深扎藝術(shù)玻璃行業(yè)16年，從第一筆價(jià)值10萬元的訂單，到后來助力公司年?duì)I業(yè)額到1.5億……張寶慶，山東鄆城瑞升玻璃有限公司的銷售經(jīng)理，也正朝著自己更高的目標(biāo)而努力奮斗。
山東鄆城瑞升玻璃有限公司成立于2010年，公司主要生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)洋酒瓶、白酒瓶、飲料瓶、精致小瓶、食用油瓶、高白料玻璃瓶等產(chǎn)品。目前公司共有800多名員工，年?duì)I業(yè)額1.5億，產(chǎn)品不僅在國(guó)內(nèi)有很多的客戶群體，還遠(yuǎn)銷至加拿大、美國(guó)、澳大利亞、印度等國(guó)家地區(qū)。
張寶慶，山東鄆城瑞升玻璃有限公司的銷售經(jīng)理，2003年畢業(yè)后，經(jīng)親戚帶入行，做起了藝術(shù)玻璃的銷售。2010年，親戚創(chuàng)辦了山東鄆城瑞升玻璃有限公司，張寶慶跟隨加入公司，負(fù)責(zé)產(chǎn)品的銷售，已有16年的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)。
剛開始做銷售，對(duì)張寶慶來說怎么跟客戶講解產(chǎn)品是最大的難題，客戶對(duì)瓶身的生產(chǎn)工藝、烤花、瓶蓋等都很關(guān)注，如果自己沒掌握這些知識(shí)，客戶也很難談下來。于是，張寶慶去學(xué)習(xí)，請(qǐng)教生產(chǎn)師傅里面的工藝，不懂的就去問，來加深自己的專業(yè)水平。張寶慶認(rèn)真、努力的態(tài)度為自己爭(zhēng)取到了一次參加展覽會(huì)的機(jī)會(huì)，他跟隨公司前輩一起，帶著公司的樣品參加了中國(guó)白酒協(xié)會(huì)在成都舉辦的糖酒會(huì)。
應(yīng)公司的安排，張寶慶要在上百名參加展覽的客戶面前講解產(chǎn)品，第一次面對(duì)這么多客戶，張寶慶很緊張，調(diào)整好心態(tài)之后，張寶慶開始向大家介紹自己的產(chǎn)品，憑著之前的專業(yè)積累，張寶慶很好的向客戶介紹了公司的產(chǎn)品，對(duì)客戶提出的問題也都順暢的講解、回答。在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，張寶慶簽下了他銷售以來的第一筆訂單，價(jià)值10萬元。
此后，張寶慶客戶越來越多，銷售成績(jī)也越來越好。2013年，在一次與客戶的洽談中，客戶問到公司有沒有官網(wǎng)，引起了張寶慶的重視，于是決定進(jìn)軍線上，開始嘗試通過網(wǎng)絡(luò)的方式賣產(chǎn)品。
網(wǎng)絡(luò)不是自己熟悉的領(lǐng)域，在正式嘗試之前，張寶慶先是在網(wǎng)上搜索同類型公司，看看他們?cè)趺崔k網(wǎng)站，怎么發(fā)產(chǎn)品，讓自己有一個(gè)基礎(chǔ)的認(rèn)知和了解。之后，他就開始著手建立官網(wǎng)，一段時(shí)間后又嘗試做搜索引擎的競(jìng)價(jià)排名、優(yōu)化等。剛開始效果還不錯(cuò)，做了幾年后，由于搜索引擎廣告成本逐漸增加，張寶慶決定尋找一些新的渠道去推廣產(chǎn)品。
去年9月，張寶慶在網(wǎng)絡(luò)做推廣的時(shí)候，在搜索引擎首頁看到了搜好貨網(wǎng)的產(chǎn)品，了解之后覺得產(chǎn)品還不錯(cuò)，于是主動(dòng)聯(lián)系平臺(tái)合作。合作以來，發(fā)布的產(chǎn)品收錄高達(dá)98%，產(chǎn)品曝光122萬次，收到40多個(gè)詢盤。通過網(wǎng)絡(luò)推廣，公司平均每個(gè)月都能接到400多萬的訂單。
對(duì)于這樣的成績(jī)，張寶慶分享道：“公司要發(fā)展好，一方面是產(chǎn)品，做好產(chǎn)品是一切的基礎(chǔ)；另一方面就是宣傳，好的產(chǎn)品也需要讓客戶知道，這樣我們才能積累更多的客戶。現(xiàn)在我們也一直在嘗試不同的渠道和方式，為公司做宣傳推廣。”
目前，山東鄆城瑞升玻璃有限公司的網(wǎng)絡(luò)訂單占比約為40%。張寶慶表示，線上推廣面向的客戶廣而多，訂單成交比較不錯(cuò)，不少之前合作的客戶已經(jīng)成了回頭客，今后我們也會(huì)用心去做好產(chǎn)品，不斷提升服務(wù)品質(zhì)，通過網(wǎng)絡(luò)拿到更多的訂單，助力公司有一個(gè)更好的發(fā)展。
