在北京十里河美聯(lián)天地建材市場西北角，“玻璃先生”北京展廳讓記者領(lǐng)略到藝術(shù)玻璃之美。
“玻璃先生”是國內(nèi)較早涉足藝術(shù)玻璃領(lǐng)域的企業(yè)之一，總經(jīng)理廖仲明以制鏡起家，后來也做過玻璃貿(mào)易，2000年開始，他帶領(lǐng)企業(yè)轉(zhuǎn)型，成立玻璃先生(中國)實業(yè)有限公司，專注藝術(shù)玻璃的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售。
“就是不想再和其他玻璃企業(yè)同質(zhì)化競爭，賭它的附加值更高。”一個“賭”字顯露出了廣東人的冒險精神。廖仲明認為，玻璃的應(yīng)用不應(yīng)局限于門窗，這種材料應(yīng)該有更多的可能性。
2015年，“玻璃先生”在全國的專賣店數(shù)量達200多家，銷售額三千多萬元。“在藝術(shù)玻璃領(lǐng)域，我們的業(yè)績算是比較好的。”廖仲明說。和其他大型玻璃企業(yè)相比，這樣的數(shù)字確實不值一提，但藝術(shù)玻璃企業(yè)近些年的銷售額大多在一兩千萬元左右徘徊。如何突破這一瓶頸，成為相關(guān)企業(yè)正在思考的問題。
創(chuàng)新戰(zhàn)略布局搶占市場
陳先岳是中國裝飾玻璃行業(yè)的另一位引領(lǐng)者。他在杭州成立了藝術(shù)玻璃產(chǎn)品設(shè)計研發(fā)中心，并與中央美術(shù)學(xué)院、中國美術(shù)學(xué)院等高校建立了長期合作關(guān)系。
據(jù)了解，目前我國的工藝玻璃企業(yè)數(shù)量少、規(guī)模小，決定了藝術(shù)玻璃的銷售只能以產(chǎn)品代銷和工程定制為主，不能實現(xiàn)規(guī)模化經(jīng)營。這種銷售模式也局限了相關(guān)企業(yè)的利益范圍，企業(yè)很難有精力和財力去投入到新的銷售模式的研究開發(fā)。
在牢牢占領(lǐng)南方藝術(shù)玻璃市場之后，2015年陳先岳在北京推出了法寶實用主義玻璃，將藝術(shù)玻璃延伸到裝飾玻璃，個性化生產(chǎn)轉(zhuǎn)變成批量化生產(chǎn)，突出原創(chuàng)設(shè)計，標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)。他深知，產(chǎn)品的不斷更新研發(fā)才是企業(yè)的核心競爭力。
目前，法寶玻璃共推出了集成背景墻、玻璃壁紙、玻璃墻磚、玻璃吊頂、玻璃地板、玻璃屏風(fēng)、玻璃門窗、玻璃飾品、法寶禮品等9大系列產(chǎn)品，每一款都獨具藝術(shù)功底和文化品味。
而陳先岳推出的裝飾玻璃在原有的藝術(shù)玻璃基礎(chǔ)上做了延伸，在不斷研發(fā)生產(chǎn)工藝和花色的同時，保證所有產(chǎn)品生產(chǎn)工藝和花色圖案都是原創(chuàng)。除按需定制外，法寶玻璃所有產(chǎn)品都可機械化生產(chǎn)，保證了產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)和生產(chǎn)成本。
在位于北京大興區(qū)舊宮鎮(zhèn)的法寶玻璃總部，以藝術(shù)玻璃為主裝飾的咖啡廳、廚房、兒童房讓參觀者看到了玻璃的無限可能。
“傳統(tǒng)的藝術(shù)玻璃產(chǎn)品定位高端，而法寶玻璃則更加大眾化。”陳先岳對記者說。近年來，我國消費者越來越青睞個性化、時尚化的家居生活體驗，對建筑裝飾材料的采購理念也有了明顯的轉(zhuǎn)變，這種消費訴求為法寶玻璃的發(fā)展創(chuàng)造了有利條件。
陳先岳希望將精致玻雕的工藝、技術(shù)以更親民的價格帶入尋常百姓家。據(jù)了解，法寶玻璃在初期已發(fā)展了30多家代理商。
杭州公司主抓產(chǎn)品設(shè)計研發(fā)，滕州公司是生產(chǎn)基地，北京公司負責(zé)市場運營。這就是陳先岳的藝術(shù)玻璃戰(zhàn)略布局。
經(jīng)常地，他會在早上從杭州出發(fā)，中午到山東滕州看一下生產(chǎn)基地、晚上回到北京。因為有了高鐵，陳先岳的藝術(shù)玻璃事業(yè)不再因為空間的距離而受阻，反而充分發(fā)揮了三地的不同優(yōu)勢。據(jù)陳先岳透露，他正計劃在河北沙河再設(shè)立一個生產(chǎn)基地。
創(chuàng)新產(chǎn)品帶來更高附加值
在玻璃先生北京代理商郭坤朋看來，藝術(shù)玻璃雖是小眾產(chǎn)品，但仍有固定的市場需求。“喜歡玻璃的會特別喜歡，玻璃用好了非常能展現(xiàn)空間氣場。”郭坤朋介紹說，北京國貿(mào)中心三期電梯使用的就是玻璃先生的梅花圖案金箔玻璃，客戶非常認可。
