旭硝子株式會社（AGC）在中國中國大連和蘇州擁有制造工廠，在中國香港擁有銷售機構。旭硝子特種玻璃（蘇州）有限公司是FlatGlassChinaBU統(tǒng)籌管理下的三個法人中的一個。大連的制造工廠主要生產建筑用玻璃（環(huán)保隔熱玻璃等等），蘇州的制造工廠主要生產汽車用玻璃。
為了解決環(huán)境問題中國政府就相關問題制定相關法律的大環(huán)境下，建筑行業(yè)又迎來了新一輪的高峰，自動化生產等等一系列良好的契機下，軟腦軟件公司的[e-SalesManager]對于我們來說更加是“如虎添翼”。
“想要一個能對不同區(qū)域不同特性的人們進行統(tǒng)籌的管理的平臺。”旭硝子戰(zhàn)略計劃總部總監(jiān)桑野城司是這么說道導入初衷的。
英式橄欖球型是否能適用？
所謂英式橄欖球型管理模式是根據他人工作情況有效配合他人同時完成手頭的工作。使用這種方法在其他亞洲國家都很好的完成工作。桑野氏在新加坡，香港在任期間展開工作中運用次方法起到了很好的效果。在印度期間利用上邏輯這個概念之后也取得了成功。
另一方面，在中國大陸，根據職位招募各種各樣的人才，再根據手頭人才的能力安排工作方式，這樣的組織結構更加符合中國國情。
但是，為了取得一個訂單，必須收集各種各樣不同渠道的信息。這對于任何一個地區(qū)都是一樣的。收集到的信息，日程的共享化，上級和下級之間更好的溝通，根據反饋來的數據信息更快更好的針對項目進行改善。桑野氏認為，[e-SalesManager]是銷售戰(zhàn)略過程中良好的伙伴。“從失敗中尋找失敗的理由相比，更加關心從成功案例中聽取關鍵信息，從而改善并且把握營銷手段。”（桑野氏）而且從接待客戶到客戶下單，商品交貨整個環(huán)節(jié)中，對于每個步驟進行逐級評價，以這種方式對于員工的工作態(tài)度，質量進行更直白深入的評定。
公司概要
旭硝子集團（AGC）在全球建筑 產業(yè) 汽車領域用玻璃市場占有2成。在歐美市場穩(wěn)固發(fā)展的情況下，著力于新興市場的開拓。在良好的銷售業(yè)績以及高超的技術的背景下，努力在中國開拓環(huán)保節(jié)能型市場，在此[e-SalesManager]起到保駕護航，控制的作用。
