沒有一個冬天不可逾越，沒有一個春天不會來臨。關(guān)于冬天，我們的行業(yè)從未像今年這般煎熬，因此，從未像今年這樣如此渴望春天的來臨。
4月26日，武漢在院新冠患者清零，這個數(shù)字象征著一座城市的劫后重啟，進(jìn)入4月底，地產(chǎn)復(fù)工，商品房復(fù)銷，學(xué)校復(fù)課……各行各業(yè)重塑有條不紊進(jìn)入新的篇章，我們的行業(yè)也一樣，按下重啟鍵。
中玻車間裝車一角
行業(yè)重啟 昨日再現(xiàn)
4月，新玻網(wǎng)用20多天行走在多個省市，力求還原一些真實(shí)的復(fù)工場景，我們的行業(yè)是否如輿論預(yù)測的那樣消極與絕望？
在安徽，2019年超過700臺銀銳的切割機(jī)進(jìn)入全國各地深加工企業(yè)的生產(chǎn)線，銀銳也一躍成為行業(yè)切割機(jī)最大的供應(yīng)商。今年復(fù)工后，董事長朱曉玲的朋友圈分享了多輪種植在園區(qū)的玫瑰成片綻放的盛況，這種欣欣向榮恰如他們的工作狀態(tài)，一切并沒有那么糟糕，反而有條不紊，來了，除了看設(shè)備還可以賞花。
在蚌埠，精菱玻切的復(fù)產(chǎn)同樣有條不紊，車間一如往日的忙碌，精菱四邊磨經(jīng)過去年的錘煉也進(jìn)入客戶的采購名單。
藍(lán)盟作為當(dāng)?shù)匦律那懈顧C(jī)企業(yè)在這個春天搬進(jìn)了新廠房，將適應(yīng)更大的產(chǎn)能需求。
在蚌埠，“凱盛系”擁有絕對硬實(shí)力的凱盛工程技術(shù)有限公司、蚌埠中建材信息顯示材料有限公司的復(fù)工毋庸贅言。緊鄰的鳳陽凱盛硅材料有限公司，進(jìn)入2020年高硼硅原片最大產(chǎn)能已達(dá)到了每月1000噸以上，1月8日，3660x2440mm硼硅4.0防火玻璃下線裝車發(fā)貨，該規(guī)格創(chuàng)造凱盛最大規(guī)格的防火玻璃記錄同時(shí)，也創(chuàng)造了世界最大板面硼硅防火玻璃的記錄，當(dāng)前，凱盛大板最大規(guī)格能做到2440mm×4500mm規(guī)格，我們在現(xiàn)場看到，凱盛高硼硅深加工設(shè)備已安裝完畢，近期即將投入使用，園區(qū)計(jì)劃二期新增硼硅生產(chǎn)線一條，預(yù)計(jì)2022年投入使用，屆時(shí)年產(chǎn)值將達(dá)5億元。
凱盛高硼硅玻璃生產(chǎn)線流水作業(yè)中
河南的豫玻、中玻、建六門窗、君安達(dá)，山東的晶盾、耀華、威力、金晶、藍(lán)海洋，浙江的精工、坤瑞格拉威寶、航誠、鼎輝，廣東龍玻、耀皮、威之耐……在我們走過的企業(yè)當(dāng)中，車間的忙碌一如往日，每家企業(yè)都在竭盡所能回到正軌。
這是我們在走訪中能還原的行業(yè)現(xiàn)狀，忙碌，已重回正軌。
復(fù)產(chǎn)之下 危機(jī)連鎖
二季度復(fù)產(chǎn)復(fù)工加快，但目前復(fù)工不等于復(fù)產(chǎn)，早前很多公布的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，如復(fù)工率達(dá)到了80%，但是我們有的行業(yè)復(fù)產(chǎn)不到30%，主要是需求收縮，經(jīng)濟(jì)要恢復(fù)到正增長，目前來看還相當(dāng)?shù)睦щy。
在我們走訪的企業(yè)中，統(tǒng)計(jì)發(fā)現(xiàn)，超過八成的企業(yè)復(fù)產(chǎn)只是在消化節(jié)前的訂單，尤其是2019年超負(fù)荷接單的企業(yè)如今在排產(chǎn)上得到了喘息的機(jī)會，利用這段時(shí)間消化訂單。
但危機(jī)在于新增訂單量，在我們走訪的半數(shù)以上企業(yè)在復(fù)產(chǎn)后的一個月時(shí)間里幾乎沒有任何新增訂單，這就意味著，如果這種局面持續(xù)兩個月，一批企業(yè)或?qū)⒈黄葴p產(chǎn)甚至再次停產(chǎn)。
全球化下，外貿(mào)停滯對中國制造的影響開始顯現(xiàn)。
在滕州，多家鏡業(yè)龍頭企業(yè)的外貿(mào)已經(jīng)停滯，2019年，這些企業(yè)的外貿(mào)訂單一度承擔(dān)了一半以上的產(chǎn)能，樂此不疲的外貿(mào)供貨在海外疫情爆發(fā)后戛然而止，如今不得不重拾國內(nèi)業(yè)務(wù)。
滕州玻璃的產(chǎn)業(yè)升級交流會
外貿(mào)停滯，對內(nèi)在與沙河玻璃競爭中沒有價(jià)格優(yōu)勢，產(chǎn)區(qū)品牌背書沒有形成，缺少加工龍頭品牌企業(yè)支撐，滕州玻璃的產(chǎn)業(yè)升級被再次提上議程，滕州金晶、金明、晶城牽頭在當(dāng)?shù)卣闹笇?dǎo)下開始新的探索。
這種情況在其它產(chǎn)區(qū)的外貿(mào)企業(yè)同樣普遍，國內(nèi)新訂單幾近沒有，外貿(mào)停滯生產(chǎn)出來的產(chǎn)品堆積在倉庫，資金無法及時(shí)回籠，流動資金雪上加霜。
產(chǎn)業(yè)鏈引起的連鎖反應(yīng)，即使是素來強(qiáng)勢的原片企業(yè)，主動權(quán)也發(fā)生了悄然變化。
雨棚布，近期成為部分原片企業(yè)大量采購的物資，雨季即將來臨，作為連續(xù)性生產(chǎn)企業(yè)，遇上疫情期間在深加工企業(yè)停產(chǎn)、復(fù)工延遲兩個月的情況，雨棚布蓋住露天空地上擺放的原片，防止淋雨發(fā)霉，蓋不住的庫存壓力。
早在二月份華南地區(qū)的協(xié)會就發(fā)起浮法線主動減產(chǎn)的倡議，進(jìn)入三月多地浮法企業(yè)開始主動減產(chǎn)甚至停產(chǎn)。當(dāng)前原片價(jià)格盡管未跌到歷史最低，相比去年已大幅下降。當(dāng)前國內(nèi)原片的庫存需要多少個月才能消化掉？坊間說法不一。
近日有原片企業(yè)陸續(xù)發(fā)布漲價(jià)公告，換言之，減產(chǎn)多少還是停產(chǎn)已不是焦點(diǎn)，上下游間的博弈開始，各賭一把，那就是有價(jià)無市會跌更低還是谷底強(qiáng)勢反彈的博弈。
“一榮俱榮，一損俱損”的道理放到任何一個階段都是適用的。這不是一個適合趁火打劫的時(shí)機(jī)，原片企業(yè)庫存壓力和停產(chǎn)冷修壓力，深加工下游需求量恢復(fù)緩慢生存壓力，神仙打架設(shè)備與材料商也將遭殃，一環(huán)扣一環(huán)的道理亦毋庸贅言。
放眼世界，防疫尚且全球共同努力，微觀到我們的行業(yè)，需要站在對方角度多想一下。
特長生的下半場
即將進(jìn)入5月的2020年，從某個層面上來說已經(jīng)進(jìn)入下半場，上半場爭取復(fù)工和不遺余力地復(fù)產(chǎn)重組，更多精力在政策、資金、人員、材料上消耗，而生產(chǎn)重回正軌之后，將面臨產(chǎn)能充足訂單不足的打擊。
往年這個時(shí)候正是參加大型展會狂攬訂單的時(shí)候，今年，那個曾不可撼動的展會取消已是大概率的事，以展會作為單一營銷渠道的企業(yè)將面臨重大打擊，網(wǎng)絡(luò)展會無論出于企業(yè)參與的推廣度還是技術(shù)成熟度都難以接過線下展會的接力棒，收效甚微。倉促組建銷售團(tuán)隊(duì)，掃描工地的策略顯然來不及解決燃眉之急。
關(guān)于訂單，也有例外，例如“特長生”。
在河南，豫玻新辦公大樓即將落成，這標(biāo)志著豫玻新廠房將全面建成，這家特種玻璃的后起之秀，專注超大超寬超長玻璃的加工，滿足客戶特種玻璃加工的同時(shí)牢牢掌握了付款方式的主動權(quán)，節(jié)后復(fù)產(chǎn)，把資金、訂單量的風(fēng)險(xiǎn)都降到了最低。
豫玻新辦公大樓即將落成
在焦作武陟詹店工業(yè)區(qū)，如果不是總經(jīng)理涂家西發(fā)來定位甚至無法準(zhǔn)確找到君安達(dá)玻璃所在的精確位置，這家低調(diào)的高溫?cái)?shù)碼打印玻璃企業(yè)，既為客戶提供玻璃打印的服務(wù)，還向行業(yè)銷售其自主研發(fā)的數(shù)碼打印設(shè)備。復(fù)工后的訂單就包括了碧桂園、萬科等慕名而來的工程訂單，特殊工藝加工的競爭優(yōu)勢，加上自主設(shè)備和不褪色特性的成熟把握，讓君安達(dá)匹配了“酒香不怕巷子深”這句歷來被營銷反駁的詩句。
玻璃高清圖案打印效果
鳳陽凱盛的高硼硅玻璃同樣是不缺訂單的，要成為他們的合作商甚至還需要一定的門檻，在師出名門、絕對實(shí)力和顛覆性創(chuàng)新的產(chǎn)品面前，對于凱盛高硼硅玻璃而言，所有的營銷都顯得多此一舉，在我們走訪過程還恰巧遇上前來交流的廣東金剛玻璃的考察隊(duì)伍。
坐落泰山腳下的泰安晶盾，我們與董事長趙建華調(diào)侃，防火責(zé)任重于泰山，所以山腳下有了防火玻璃企業(yè)晶盾。在華北防火玻璃、耐火玻璃、中空防火玻璃擁有絕對影響力的泰安晶盾在2019年防火玻璃銷售額近2億，并且開始了新廠房的圈地運(yùn)動，作為山東為數(shù)不多的沒有銀行貸款的玻璃企業(yè)，晶盾在應(yīng)對疫情影響時(shí)顯得更得心應(yīng)手。
濟(jì)南藍(lán)海洋的污水處理設(shè)備去年裝進(jìn)了金晶、信義、福耀、新福興等大型玻璃企業(yè)的車間，污水處理設(shè)備近年來成為了新一輪投資熱的標(biāo)配，無論是吳江、漳州、北海、河源等近年來建成或在建的大型浮法廠污水處理都以高標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行建設(shè)，這也吸引了一大批污水處理設(shè)備企業(yè)把目光投到了玻璃行業(yè)，沒有過多營銷手段的濟(jì)南藍(lán)海洋團(tuán)隊(duì)用產(chǎn)品在玻璃行業(yè)擦亮了招牌。
我們把絕對硬實(shí)力、特殊加工能力、個性化產(chǎn)品、小眾追求精而美極致的企業(yè)列入到“特長生”的隊(duì)列，它們在各自領(lǐng)域深耕發(fā)揮專長，做到極致，當(dāng)疫情來臨的時(shí)候仍能很好地掌握著主動權(quán)，受市場環(huán)境波及較小，占據(jù)主動收款方式能讓資金迅速回籠降低生產(chǎn)的風(fēng)險(xiǎn)。
2020年，與帶著領(lǐng)先優(yōu)勢進(jìn)入下半場的“特長生”不同，那些大而全或定位不清晰的企業(yè)正面臨取舍，壯士斷腕式的劇痛取舍。
做好較長時(shí)期經(jīng)濟(jì)衰退的準(zhǔn)備
早前20多個省份率先公布未來總投資計(jì)劃，基建規(guī)劃已超30萬億，與2009年的4萬億背景是不同的，一個是倉促和被動，一個是著眼于長期規(guī)劃，并主動。對內(nèi)重啟對外面臨復(fù)雜的國際形勢，體現(xiàn)了政策層面沖破藩籬提振市場信心的堅(jiān)定決心，必將打開一個新的局面，為未來幾十年的經(jīng)貿(mào)和政治提供更安全可控的環(huán)境。
但疫情會否在今年夏天結(jié)束還是會跨年，這需要科學(xué)家來判斷，流行病專家也分歧很大，這是非常不確定的因素。
在全球，任何一個國家都無法獨(dú)善其身，海外疫情嚴(yán)重，融入世界經(jīng)濟(jì)的中國會因?yàn)闅W美經(jīng)濟(jì)衰退，產(chǎn)生貿(mào)易、產(chǎn)業(yè)鏈、出口訂單的影響，國際貿(mào)易資本的流動通過金融市場“交叉感染”的影響已經(jīng)開始顯現(xiàn)。
做好較長時(shí)期經(jīng)濟(jì)衰退的準(zhǔn)備的方式有很多種，例如不愿意參與價(jià)格戰(zhàn)的企業(yè)正掀起新一輪的投資熱。
洛陽攜手凱盛超130億打造“新洛玻”，旗濱集團(tuán)擬募資15億元建3大節(jié)能玻璃生產(chǎn)項(xiàng)目，南玻集團(tuán)總投資50億元戰(zhàn)略合作簽約吳江開發(fā)區(qū)，信義增資7億江蘇基地新建鍍膜玻璃深加工項(xiàng)目……
投資2100萬的河南豫科智能倉儲中心項(xiàng)目舉行了開工奠基儀式，濟(jì)南威力機(jī)器72畝新廠房裝修進(jìn)入尾聲即將投入使用，淮南東躍全線生產(chǎn)設(shè)備更新正對接供應(yīng)商進(jìn)行采購，在重慶由多家當(dāng)?shù)仄髽I(yè)共同投資的重慶共建特種玻璃有限公司專注彎鋼開始招募人員，在山東圈地60畝專注防火玻璃加工的泰安晶盾廠房建設(shè)有條不紊進(jìn)行，北京博馳50畝地新廠一期30畝已開工建設(shè)，河南中玻二期廠房也開足馬力開工建設(shè)……
在大環(huán)境下，新一輪的投資熱、困境下的堅(jiān)持、新一輪的債務(wù)并不會成為擺脫當(dāng)前困境問題的關(guān)鍵，問題的關(guān)鍵是今天投入和舉借的債務(wù)能否帶來未來的收入，顯然這些投資者有他們的算法。
誠然，我們的行業(yè)并沒有想象中那么糟糕，但要做好較長時(shí)期經(jīng)濟(jì)衰退的準(zhǔn)備，冷靜審時(shí)思考、及時(shí)取舍。
PS：以上內(nèi)容僅為企業(yè)走訪的感觸，不形成投資建議，歡迎留言交流。
