完全不匹配，但這就是現(xiàn)實。
防火玻璃掛科了，掛科就重考！
雪上加霜的是，帶著硬件投入巨資和入不敷出的業(yè)績進入了2020年，整頓要重新上路的時候，突如其來的疫情，直接進入迷茫！
過去一年多，“上了再說”的現(xiàn)象在建筑玻璃企業(yè)并不罕見，還有一類“情懷”類型的企業(yè)。
曾加工過防火玻璃但沒有取得成功而暫時舍棄的企業(yè)，隨著防火玻璃的狂熱又開始擦拭塵封的觀念，開始亮出“多年來致力于防火玻璃研發(fā)與生產(chǎn)”的廣告招牌。而渠道，還是那個渠道，并不會因為舊瓶換新酒就會張開懷抱，要知道，有些裝的還是汽水。
在傳統(tǒng)業(yè)務上瀟灑自如的時候，去折騰一個不熟悉的領(lǐng)域，如果說這是一種“情懷”顯得有些不尊重，但交出了一份不滿意答卷的時候，“情懷”總比“理想”要顯得沒那么傷感。
看過老字號歷史再說
作為同行，應該冷靜地承認，這個行業(yè)只有一個恒保，只有一個金剛，也只有一個晶盾，時至今日，他們所取得的成就，并不是因為過去一年關(guān)于防火玻璃的狂熱而異軍突起的。他們在防火玻璃領(lǐng)域十年如一日的耕耘，企業(yè)負責人從車間做起，他們?nèi)〉玫膶＠c檢測報告數(shù)量，銷售渠道的苦心建設，參加的展會都非一日之功。
其中，讓行業(yè)敬重的還有在過去十多年里，防火玻璃作為建筑玻璃小眾分類，“老字號”們抵住人口紅利給建筑玻璃帶來的暴利誘惑沒有轉(zhuǎn)型，堅持至今！
今天，別只看到那些“老字號”取得的成就，即使是恒保、金剛這些防火玻璃領(lǐng)軍企業(yè)也在花大量時間思考產(chǎn)品的未來，尤其是高硼硅的出現(xiàn)，是參與還是觀望！
復工后，行業(yè)現(xiàn)狀大體可概括為“行業(yè)并非那么糟糕 做好長衰退期的準備”，新興的防火玻璃企業(yè)也不好過，“先把業(yè)績做了”或是更適合的激勵口號，開源節(jié)流，降低成本，拓展銷售渠道……
實在不行，直接買家做好了的防火玻璃企業(yè)吧。從來就沒有什么立竿見影的良策偏方，在營銷這個問題上，歷來主張未雨籌謀。
