近幾年，受到環保督查、去產能、純堿漲價等因素影響，玻璃原片企業的生產成本陡然劇增，為消化成本，企業數次召開區域會議并提漲報價。原片漲價只是原材料漲價的一個縮影，作為下游的深加工企業，還得承受pvb膠片等其他原材料價格的節節攀升，因此深加工企業也想方設法去消化上游轉移的成本壓力。
在日前召開的廣東玻璃行業協會工程玻璃分會2018年第二季度工作會議上傳出了一則消息，去年倡議的“大宗原材料團購”項目落地，“耀華鵬興”貿易公司成立。
工程玻璃分會2018年第二季度工作會議
三大企業牽頭組建行業供應鏈平臺
2016年起全國刮起“環保風暴”和運輸限重，導致大宗基礎工業原料價格大幅上漲，這給大多數深加工企業帶來了嚴峻挑戰，甚至是致命威脅，2017年中旬，工程玻璃分會會議上倡議進行“大宗原材料團購”，通過抱團取暖，共渡難關。2018年首次行業協會“鳴泉居”會議后，在征求協會意見后由廣東新華強玻璃科技有限公司、鵬玻集團、佛山創興玻璃科技有限公司三大企業牽頭組建行業供應鏈平臺——“耀華鵬興”。
“耀華鵬興”，字面上可以看出是從三家組建公司的名字中各取一個字而來，但這四個字的背后還有一個更為沉重的寄托——“耀華”。中國玻璃工業的起點是耀華，取自“光耀中華”的含義，而“鵬興”寓意著大鵬展翅，實業興邦，簡單的“耀華鵬興”寄托著發起企業通過玻璃工業振興中華民族的家國情懷。
據“耀華鵬興”首任首席執行官、創興玻璃總經理陳波表示，廣東企業的人口紅利、土地紅利優勢已不突出，如果材料成本控制上，大家不能齊心合力擰成一股繩集中去談判采購這些東西，有可能熬不過這個冬天，但每個人對行業對原材料的理解不一，而剛好牽頭的三大企業代表從業二十多年，在與供應商的談判、原材料的審核等方面擁有豐富的經驗技巧，能夠在材料的品質把關與使用方法上跟大家進行分享交流。
原材料供應及智能化推進“兩手抓”
“耀華鵬興”針對建筑玻璃行業所需的主要材料進行有靶向的定位篩選，在選擇材料方面實行“631原則”，即性價比高、廉價物美的占比6成，其次的按3:1的比例進行優化，每種主材至少備選3家以上供大家選擇。當下“耀華鵬興”已安排調度了近2000組合格的硅酮密封膠及結構膠，品質有保障，貨源充足，能夠保證會員單位2018年全年計劃供應。
陳波介紹，硅酮膠行業在3月份后由于107原膠及硅油大幅上漲，市場瘋狂搶貨，導致供需失衡，部分企業出現斷膠現象，因為供需失衡，原材料供應緊張，5月份開始大部分的硅酮膠生產廠家原料供應不足導致停產，雖然市場上出現了新的替代品硅烷改性聚醚膠（簡稱“MS”膠），但目前國內還沒有一家生產廠家通過178小時水紫外線試驗，還是一種檢驗合格但不成熟的產品。因此4月上海展開始前他們已做足了功課，提前將各大主材品牌分類做了談判計劃，展會過后實地考察了3家pvb生產廠家，膠廠近20家，新華強總經理何志強更是親自出差考察優選了產業鏈完善、原料供應充足的企業，以滿足會員企業的供貨需求，并取樣在新華強、鵬玻、創興進行了檢測對比試驗，部分產品還送檢國家檢測機構查報告。
陳波表示，希望更多的企業加入這個平臺，利用大家多年的深加工經驗及行業大數據承上啟下做好供和需直接的高效連接，做到有計劃性的供應，即企業先做好計劃，再與供應商協商，以此簡化人力物力和場地，一起享受供應鏈平臺的成果。
除了搭建供應鏈平臺以外，“耀華鵬興”還著重推進工業4.0自動化、智能化，為會員單位免費提供設備廠家推薦、談判、舊工廠整改，設備重新布局，新工廠整廠設計、規劃的服務。一方面通過集體采購降低原材料的采購成本，另一方面通過智能化促進生產提質增效，創造更大價值空間。
1+1+1>3，集體采購成本至少降低10%
據了解，工程玻璃企業的原材料主要是玻璃原片、PVB膠，占總成本高達到60%-65%，而近兩年來這些材料的漲幅已經超過了15%。集體采購有利于增強對原材料采購的議價能力，會員單位聯合起來對原材料的需求量大，具備議價優勢，對外談判能夠實現1+1+1>3的效果。“耀華鵬興”首任首席執行官陳波指出，“耀華鵬興”集中采購的目標是原材料成本至少降低10%。
對此，穎興玻璃總經理陳爾高表示，對于做特種玻璃的企業而言，原材料漲價的影響不是很大，但對于做low-e玻璃、普通玻璃的企業而言影響相對比較大，原片、原材料的價格變動令這些企業在接單時十分被動，所以“耀華鵬興”的平臺對大部分企業而言是個福音，穎興玻璃也會與平臺開展一些合作。
當然，對于一些注重原材料品牌性和穩定性的企業而言，價格漲幅在可以接受的范圍內也不會輕易去嘗試新的品牌，尤其如果原有供應商對企業的支持力度和“耀華鵬興”平臺爭取到的優惠力度不相上下的情況下，有企業表示不會考慮兩頭采購，又或許先進行小批量嘗試，待時間檢驗過后，新供應商的產品適合自身生產要求，再考慮進行大批量更換。
是否達預期待觀察但邁出第一步
從2017年多次深加工會議上對“抱團”話題的多次討論，到今天的邁出實質性第一步，“耀華鵬興”的亮相十分低調，這與三家發起企業的負責人務實作風一脈相承，目前關于“耀華鵬興”的信息并不多，運作能否達到預期必定有待觀察。
但是，這種由多家企業牽頭聯合組建專業的團隊以公司化運營集體采購的模式，在其它行業并不鮮見，并有成功的案例可以參考，在原材料集體采購，抱團降低成本，抵御生產風險上無疑為玻璃深加工領域爭取了更多話語權，也承載著深加工行業的期望。
另一方面，2018年多地區浮法會議相繼召開價格調整并未達到市場預期，更沒有重現2017年原片價格上漲的“風聲鶴唳”，此時，“耀華鵬興”成立的消息傳開，或將成為行業的一顆炸彈，引起行業的廣泛關注。
