沒有一個冬天不可逾越，沒有一個春天不會來臨。關于冬天，我們的行業從未像今年這般煎熬，因此，從未像今年這樣如此渴望春天的來臨。
4月26日，武漢在院新冠患者清零，這個數字象征著一座城市的劫后重啟，進入4月底，地產復工，商品房復銷，學校復課……各行各業重塑有條不紊進入新的篇章，我們的行業也一樣，按下重啟鍵。
中玻車間裝車一角
行業重啟 昨日再現
4月，新玻網用20多天行走在多個省市，力求還原一些真實的復工場景，我們的行業是否如輿論預測的那樣消極與絕望？
在安徽，2019年超過700臺銀銳的切割機進入全國各地深加工企業的生產線，銀銳也一躍成為行業切割機最大的供應商。今年復工后，董事長朱曉玲的朋友圈分享了多輪種植在園區的玫瑰成片綻放的盛況，這種欣欣向榮恰如他們的工作狀態，一切并沒有那么糟糕，反而有條不紊，來了，除了看設備還可以賞花。
在蚌埠，精菱玻切的復產同樣有條不紊，車間一如往日的忙碌，精菱四邊磨經過去年的錘煉也進入客戶的采購名單。
藍盟作為當地新生代的切割機企業在這個春天搬進了新廠房，將適應更大的產能需求。
在蚌埠，“凱盛系”擁有絕對硬實力的凱盛工程技術有限公司、蚌埠中建材信息顯示材料有限公司的復工毋庸贅言。緊鄰的鳳陽凱盛硅材料有限公司，進入2020年高硼硅原片最大產能已達到了每月1000噸以上，1月8日，3660x2440mm硼硅4.0防火玻璃下線裝車發貨，該規格創造凱盛最大規格的防火玻璃記錄同時，也創造了世界最大板面硼硅防火玻璃的記錄，當前，凱盛大板最大規格能做到2440mm×4500mm規格，我們在現場看到，凱盛高硼硅深加工設備已安裝完畢，近期即將投入使用，園區計劃二期新增硼硅生產線一條，預計2022年投入使用，屆時年產值將達5億元。
凱盛高硼硅玻璃生產線流水作業中
河南的豫玻、中玻、建六門窗、君安達，山東的晶盾、耀華、威力、金晶、藍海洋，浙江的精工、坤瑞格拉威寶、航誠、鼎輝，廣東龍玻、耀皮、威之耐……在我們走過的企業當中，車間的忙碌一如往日，每家企業都在竭盡所能回到正軌。
這是我們在走訪中能還原的行業現狀，忙碌，已重回正軌。
復產之下 危機連鎖
二季度復產復工加快，但目前復工不等于復產，早前很多公布的統計數據，如復工率達到了80%，但是我們有的行業復產不到30%，主要是需求收縮，經濟要恢復到正增長，目前來看還相當的困難。
在我們走訪的企業中，統計發現，超過八成的企業復產只是在消化節前的訂單，尤其是2019年超負荷接單的企業如今在排產上得到了喘息的機會，利用這段時間消化訂單。
但危機在于新增訂單量，在我們走訪的半數以上企業在復產后的一個月時間里幾乎沒有任何新增訂單，這就意味著，如果這種局面持續兩個月，一批企業或將被迫減產甚至再次停產。
全球化下，外貿停滯對中國制造的影響開始顯現。
在滕州，多家鏡業龍頭企業的外貿已經停滯，2019年，這些企業的外貿訂單一度承擔了一半以上的產能，樂此不疲的外貿供貨在海外疫情爆發后戛然而止，如今不得不重拾國內業務。
滕州玻璃的產業升級交流會
外貿停滯，對內在與沙河玻璃競爭中沒有價格優勢，產區品牌背書沒有形成，缺少加工龍頭品牌企業支撐，滕州玻璃的產業升級被再次提上議程，滕州金晶、金明、晶城牽頭在當地政府的指導下開始新的探索。
這種情況在其它產區的外貿企業同樣普遍，國內新訂單幾近沒有，外貿停滯生產出來的產品堆積在倉庫，資金無法及時回籠，流動資金雪上加霜。
產業鏈引起的連鎖反應，即使是素來強勢的原片企業，主動權也發生了悄然變化。
雨棚布，近期成為部分原片企業大量采購的物資，雨季即將來臨，作為連續性生產企業，遇上疫情期間在深加工企業停產、復工延遲兩個月的情況，雨棚布蓋住露天空地上擺放的原片，防止淋雨發霉，蓋不住的庫存壓力。
早在二月份華南地區的協會就發起浮法線主動減產的倡議，進入三月多地浮法企業開始主動減產甚至停產。當前原片價格盡管未跌到歷史最低，相比去年已大幅下降。當前國內原片的庫存需要多少個月才能消化掉？坊間說法不一。
近日有原片企業陸續發布漲價公告，換言之，減產多少還是停產已不是焦點，上下游間的博弈開始，各賭一把，那就是有價無市會跌更低還是谷底強勢反彈的博弈。
“一榮俱榮，一損俱損”的道理放到任何一個階段都是適用的。這不是一個適合趁火打劫的時機，原片企業庫存壓力和停產冷修壓力，深加工下游需求量恢復緩慢生存壓力，神仙打架設備與材料商也將遭殃，一環扣一環的道理亦毋庸贅言。
放眼世界，防疫尚且全球共同努力，微觀到我們的行業，需要站在對方角度多想一下。
特長生的下半場
即將進入5月的2020年，從某個層面上來說已經進入下半場，上半場爭取復工和不遺余力地復產重組，更多精力在政策、資金、人員、材料上消耗，而生產重回正軌之后，將面臨產能充足訂單不足的打擊。
往年這個時候正是參加大型展會狂攬訂單的時候，今年，那個曾不可撼動的展會取消已是大概率的事，以展會作為單一營銷渠道的企業將面臨重大打擊，網絡展會無論出于企業參與的推廣度還是技術成熟度都難以接過線下展會的接力棒，收效甚微。倉促組建銷售團隊，掃描工地的策略顯然來不及解決燃眉之急。
關于訂單，也有例外，例如“特長生”。
在河南，豫玻新辦公大樓即將落成，這標志著豫玻新廠房將全面建成，這家特種玻璃的后起之秀，專注超大超寬超長玻璃的加工，滿足客戶特種玻璃加工的同時牢牢掌握了付款方式的主動權，節后復產，把資金、訂單量的風險都降到了最低。
豫玻新辦公大樓即將落成
在焦作武陟詹店工業區，如果不是總經理涂家西發來定位甚至無法準確找到君安達玻璃所在的精確位置，這家低調的高溫數碼打印玻璃企業，既為客戶提供玻璃打印的服務，還向行業銷售其自主研發的數碼打印設備。復工后的訂單就包括了碧桂園、萬科等慕名而來的工程訂單，特殊工藝加工的競爭優勢，加上自主設備和不褪色特性的成熟把握，讓君安達匹配了“酒香不怕巷子深”這句歷來被營銷反駁的詩句。
玻璃高清圖案打印效果
鳳陽凱盛的高硼硅玻璃同樣是不缺訂單的，要成為他們的合作商甚至還需要一定的門檻，在師出名門、絕對實力和顛覆性創新的產品面前，對于凱盛高硼硅玻璃而言，所有的營銷都顯得多此一舉，在我們走訪過程還恰巧遇上前來交流的廣東金剛玻璃的考察隊伍。
坐落泰山腳下的泰安晶盾，我們與董事長趙建華調侃，防火責任重于泰山，所以山腳下有了防火玻璃企業晶盾。在華北防火玻璃、耐火玻璃、中空防火玻璃擁有絕對影響力的泰安晶盾在2019年防火玻璃銷售額近2億，并且開始了新廠房的圈地運動，作為山東為數不多的沒有銀行貸款的玻璃企業，晶盾在應對疫情影響時顯得更得心應手。
濟南藍海洋的污水處理設備去年裝進了金晶、信義、福耀、新福興等大型玻璃企業的車間，污水處理設備近年來成為了新一輪投資熱的標配，無論是吳江、漳州、北海、河源等近年來建成或在建的大型浮法廠污水處理都以高標準進行建設，這也吸引了一大批污水處理設備企業把目光投到了玻璃行業，沒有過多營銷手段的濟南藍海洋團隊用產品在玻璃行業擦亮了招牌。
我們把絕對硬實力、特殊加工能力、個性化產品、小眾追求精而美極致的企業列入到“特長生”的隊列，它們在各自領域深耕發揮專長，做到極致，當疫情來臨的時候仍能很好地掌握著主動權，受市場環境波及較小，占據主動收款方式能讓資金迅速回籠降低生產的風險。
2020年，與帶著領先優勢進入下半場的“特長生”不同，那些大而全或定位不清晰的企業正面臨取舍，壯士斷腕式的劇痛取舍。
做好較長時期經濟衰退的準備
早前20多個省份率先公布未來總投資計劃，基建規劃已超30萬億，與2009年的4萬億背景是不同的，一個是倉促和被動，一個是著眼于長期規劃，并主動。對內重啟對外面臨復雜的國際形勢，體現了政策層面沖破藩籬提振市場信心的堅定決心，必將打開一個新的局面，為未來幾十年的經貿和政治提供更安全可控的環境。
但疫情會否在今年夏天結束還是會跨年，這需要科學家來判斷，流行病專家也分歧很大，這是非常不確定的因素。
在全球，任何一個國家都無法獨善其身，海外疫情嚴重，融入世界經濟的中國會因為歐美經濟衰退，產生貿易、產業鏈、出口訂單的影響，國際貿易資本的流動通過金融市場“交叉感染”的影響已經開始顯現。
做好較長時期經濟衰退的準備的方式有很多種，例如不愿意參與價格戰的企業正掀起新一輪的投資熱。
洛陽攜手凱盛超130億打造“新洛玻”，旗濱集團擬募資15億元建3大節能玻璃生產項目，南玻集團總投資50億元戰略合作簽約吳江開發區，信義增資7億江蘇基地新建鍍膜玻璃深加工項目……
投資2100萬的河南豫科智能倉儲中心項目舉行了開工奠基儀式，濟南威力機器72畝新廠房裝修進入尾聲即將投入使用，淮南東躍全線生產設備更新正對接供應商進行采購，在重慶由多家當地企業共同投資的重慶共建特種玻璃有限公司專注彎鋼開始招募人員，在山東圈地60畝專注防火玻璃加工的泰安晶盾廠房建設有條不紊進行，北京博馳50畝地新廠一期30畝已開工建設，河南中玻二期廠房也開足馬力開工建設……
在大環境下，新一輪的投資熱、困境下的堅持、新一輪的債務并不會成為擺脫當前困境問題的關鍵，問題的關鍵是今天投入和舉借的債務能否帶來未來的收入，顯然這些投資者有他們的算法。
誠然，我們的行業并沒有想象中那么糟糕，但要做好較長時期經濟衰退的準備，冷靜審時思考、及時取舍。
PS：以上內容僅為企業走訪的感觸，不形成投資建議，歡迎留言交流。
