疫情期間，線上線下同時布局開拓國際市場讓中國外貿(mào)企業(yè)收獲頗豐，而構建“國內(nèi)國際雙循環(huán)”格局的指引，也讓企業(yè)改變了發(fā)展思路，進一步拓寬了銷售市場。
2020年，突如其來的疫情打亂了大部分中國日用玻璃企業(yè)的出口計劃，安徽德力日用玻璃股份有限公司也不得不暫停了其剛剛成立的南京分公司全球市場的地推及參展工作。就在該公司感到迷茫的時候，“云端”廣交會的舉辦給該企業(yè)打開了營銷思路。
“公司花了近兩個月的時間進行了詳盡的籌備工作，最終在會上成功開發(fā)新客戶訂單3000余萬元；廣交會結束后，我們又在南京全新組建了一支跨境電商團隊，入駐阿里巴巴國際站，打造全新英文官網(wǎng)，并對公司品牌及產(chǎn)品做了全新的定位及升級，確保公司出口的強勢反彈。”回想那時的成績，該公司高級副總裁程英嶺說。
日用玻璃器皿行業(yè)的競爭激烈，如何在行業(yè)里脫穎而出，日用玻璃企業(yè)確實需要下一番苦功。“我們組建了工業(yè)設計＋平面設計的日用玻璃器皿專業(yè)設計團隊研發(fā)新產(chǎn)品，由海歸人員組成的外貿(mào)開發(fā)團隊開拓新市場，同時還積極布局線上銷售，規(guī)避潛在風險。”程英嶺表示。
美國是玻璃器皿的第一大消費市場，不少本土企業(yè)具有較大的優(yōu)勢，中國的玻璃企業(yè)如何能在美國市場上分得一杯羹，越來越多的企業(yè)意識到線上參展是其進入美國市場的有效方法。“在首屆‘云’端廣交會舉辦期間，公司每天安排多達16場的直播，吸引到了全美最大的高端家居用品銷售商的目光，對方主動向我們發(fā)送了合作邀請。”安徽德力日用玻璃股份有限公司董事長施衛(wèi)東告訴記者，經(jīng)過長達半年的談判及準備工作后，雙方簽署了為期3年的合作協(xié)議，每年訂單金額預計在3500萬元左右。
施衛(wèi)東對于安徽德力日用玻璃股份有限公司的智能、綠色轉(zhuǎn)型信心滿滿。“一方面，要加快企業(yè)生產(chǎn)轉(zhuǎn)型，提高生產(chǎn)過程中的智能化、信息化水平，同時積極投入生產(chǎn)技術研發(fā)，降低生產(chǎn)能耗，減少污染排放，加快傳統(tǒng)生產(chǎn)方式的綠色轉(zhuǎn)型、數(shù)字轉(zhuǎn)型；另一方面，要優(yōu)化區(qū)域銷售及生產(chǎn)布局，在全國乃至全世界重點地區(qū)建設高技術、高質(zhì)量的生產(chǎn)基地，帶動當?shù)鼐蜆I(yè)，促進周邊消費發(fā)展，同時減少貨物途中運轉(zhuǎn)，降低相關碳排放。”施衛(wèi)東表示。
“十四五”期間，安徽德力日用玻璃股份有限公司將在開拓國際市場的同時，積極布局國內(nèi)市場。在深耕國內(nèi)市場方面，公司將同時布局線上、線下渠道，積極響應國家鄉(xiāng)村振興的號召，將市場做到省市區(qū)縣鄉(xiāng)各級渠道中去，為中國消費者提供質(zhì)美價優(yōu)的玻璃產(chǎn)品。
