設計一小步市場一大步
河間小廠玻璃杯貨賣全球星巴克
河間玻璃小廠，牽手咖啡巨頭——兩者合作，何以為橋？居于偏僻鄉野，貨賣全球星巴克——如此鴻溝，何以跨越？
“以前靠貼牌‘賣產品’，現在憑創意‘賣設計’。”12月21日，走進位于河間市南大史村的河北明亮玻璃制品有限公司，董事長高明亮拿著一款即將在全球最大的連鎖咖啡公司——美國星巴克上市的變色冷飲杯，給出了答案。
記者眼前的杯子，透明杯身上點綴著朵朵白色雪花，并不出奇。可倒上冰水，雪花就變成了淡粉色。
市場上，普通玻璃杯每個售價幾元至十幾元不等，而這款價格幾近翻番的杯子，星巴克一下預訂了數萬個。
定位白領注重情調的星巴克以咖啡聞名，門店售賣的杯子也因設計獨特、引領時尚，被全球擁躉追捧、收藏。
“全球星巴克門店的玻璃杯大部分是我們生產的。”最令高明亮驕傲的是兩百多款產品中，一半設計方案是公司自己的。
河北明亮興于貼牌代工，也困于貼牌代工。“人家拿圖我們生產，一個杯子只賺幾分錢。”高明亮說，居于產業鏈低端，被壓價、丟訂單是常態，微薄利潤更讓企業難以發展。
如何邁向產業鏈高端？高明亮選擇了工業設計這個利器，“要拿出自己的獨家創意”。
決心好下，實現不易。常年與跨國公司打交道，高明亮深知，僅有兩名設計師的公司產品設計基礎幾乎為零，光靠自身無法完成這一轉變。
去找“為產品注入靈魂”的設計師！河北明亮把目光投向曾間接接觸過的瑞士籍全球知名設計師馬薩特。
無名小廠，無工業設計基礎，河北明亮想與頂尖設計師合作的籌碼只有誠意。一個偶然機會，高明亮了解到馬薩特有個一直沒有落地的產品設計——雙層玻璃杯。為實現他的設計，明亮公司花了三個月時間，前后用掉5噸玻璃原料，終于把雙層玻璃杯擺到了馬薩特面前，也讓他點頭成了公司的設計總監。
“公司現有專業設計師20多人，每年光招攬和獎勵設計師就要花500萬元。”公司設計研發中心負責人張福祥說，沒有這樣大的投入就沒有企業的今天。
幾年前，星巴克出了一道題——設計“城市紀念杯”。答好這道題，用“設計”翻身，機會不容錯過。河北明亮與合作伙伴一起請來美國設計師，用了五千個杯子做實驗，精選出十款設計方案，終于戰勝對手成功入選。目前，160萬個星巴克“城市紀念杯”風靡全世界。
設計一小步，市場一大步。如今，河北明亮設計的產品賣到了康寧、雀巢等世界高端玻璃制品和食品制造企業。公司今年前11個月的利潤比去年全年增長近一倍，成為全球最大的高硼硅耐熱玻璃制品生產基地。
